கடை விற்பனையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது

கடை விற்பனையை அதிகரிக்க, பின்வரும் வழிகளில் ஒன்றை நீங்கள் செல்லலாம். அதிக சராசரி கொள்முதல் தொகையை உருவாக்குங்கள் அல்லது அதிக வாங்குபவர்களை ஈர்க்கவும். அதில், மற்றொரு விஷயத்தில், விற்பனை வளைவு நிச்சயமாக உயரும்.

உங்களுக்கு தேவைப்படும்

• - விற்பனை அறிக்கை

• - சப்ளையர்களைத் தொடர்புகொள்வதற்கான தொலைபேசி

• - விற்பனை பயிற்சி

• - pr பிரச்சாரம்

• - ஊடக திட்டம்

வழிமுறை கையேடு

1

கடந்த 3-4 மாதங்களுக்கான விற்பனை அறிக்கைகளை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். நிச்சயமாக "இறந்த எடையை" தொங்கும் நிலைகள் இருக்கும். அவை உங்கள் செயல்பாட்டில் இருந்தால், சப்ளையருடன் திரும்பவும் அல்லது ஒத்த மாதிரிகளுடன் மாற்றவும் உடன்படுங்கள், ஆனால் நீங்கள் விரைவாக செயல்படுத்தினீர்கள். ஒரு விதியாக, சப்ளையர்கள் கடைகளுடன் உரையாடலில் ஈடுபட தயாராக உள்ளனர் கூட்டாண்மைகளில் ஆர்வம். தொங்கும் பொருட்கள் கடையின் சொத்து என்றால், அதாவது, டெலிவரிக்கு பணம் செலுத்துதல் அல்லது ஒத்திவைக்கப்பட்ட கட்டணத்துடன் வாங்கப்பட்டாலும், காலக்கெடு ஏற்கனவே கடந்துவிட்டது, அதற்காக பணம் செலுத்தப்பட்டிருந்தால், அதன் ஆரம்ப விற்பனைக்கான பங்குகளை உருவாக்க வேண்டிய நேரம் இது.

நல்ல வருவாயின் திறவுகோல் - ஒவ்வொரு மூன்று மாதங்களுக்கும் கடையின் தயாரிப்புகள் முழுமையாக புதுப்பிக்கப்பட வேண்டும். சிறிய வாடிக்கையாளர்களுக்கான கடைகளுக்கு இது குறிப்பாக உண்மை, அவை வழக்கமாக வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களால் பார்வையிடப்படுகின்றன. விதிவிலக்குகள் பெரிய அளவிலான உயர் மதிப்புள்ள பொருட்களை விற்கும் கடைகள். அவர்களைப் பொறுத்தவரை, இந்த காலம் சுமார் ஆறு மாதங்கள் ஆகும்.

2

சேவையைத் திருத்தவும். விற்பனையாளர்களுடன் விற்பனைப் பயிற்சியை நடத்துங்கள் - விற்பனையாளர்களுக்கு விற்கத் தெரியாத காரணத்திற்காக உங்கள் கடையில் விற்பனையில் அதிகரிப்பு இல்லை என்பது சாத்தியமா? "நல்ல நபர்" ஒரு தொழில் அல்ல என்பதால், கவுண்டருக்குப் பின்னால் ஒரு நட்பு ஊழியர் இன்னும் விற்பனையாளராக இல்லை. சராசரி காசோலையை அதிகரிப்பதில் கடை ஊழியர்கள் மகிழ்ச்சியடைவார்கள், ஆனால் அது எப்படி என்று அவர்களுக்குத் தெரியாது.

விற்பனையாளர்களுக்கு மாஸ்டர் விற்பனை திறன்களை உதவ வெற்றிகரமான வணிக பயிற்சியாளரை அழைக்கவும். பயிற்சியாளர்களுக்கு (அறிவு - திறன்கள் - திறன்கள்) “ZUN” என்று அழைக்கப்படும் பயிற்சி முறை மூலம் அவர் அவர்களை வழிநடத்துவார். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், ஒரு வணிக பயிற்சியாளர் எப்படி விற்க வேண்டும் என்று உங்களுக்குச் சொல்வார்; எப்படி என்பதைக் காண்பிக்கும்; விற்பனை நடைமுறைகளை கடைபிடிக்கும், இது கடையில் வருவாயை அதிகரிக்க அவசியம்.

