விற்பனையில் உங்கள் வருமானத்தை எவ்வாறு கணக்கிடுவது

உங்கள் சொந்த வணிகத்தின் செயல்திறன், அத்துடன் ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் பொருளாதார செயல்திறன் ஆகியவை விற்பனை லாபத்தின் அடிப்படையில் சிறந்த முறையில் மதிப்பிடப்படுகின்றன. உண்மையில், பெரும்பாலும் நிறுவனத்தின் உரிமையாளர்கள் மொத்த வருவாயை அதிகரிப்பதை வெற்றியின் குறிகாட்டியாக எடுத்துக்கொள்கிறார்கள். இருப்பினும், நடைமுறையில், லாபம் மட்டுமே விஷயங்களின் உண்மையான படத்தை பிரதிபலிக்கிறது.

உங்களுக்கு தேவைப்படும்

• - நிறுவனத்தின் செயல்திறன் குறிகாட்டிகள்;

• - கால்குலேட்டர்.

வழிமுறை கையேடு

1

விற்பனையின் வருவாய் ஒரு குறிப்பிட்ட விகிதத்தில் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது, இதன் இயக்கவியல் வெவ்வேறு அறிக்கையிடல் காலங்களில் நீங்கள் ஒப்பிடலாம். முதலில், விற்பனையின் வருவாயை நீங்கள் கணக்கிடும் காலத்தை தீர்மானிக்கவும், எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு வருடம் அல்லது காலாண்டு. இந்த விகிதத்தைத் தேட தேவையான இரண்டு முக்கிய அளவுகளைத் தீர்மானிக்கவும்: நிகர லாபம் மற்றும் மொத்த விற்பனை வருவாய். நிகர லாபம் என்பது வரிவிதிப்பின் இருப்புநிலை நிகரத்தில் மீதமுள்ள மொத்த லாபத்தின் ஒரு பகுதியாகும் (அனைத்து வரி விலக்குகளையும் பட்ஜெட்டில் பங்களிப்புகளையும் செலுத்திய பிறகு). இது பங்குதாரர்களுக்கு ஈவுத்தொகையை செலுத்த உதவுகிறது, நிலையான சொத்துக்களை புதுப்பித்தல் மற்றும் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சி.

விற்பனை வருவாய் என்பது பொருட்கள், சேவைகள் மற்றும் படைப்புகளின் விற்பனையின் விளைவாக பெறப்பட்ட மொத்த வருமானமாகும்.

2

இந்த இரண்டு மதிப்புகளையும் நீங்கள் கணக்கிட்டவுடன், விற்பனையின் லாபத்தின் குணகத்தை நீங்கள் தீர்மானிக்க முடியும். விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் வருவாயால் நிகர லாபத்தைப் பிரிக்கவும், நீங்கள் லாபத்தைக் கண்டுபிடிப்பீர்கள். கடந்த ஆண்டுக்கு முந்தைய ஆண்டு விற்பனையிலிருந்து வருவாய் 3.5 மில்லியன் ரூபிள் ஆகவும், நிகர லாபம் 900 ஆயிரம் ரூபிள் ஆகவும் இருந்தது. இவ்வாறு, விற்பனையின் இலாப விகிதம் = 0.9 / 3.5 = 0.2571, அதாவது 25.71%. கடந்த ஆண்டு, விற்பனை வருவாய் 3.7 மில்லியன் ரூபிள், மற்றும் நிகர லாபம் - 950 ஆயிரம். இலாப விகிதம் - 25.67%. இந்த எடுத்துக்காட்டு வருவாய் மற்றும் நிகர லாபத்தின் அதிகரிப்பு என்பது லாபத்தின் அதிகரிப்பு என்று அர்த்தமல்ல என்பதை நிரூபிக்கிறது, ஏனெனில் இலாப விகிதம் 0.04% குறைந்துள்ளது.

இத்தகைய தரவைக் கொண்டு, நிறுவன மேலாளர்கள் வணிகத்தை மேம்படுத்துவதற்கான முடிவுகளை எடுக்கலாம் மற்றும் லாபத்தைக் குறைப்பதற்கான காரணங்களைக் கண்டறியலாம்.

3

நிறுவனத்தின் செயல்திறனைப் பற்றிய முழுமையான படத்திற்கு, பல நிலைகளில் விற்பனையின் வருவாயைக் கணக்கிடுங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு குழு பொருட்களுக்கு அல்லது ஒவ்வொரு பெரிய வாடிக்கையாளருக்கும். இந்த நுட்பம் வேலையின் வாய்ப்புகள் குறித்து இன்னும் துல்லியமான முடிவுகளை எடுக்க உங்களை அனுமதிக்கும். ஒருவேளை நீங்கள் சில தயாரிப்புகளை மறுப்பீர்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர் தளத்துடன் உங்கள் வேலையை மேம்படுத்தலாம்.

கவனம் செலுத்துங்கள்

விற்பனை லாபத்தின் வீழ்ச்சி செயல்பாட்டு முடிவுகள் தேவைப்படும் ஆபத்தான சமிக்ஞையாகும். இந்த போக்கின் காரணங்களை அகற்ற நிறுவனத்தின் நிதி நடவடிக்கைகள் குறித்து முழுமையான பகுப்பாய்வு அவசியம்.

பயனுள்ள ஆலோசனை

உங்கள் வேலையை எந்த வகையிலும் சார்ந்து இல்லாத புறநிலை சுற்றுச்சூழல் காரணிகளால் லாபத்தை பாதிக்க முடியும்: எரிபொருள் விலைகள், மாற்று விகிதங்கள், அரசியல் மற்றும் காலநிலை சூழ்நிலைகள். இந்த காரணிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளுங்கள்.

• விற்பனை இலாப மதிப்பீடு (இன்ஜி.)
• விற்பனை லாபம் எவ்வாறு கணக்கிடப்படுகிறது