விற்பனை புனல் என்றால் என்ன

கார் விற்பனை புனல் ஒரு பழைய தொழில்நுட்பமாகும், ஆனால் ரஷ்ய தொழில்முனைவோரின் பரந்த மக்கள் சமீபத்தில் தான் கண்களைத் திறந்துவிட்டனர். பலர் அத்தகைய அமைப்புகளைக் கூட கட்டினர், ஆனால் அத்தகைய சொல் இல்லை. பல ஏஜென்சிகள் இந்த ஆர்வத்தை ஒட்டுண்ணிக்கின்றன, 200 மற்றும் 300 ஆயிரம் ரூபிள் கூட புனல்களை நிர்மாணிக்க முன்வருகின்றன. பெரும்பாலான தொழில்முனைவோர் தங்களது கார் புனலை சொந்தமாகவும் இலவசமாகவும் உருவாக்க முடியும்.

பல தொழில்முனைவோர் விற்பனை புனலை சற்று சிக்கலானதாகக் காண்கின்றனர். ஆனால் உண்மையில் ராக்கெட் அறிவியல் இல்லை. ஒரு நிறுவனத்தின் ஏறக்குறைய எந்தவொரு சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கையும் அடையக்கூடியது - ஒரு தயாரிப்பு அல்லது பிராண்டைப் பற்றி பார்வையாளர்கள் கற்றுக்கொள்கிறார்கள். இது மேல், நுழைவாயில், புனலின் ஒரு பகுதி - நுழைவாயில். இவர்களில் சிலர் கொள்முதல் செய்கிறார்கள் - இது வெளியேறும் அல்லது புனலின் குறுகிய (கீழ்) பக்கமாகும். இடைநிலை நிலைகள் உள்ளன - அவை பார்வையாளர்களுடனான தொடர்புகளின் பொறிமுறையைப் பொறுத்தது. ஒவ்வொரு அடியிலும், குறைவான வாங்குபவர்கள் உள்ளனர். இந்த திட்டத்தின் வடிவியல் ஒரு புனலை ஒத்திருக்கிறது - ஒரு சீரற்ற கூம்பு. ஒரு உதாரணத்தைப் பார்ப்போம்:

• 1000 பேர் டைரக்டில் விளம்பரத்திலிருந்து இறங்கும் இடத்திற்கு மாறுகிறார்கள்.

• 700 பேர் சலுகையின் இறங்கும் பக்கத்தைப் பார்த்தார்கள்.

• 200 பேர் திரும்ப அழைப்பதற்கான கோரிக்கையை விட்டுவிட்டனர்.

• 100 பேர் கூடுதல் தகவல் அல்லது விலை பட்டியலைக் கோரியுள்ளனர்.

• 20 பேர் ஒரு ஒப்பந்தம் செய்தனர்.

மேல் அளவு (பங்கு பாதுகாப்பு) மற்றும் குறைந்த (விற்பனை) ஆகியவற்றின் விகிதம் புனலின் மாற்றமாகும் மற்றும் இந்த வேலையின் முக்கிய கேபிஐ ஆகும். அதிக மாற்றம், நீங்கள் சிறப்பாக வேலை செய்கிறீர்கள். எடுத்துக்காட்டில், மாற்றம் 2% மட்டுமே. இது மிகவும் சராசரி குறிகாட்டியாகும், பெரும்பாலான புனல்கள் அதிக முடிவுகளைத் தருகின்றன, ஆனால் 2-3% நேரடி-இணைப்பு-வரிசை மூட்டைகளுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட விதிமுறையாகக் கருதலாம்.

உண்மையில், பல தசாப்தங்களாக புனல்கள் மூலம் விற்பனையைப் பற்றிய புரிதல் உள்ளது. இந்த கொள்கை மிகவும் அனுபவமற்ற விளம்பரதாரர்களுக்கு கூட தெளிவாக உள்ளது. "ஒரு தயாரிப்பு பற்றி அதிகமான மக்கள் கற்றுக் கொண்டால், அதிக விற்பனை இருக்கும்" என்ற சூத்திரத்திற்கு இதைக் குறைக்கலாம். சந்தைப்படுத்தல் மேலும் மேலும் தொடர்புகளை உலையில் வீசுகிறது, விற்பனைத் துறை மேலும் காசோலைகளை வெளியிடுகிறது. அத்தகைய வேலையின் செயல்திறன் குறைவாக உள்ளது, ஆனால் அது. "நீங்கள் 100 முறை அனுப்பப்பட்டிருந்தால், 101 வது நபரை அழைக்கவும்" என்ற பொதுவான சொற்றொடர் அதைப் பற்றியது.

கார் புனல்களை ஒழுங்கமைப்பதற்கான மிகவும் முறையான அணுகுமுறை ("ஆட்டோ" என்ற முன்னொட்டு பற்றி) தொழில்முனைவோருக்கு ஒரு எளிய புனலில் இருந்து விழுந்தவர்களை இழக்கக்கூடாது, ஆனால் உடனடியாக அவர்களை ஒரு புதிய புனலுக்கு அனுப்பவும், புதிய வட்டத்திற்கு அனுப்பவும் அனுமதித்தது. புனல் அமைப்பு மிகவும் சிக்கலானது, இலக்கு பார்வையாளர்களுடனான தொடர்புகளின் உள்வரும் நீரோட்டத்திலிருந்து நீங்கள் “கசக்கிவிடலாம்”. முடிவில்லாத புனல்கள் வழியாக பயணிக்கும்போது, ​​தொடர்பு “வெப்பமடைகிறது” - விரைவில் அல்லது பின்னர் அவர் வாங்குவதற்கான வாய்ப்பு தொடர்ந்து வளர்ந்து வருகிறது. செங்குத்தான புனலில், வட்டி இழப்புகள் விற்பனையை மோசமாக மாற்றுவதை விட உள்ளீட்டு பார்வையாளர்களைப் பற்றிய தவறான புரிதலுடன் தொடர்புடையவை. அதாவது, ஒருபோதும் வாங்காதவர்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் அல்ல.

