விற்பனைக்கு இல்லாததை எவ்வாறு விற்க வேண்டும்

சில நேரங்களில் விற்பனையில் பொருட்கள் விற்க கிட்டத்தட்ட சாத்தியமற்றது என்று ஒரு வழக்கு உள்ளது. அது மோசமாக இருப்பதால் அல்ல, ஆனால் யாரும் அதை வாங்க விரும்பவில்லை என்பதால். எல்லாமே அவருடன் ஒழுங்காக இருப்பதாகத் தோன்றும், ஆனால் வாங்குபவர்கள் அவரை வழங்குவதற்கான முயற்சிகளை பிடிவாதமாக புறக்கணிக்கிறார்கள். இந்த வழக்கில், வெளிப்படையாக, சரிசெய்ய வேண்டிய பல தவறுகள் செய்யப்பட்டன.

வழிமுறை கையேடு

1

முதலில், இலக்கு குழு சரியாக தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டதா என்பதை தீர்மானிக்கவும். தயாரிப்பு உண்மையில் பொருந்தாத இலக்கு குழுவுக்கு நிலைநிறுத்தப்படுவது சாத்தியமாகும். ஒரு கணக்கெடுப்பை நடத்துங்கள் - கேள்வித்தாள், கோட்பாட்டின் பொருத்தமாக இருக்க வேண்டியவர்களுக்கு இந்த தயாரிப்பு ஏன் பொருந்தாது என்பதைக் கண்டுபிடிப்பதே இதன் நோக்கம்.

2

இதற்கு இணையாக, பொருட்களின் இருப்பிடத்தை சரிபார்க்கவும். ஒரு விதி மிக அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ அமைந்துள்ள ஒரு தயாரிப்பு, ஒரு விதியாக, கண் மட்டத்தில் இருக்கும் ஒரு பொருளைப் போல கவனத்தை ஈர்க்காது. இயற்கையாகவே, இலக்கு பார்வையாளர்கள் எந்த வயதில் இருக்கிறார்கள் என்பதை அறிந்து கொள்வது அவசியம், இதனால் அதைப் பார்க்க உத்தரவாதம் அளிக்கப்படும் மட்டத்தில் அது சரியாக இருக்கும்.

3

விற்பனை பயிற்சி நடத்தவும். உங்கள் விற்பனையாளர்கள் விற்கக்கூடிய திறனின் கடுமையான பற்றாக்குறையை அனுபவிக்கிறார்கள். வாடிக்கையாளருடன் தொடர்புகொள்வதற்கான அவர்களின் திறனைப் பயிற்றுவிக்கவும், அவர்களின் திறன்களை தொடர்ந்து முன்னேற முயற்சிக்கவும்.

4

விற்க முடியாத ஒரு பங்குக்கு ஏற்பாடு செய்யுங்கள். பொது மக்களிடமிருந்து அதை வேறுபடுத்த முயற்சி செய்யுங்கள், இதனால் மக்கள் முடிந்தவரை கவனம் செலுத்துகிறார்கள். மிகவும் பயனுள்ள மற்றும் சந்தேகத்திற்குரியது அல்ல, ஒரு விதியாக, தள்ளுபடிகள், "ஒன்றின் விலைக்கு இரண்டு" போன்றவை.