வெற்றிகரமான விற்பனையின் கோட்பாடுகள்

ஒரு தொழில்முறை மேலாளரின் கடமை விற்பனையை அதிகரிப்பதாகும். ஒரு நல்ல பணியாளர் தனது தலைமையின் உதவியுடன் தனது புதிய யோசனைகளை உணர தொடர்ந்து முயன்று வருகிறார். சக ஊழியர்களின் ஆதரவைப் பட்டியலிடுவதும், கீழ்படிந்தவர்களை தொடர்புக்குத் தள்ளுவதும் அவர்களின் முக்கிய பணியாகும்.

தயாரிப்புகளின் விற்பனையில் தீவிரமாக ஈடுபட, வாங்குபவருடன் பாத்திரங்களை பரிமாறிக்கொள்ள வேண்டியது அவசியம். அவர் சரியாக என்ன விரும்புகிறார் என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். ஒருவேளை அவர் எதையாவது காணவில்லை. அல்லது தயாரிப்பை மேம்படுத்துவதற்கு அவருக்கு சில சுவாரஸ்யமான பரிந்துரைகள் உள்ளன.

வாங்குபவரின் கருத்தை கேட்பது முக்கியம். இல்லையெனில், வாடிக்கையாளர்கள் இனி உங்கள் தயாரிப்புகளில் ஆர்வம் காட்ட மாட்டார்கள். இதன் விளைவாக, மதிப்பீடு குறையும் மற்றும் தேவை குறையும். இதுபோன்ற எதுவும் நடக்காமல் தடுக்க, நீங்கள் தொடர்ந்து வேலை செய்ய வேண்டும், எல்லா விவரங்களையும் சிந்தித்துப் பாருங்கள், எல்லா நுணுக்கங்களையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளுங்கள்.

எனவே, பொருட்களின் விற்பனையின் கொள்கைகள்.

• வேடிக்கையான சூழ்நிலைகளுக்கு கூட்டு தீர்வு. தொடங்குவதற்கு, உங்கள் வாடிக்கையாளரின் அனைத்து புகார்கள், புகார்கள், விருப்பங்களைப் பற்றி அறியவும். சிக்கலைத் தீர்க்க இரண்டு மாற்று வழிகளைப் பரிந்துரைக்கவும். வாடிக்கையாளர் உங்கள் நிலைமையைத் தீர்ப்பதில் ஆர்வமாக இருந்தால், உங்கள் திட்டங்களுடன் உடன்படுகிறார், விரைவில் நீங்கள் ஒருமித்த கருத்துக்கு வருவீர்கள்.

• அனைத்து துருப்புச் சீட்டுகள் மற்றும் பரிவர்த்தனையின் நன்மைகள் ஆகியவற்றை விரிவாகக் கூறுங்கள். எல்லா விஷயங்களிலும் அவரை அணுகவும். வாங்குபவர் உங்கள் சலுகை பாதுகாப்பானது, மிகவும் இலாபகரமானது மற்றும் மிக முக்கியமானது என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும் - ஆபத்து இல்லை. நீங்கள் நம்புவதற்கு சரியான சப்ளையர் என்பதை அவர் உறுதிசெய்தால், ஒப்பந்தம் உங்கள் பாக்கெட்டில் இருக்கும். நீங்கள் ஒரு உண்மையான தொழில்முறை நிபுணராக, ஒரு வாடிக்கையாளரை எவ்வாறு நம்புவது மற்றும் ஆர்வப்படுத்துவது என்பது உங்களுக்குத் தெரியும்.

• சிக்கலின் சாராம்சத்தின் அறிக்கை சுருக்கமான, தெளிவான, புரிந்துகொள்ளக்கூடிய மற்றும் எளிமையானதாக இருக்க வேண்டும். கூடுதல் தண்ணீர் தேவையில்லை. மேலும் உண்மைகள், சான்றுகள், நன்மைகள். உங்கள் சலுகை மிகவும் லாபகரமானது என்பதை வாடிக்கையாளர் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். சிறிய விவரங்களை ஆராய வேண்டிய அவசியமில்லை. இது மிதமிஞ்சியதாகும். பின்னர் வாடிக்கையாளர் முற்றிலும் குழப்பமடைவார். உங்கள் திட்டம் அவருக்கு சிக்கலாகத் தோன்றும்.

• நுகர்வோரை ஈர்க்கவும் ஆர்வம் காட்டவும் உங்களால் முடிந்த அனைத்தையும் செய்யுங்கள். உங்கள் சலுகையின் நன்மைகளுக்கு அவர் மாறட்டும்.

• பரிவர்த்தனை நிறைவு. இது மிக முக்கியமான விஷயம். இந்த கட்டத்தில், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் தனக்கான அனைத்து வாதங்களையும் எடைபோட வேண்டும். வாங்குபவர் முன்பு உரையாடலை முடிக்கக்கூடும். எல்லாமே அவருக்குப் பொருத்தமாக இருந்தால், அவர் முந்தைய உரையாடலை முடிக்கிறார். நீங்கள் அனைத்து ஒப்பந்தங்களிலும் கையெழுத்திடுகிறீர்கள், எல்லா நுணுக்கங்களையும், நுணுக்கங்களையும், கடினமான தருணங்களையும் விவாதிக்கிறீர்கள். இதன் விளைவாக, செயல்முறை முடிந்ததாக கருதலாம்.