3

ஒரு விளம்பரம் அல்லது PR பிரச்சாரத்தை வடிவமைக்கவும். கடைக்கு அதிகமான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க, இரண்டு வழிகள் உள்ளன. விளம்பரத்திற்கான வழி (பளபளப்பான பத்திரிகைகள், தொலைக்காட்சி, வானொலி ஒலிபரப்பு போன்றவற்றில் பட விளம்பரம் உட்பட) திட்டமிடப்பட்ட நுகர்வோர் வாங்கிய விலையுயர்ந்த, தனித்துவமான அல்லது பெரிய அளவிலான பொருட்களை விற்கும் கடைகளால் தேர்ந்தெடுக்கப்பட வேண்டும். இந்த கடைகள் முழு நகரத்திலும் செல்லலாம். ஒரு விளம்பர பிரச்சாரத்திற்கு, ஒரு திறமையான ஊடகத் திட்டத்தை உருவாக்குவது அவசியம், அத்துடன் முதலீட்டின் வருவாயைச் சரிபார்க்க வழிமுறைகளை உருவாக்குதல்.

நடைபயிற்சி கடைகள், உள்ளிட்டவை. pr., மளிகைக் கடைகள் முதன்மையாக உடனடி அருகிலேயே வசிக்கும் அல்லது பணிபுரியும் பார்வையாளர்களுக்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன. இதுபோன்ற சந்தர்ப்பங்களில், விசுவாசத் திட்டங்களை உருவாக்குவதன் மூலம் கடைகளில் விற்பனையை அதிகரிப்பது நல்லது. வாங்குபவரை விற்பனைக்கு பிணைக்க, "ஒரு வாரத்தில் மூன்றாவது கொள்முதல் - 20% தள்ளுபடி" போன்ற தள்ளுபடி அட்டைகளை வழங்குவதன் மூலம் இதைச் செய்யலாம். இளைஞர்களுக்காக வடிவமைக்கப்பட்ட கடைகளில், “இரண்டு நண்பர்களைக் கொண்டு வாருங்கள் - அவர்கள் வாங்கியதில் 15% தள்ளுபடி பெறுவீர்கள்” என்ற வடிவமைப்பின் விசுவாசத் திட்டத்தின் வருவாய் மோசமாக இல்லை.

வர்த்தக அளவு இல்லாமல் அதிக தேவை உள்ள 5-6 பொருட்களை விற்க மளிகை கடைகளுக்கு நீங்கள் பரிந்துரைக்கலாம். இந்த கடையில் சில பொருட்கள் மலிவானவை என்ற வதந்தி மற்றவற்றை விட விரைவாக சுற்றியுள்ள முற்றங்களில் பறக்கும். இந்த கடைகள் கூடுதல் கொள்முதல் காரணமாக விற்பனையை அதிகரிக்கும், ஏனெனில் இது வாடிக்கையாளர்கள் கடைக்குச் செல்லும் 5-6 பொருட்களுக்கு மட்டுமல்ல.

கவனம் செலுத்துங்கள்

கடை விற்பனையை அதிகரிக்க முயற்சிக்கிறீர்கள், அதை மிகைப்படுத்தாதீர்கள். நுகர்வோர் தங்கள் அஞ்சல் பெட்டிகளில் காணப்படும் எண்ணற்ற துண்டுப்பிரசுரங்கள் அவர்களின் விசுவாசத்தை அதிகரிக்க வாய்ப்பில்லை.

பயனுள்ள ஆலோசனை

கடையில் விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கான முன்நிபந்தனைகள் உயர் தரமான தயாரிப்புகள் மற்றும் பாவம் செய்ய முடியாத சேவை. இது நடக்கும் வரை, ஒரு நல்ல வருவாய்க்கு காத்திருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை.

கடை விற்பனையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது