விற்பனை செயல்திறனை எவ்வாறு பகுப்பாய்வு செய்வது

எங்கள் காலத்தின் முக்கிய வணிக சிக்கல் ஒரு பொருளின் உற்பத்தி அல்ல, ஆனால் அதன் சந்தைப்படுத்தல். ஏராளமான பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளைப் பார்க்கும்போது, ​​அதன் தயாரிப்புகளை வெற்றிகரமாக விற்கக்கூடிய ஒரு நிறுவனம் மட்டுமே போட்டித்தன்மையுடன் இருக்க முடியும். வர்த்தக குறிகாட்டிகளைக் கட்டுப்படுத்தவும் மேம்படுத்தவும், கிடைக்கக்கூடிய தரவை சரியாக மதிப்பிடுவது அவசியம், அதாவது. விற்பனை செயல்திறனை பகுப்பாய்வு செய்ய முடியும்.

வழிமுறை கையேடு

1

அளவு குறிகாட்டிகளை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள், இந்த வேலை பொதுவாக கடினம் அல்ல, ஏனென்றால் எல்லா தரவையும் காட்சிப்படுத்த முடியும். முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், உங்கள் குறிப்பிட்ட வணிகத்தின் செயல்திறனை அதன் தனித்துவத்துடன் பிரதிபலிக்கும் பகுப்பாய்விற்கான முக்கிய குறிகாட்டிகளை முன்னிலைப்படுத்துவது. சில வகையான வணிகங்களில், இது தொலைபேசி அழைப்புகளின் எண்ணிக்கையாக இருக்கலாம், மற்றவற்றில், காணப்படும் கூட்டாளர் வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையாக இருக்கலாம். எண் குறிகாட்டிகளுடன் பணிபுரிவது விற்பனைத் திட்டத்தை முடிக்க தேவையான ஆதாரங்களின் அளவை மதிப்பிட உங்களை அனுமதிக்கிறது. நீங்கள் அழைப்புகள், கூட்டாளர்கள் மற்றும் பணியாளர்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரித்தால், விற்பனை புள்ளிவிவரங்கள் நிச்சயமாக வளரும். இருப்பினும், செயல்திறனை போதுமான அளவு மதிப்பிடுவதற்கு அளவு குறிகாட்டிகளின் பகுப்பாய்வு மட்டும் போதாது.

2

உங்கள் ஊழியர்களின் தொழில்முறை மற்றும் தனிப்பட்ட செயல்திறன் போன்ற தர குறிகாட்டிகளை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். இத்தகைய பகுப்பாய்வு அளவு குறிகாட்டிகளை ஒப்பிடுவதை விட சிக்கலானது, ஆனால் இது நிலைமையை வேறு மட்டத்தில் மதிப்பிடுவதை அனுமதிக்கிறது. அதை ஏன் புறக்கணிக்க முடியாது? முதலாவதாக, விற்பனைச் சந்தையில் எல்லைகள் உள்ளன, சந்தை நிலைமையை சிறப்பாகப் பயன்படுத்துவதற்கான வாய்ப்புகளைத் தேடும், அதனுடன் தொடர்ந்து பணியாற்றுவது அவசியம். இரண்டாவதாக, உங்களைச் சார்ந்து இல்லாத வெளிப்புற நிலைமைகள் மாறலாம். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு போட்டியாளருக்கு உங்களுடைய அதே விலை வரம்பின் புதிய தயாரிப்பு உள்ளது, ஆனால் சிறந்த தரம் கொண்டது. இப்போது, ​​ஒரு யூனிட் பொருட்களின் விற்பனைக்கு, நீங்கள் அதிக வளங்களை முதலீடு செய்ய வேண்டியிருக்கும், எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் 10 அழைப்புகளுக்கு பதிலாக 15 ஐ செய்ய வேண்டும். கடுமையான போட்டியின் சூழ்நிலையில், ஒரு நிறுவனத்திற்கு ஒரு நன்மை வழங்கப்படுகிறது, அதன் வல்லுநர்கள் தரமான குறிகாட்டிகளை தெளிவாக வகுத்து, அவற்றின் கட்டுப்பாட்டிற்கான வழிமுறைகளை உருவாக்கி, இந்த குறிகாட்டிகளை அதிகரிக்க வேலை செய்கிறார்கள்.

3

வெவ்வேறு கட்டங்களில் பணியாளர்களின் பணிகளை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். ஒரு குறிப்பிட்ட விற்பனையாளருக்கு எந்த கட்டத்தில் சிரமங்கள் உள்ளன என்பதை இது வெளிப்படுத்தும். ஒருவரையும் நிறுவனத்தையும் முன்வைப்பது ஒருவருக்கு மிகவும் கடினம், மற்றொன்றுக்கு ஆட்சேபனைகளுடன் செயல்படுங்கள். எனவே, உங்கள் கண்களுக்கு முன்பாக ஒவ்வொரு பணியாளரின் தனிப்பட்ட சுயவிவரமும் உங்களிடம் இருக்கும். அவை ஒவ்வொன்றின் சிரமங்களுடனும் நீங்கள் பணியாற்ற முடியும், பணியாளரின் தகுதியை அதிகரிக்கும், மதிப்பீட்டின் போது அவர் இல்லாத திறன்களை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள்.