விற்க கற்றுக்கொள்வது எப்படி

அவர்கள் உங்களிடம் வந்து, உங்கள் முன்முயற்சி இல்லாமல் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பைக் கொடுக்கச் சொன்னால், நீங்கள் தயாரிப்பை விற்கவில்லை. அவர்கள் உங்களிடமிருந்து அதை வாங்கினார்கள், இவை இரண்டு பெரிய வேறுபாடுகள். நீங்கள் வெற்றிகரமாக கவனத்தை ஈர்த்திருந்தால், கவனித்திருந்தால், தேவைகளுக்கு ஏற்ப தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டிருந்தால் மற்றும் உங்கள் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புக் கொள்கைக்கு ஏற்ப ஒருங்கிணைந்திருந்தால் மட்டுமே நீங்கள் பொருட்களை விற்கிறீர்கள். விற்க எப்படி கற்றுக்கொள்ள, நீங்கள் சில எளிய வழிமுறைகளைப் பின்பற்ற வேண்டும்.

உங்களுக்கு தேவைப்படும்

- நடந்துகொண்டிருக்கும் நடைமுறை

வழிமுறை கையேடு

1

நபருக்கு ஹலோ சொல்லுங்கள். அவர் உங்களிடமிருந்து ஐந்து முதல் ஆறு மீட்டர் தொலைவில் உள்ளவுடன், அவரது கண்களைப் பார்க்கிறார். அவர் சொல்வதைக் கேட்கும் அளவுக்கு வெளிப்படையாக, தெளிவாக, சத்தமாக, ஆனால் அவரை பயமுறுத்தும் அளவுக்கு சத்தமாக இல்லை.

2

வாங்குபவருக்கு விருப்பமான விஷயங்களுக்கு உடனடியாக அல்லது சிறிது நேரம் கழித்து தொடர்பு கொள்ளுங்கள். அதிக ஊடுருவலாக இருக்காதீர்கள், நீங்கள் அவரது மனநிலையை அவரது நுணுக்கத்துடன் அழித்துவிட்டால், அவர் விரும்பியதை வாங்காமல் வெறுமனே வெளியேறுவார் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். சிறிது நேரம் கழித்து அவரை மீண்டும் அணுகுவது நல்லது.

3

அவருக்கு விருப்பமானவற்றை அவர் விவரித்த பிறகு, அவருடன் உடன்படுவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், அல்லது மாறாக, அவருடைய தேவை நியாயமானதாக இருப்பதை ஒப்புக் கொள்ளுங்கள். பின்னர் அவரது கோரிக்கையுடன் பணியாற்றுங்கள்: விற்பனைக்கு முன்னுரிமை அளிக்கும் தயாரிப்புகளில் அவரை வழிநடத்த முயற்சிக்கவும்.

இன்னும் சிறப்பான குணாதிசயங்களைக் கொண்டு அதை நியாயப்படுத்துங்கள், ஆனால் உண்மையில் இருப்பவை மட்டுமே. எந்தவொரு பிராண்ட் பொருட்களையும் பற்றி நியாயமற்ற கருத்தின் வடிவத்தில் வாதங்கள் குறைந்தபட்சம் வரவேற்கப்படுவதில்லை.

4

வாங்குபவரைத் தள்ள வேண்டாம், வாதிட முயற்சி செய்யுங்கள், ஆனால் உங்கள் கருத்துடன் அவரை நசுக்க வேண்டாம். அவரது வாதத்திற்கு இடமளிக்கவும் - அதைக் கவனிப்பதன் மூலம், அவருடைய தேவைகளையும் முன்னுரிமைகளையும் நீங்கள் அடையாளம் காணலாம் மற்றும் இதன் அடிப்படையில் நீங்கள் விரும்புவதை விற்கலாம்.

கவனம் செலுத்துங்கள்

வாங்குபவர் நீங்கள் வழங்குவதை எடுக்க விரும்பவில்லை என்றால், அவர் விரும்பியதை விற்கவும், ஆனால் வேறு ஏதாவது ஒன்றை பின்னிணைப்பில் விற்கவும்.

பயனுள்ள ஆலோசனை

முடிந்தவரை அடிக்கடி புன்னகைக்கவும், ஆனால் அதை இயற்கையாகவே செய்ய நினைவில் கொள்ளுங்கள்