ஒரு உதாரணம் வேண்டுமா?

உங்கள் சிறிய மகனை ரவை மூலம் உணவளிக்க நீங்கள் நூறு முறை முயற்சித்தீர்கள் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள். மூன்று முறை அதை தானே சாப்பிட்டார். மீதமுள்ள 97 தட்டுகளை நாய்க்கு கொடுக்க வேண்டியிருந்தது. உங்கள் போட்டியாளர்களில் பெரும்பாலானோருக்கு விற்பனை எவ்வாறு செயல்படுகிறது. ஆம், அநேகமாக உங்களுடன்.

இப்போது குழந்தையை தானாக-புனல்களின் அமைப்புக்கு அனுப்ப முயற்சிப்போம்.

1. முதலில், கஞ்சி வலுவாக இருக்க உதவும் கதையை குழந்தைக்கு சொல்கிறோம் - இது பல முறை உதவும். பின்னர் சந்ததியினர் உங்கள் தந்திரமான திட்டத்தைக் கண்டுபிடித்து மீண்டும் தோல்வியடைவார்கள்.

2. நாங்கள் அடுத்த புனலைக் குத்துகிறோம், என் மகனை என் பாட்டியுடன் பயமுறுத்துகிறோம் - அவள் சத்தியம் செய்கிறாள், வருத்தப்படுகிறாள், அழுகிறாள். ரவை இலைகளின் இன்னும் சில கிண்ணங்கள்.

3. மூன்றாவது புனலில், கஞ்சியில் சிறிது ராஸ்பெர்ரி ஜாம் சேர்க்கவும், எங்கள் விற்பனை மீண்டும் முன்னேறும்.

4. இப்போது தேன் முயற்சி செய்யலாம்.

5. மற்றும் கொட்டைகள்.

6. மற்றும் மிட்டாய் செய்யப்பட்ட பழம்.

7. இப்போது அம்மா, அப்பா, வெள்ளெலி மற்றும் அனைத்து பொம்மை முயல்களுக்கும் ஒரு ஸ்பூன்.

8. நீங்கள் டிரக்கை முயற்சித்தீர்களா? டிரக்கிற்கு முயற்சிக்கவும். அவர் கஞ்சி இல்லாமல் செல்ல முடியாது.

விளைவு என்ன? மோசமான விருப்பம் - வெறுக்கப்பட்ட கஞ்சியின் சில கிண்ணங்கள் மட்டுமே இருக்கும். நல்லது என்னவென்றால், குழந்தை எல்லா நேரத்திலும் சப்ளிமெண்ட்ஸ் கேட்கத் தொடங்குகிறது மற்றும் சிறிய சகோதரிக்கு கஞ்சியுடன் உணவளிக்கிறது, இன்னும் நண்பர்களைக் கொண்டுவருகிறது. விற்பனை முறிந்து கொண்டிருக்கிறது, அப்பா மகிழ்ச்சியாக இருக்கிறார். ஒரு குழந்தை ஒவ்வொரு நாளும் கஞ்சியைக் கேட்கத் தொடங்கினால், இவை தொடர்ச்சியான கொடுப்பனவுகள் - ஏரோபாட்டிக்ஸ்.

மாற்றங்கள் பற்றி 2-3% பேசினீர்களா? விற்பனை புனலில் இருந்து எதை அகற்றலாம் என்று நினைக்கிறீர்கள்?

72 சதவிகிதத்துடன் ஒரு புனல் பார்த்தீர்களா? மேலும் பதிவுகள் வளரும். இதுவரை, தகவல் வணிகத்தில் உள்ள தலைவர்கள், ஆனால் பொருட்களின் புனல்கள், முன்னர் அடைய முடியாத நிலைகளுக்கு அனுப்பப்பட்டுள்ளன.

இப்போது ஒரு ஆத்திரமூட்டும் கேள்வி.

2-3% க்கு பதிலாக, நீங்கள் 20-30 - பத்து மடங்கு அதிகமாக செய்யத் தொடங்கினால், உங்கள் வணிக வருமானம் எவ்வாறு மாறும்? இது சரியாக பத்து மடங்கு அதிகரிக்கும். இது பத்து மடங்கு அதிகமான வாடிக்கையாளர்கள், பத்து மடங்கு அதிக விற்பனை. இன்னும் அதிகமாக, ஏனெனில் விற்பனையின் வளர்ச்சியுடன் செலவு எப்போதும் குறைகிறது.

கார் புனலை உருவாக்க எவ்வளவு செலவாகும்?

நீங்கள் விரும்பும் அளவுக்கு பணம் கொடுக்க நீங்கள் தயாராக இருக்கிறீர்களா? அவற்றை நீங்களே வைத்திருங்கள். புனல் சுயாதீனமாக கட்டப்படலாம். முற்றிலும் நல்ல நிபுணர் அல்லது நிறுவனம் 50-70 ஆயிரம் எடுக்கும். ஒரு விதியாக, நீங்கள் 150k இல் பிரச்சினைக்கான தீர்வை வைக்கலாம். சலுகை அதிக விலை - பெரும்பாலும் அதிக கட்டணம். எல்லாவற்றையும் நீங்களே கொண்டு வர முயற்சிப்பது தர்க்கரீதியானது (இப்போது போதுமான எடுத்துக்காட்டுகள் மற்றும் கருவிகள் உள்ளன), பின்னர் இறுதி செய்ய அல்லது மேம்படுத்த ஏஜென்சியிடம் கேளுங்கள்.