சந்தைப்படுத்தல் மேம்பாடு என்றால் என்ன?

சந்தையில் தயாரிப்பு மேம்பாடு என்பது சந்தைப்படுத்தல் துறை எதிர்கொள்ளும் மிக முக்கியமான பிரச்சினை. சந்தையில் தயாரிப்பு எவ்வாறு, யாரின் மூலம், எந்த வழிகளில் விளம்பரப்படுத்தப்படும் என்பதை வல்லுநர்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும். ஊக்குவிக்க நான்கு வழிகள் உள்ளன. அவை: விளம்பரம், நேரடி விற்பனை, பதவி உயர்வு மற்றும் விற்பனை மேம்பாடு.

வழிமுறை கையேடு

1

விற்பனை என்பது செயல்திறனை மேம்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்ட செயல்பாடுகளின் பட்டியல். பதவி உயர்வு நுகர்வோர் தேவையைச் செயல்படுத்த முயல்கிறது. கூடுதலாக, பதவி உயர்வு நிறுவனம் மீது சாதகமான அணுகுமுறையை பராமரிக்கிறது.

2

விளம்பரம் என்பது விளம்பரத்தின் முக்கிய பகுதியாகும். பொதுவாக விளம்பரத்தையும், விளம்பரத்தில் விளம்பரத்தையும் பிரிப்பது அவசியம். பிந்தையது உற்பத்தியாளர்களின் செயல்பாடுகள் மற்றும் பொருட்களின் நுகர்வோர் பண்புகள் குறித்து நுகர்வோருக்கு தெரிவிப்பதில் ஈடுபட்டுள்ளது. விளம்பர நடவடிக்கைகளை இந்த ப்ரிஸம் மூலம் பார்க்க வேண்டும். விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்பு சந்தையில் தேவை இல்லை என்றால், விலையுயர்ந்த விளம்பரம் இருந்தபோதிலும், அதை விற்க முடியும் என்பது சாத்தியமில்லை.

3

ஒரு விளம்பர முறையீட்டில் ஒரு தனிப்பட்ட விற்பனை முன்மொழிவு இருக்க வேண்டும். போட்டியாளர்கள் முன்வைக்கும் திட்டங்களிலிருந்து இது முற்றிலும் மாறுபட்டதாக இருக்க வேண்டும்.

4

விளம்பரம் நினைவில் கொள்ளப்பட வேண்டும், அப்போதுதான் அது பயனுள்ளதாக இருக்கும். நினைவில் கொள்ளும் திறன் விளம்பரத்தின் மதிப்பு மற்றும் தகவல் உள்ளடக்கத்தைப் பொறுத்தது.

5

வாங்குபவர் தனது தேவையை உணர்ந்தால் அதை வாங்க முடிவு செய்கிறார். எனவே, விளம்பர நிகழ்வுகளைத் திட்டமிடும்போது சந்தைப்படுத்துதலின் முக்கிய பணி இலக்கு பார்வையாளர்களையும் தயாரிப்புத் தகவல்களைத் தொடர்புகொள்வதற்கான வழிமுறைகளையும் சரியாக தீர்மானிப்பதாகும். ஒரு விளம்பர நிறுவனத்தை உருவாக்குவது அவசியம், இதனால் வாங்குபவர் சுயாதீனமாக வாங்குவதில் முடிவெடுப்பார்.

6

தனிப்பட்ட நேரடி விற்பனை என்பது தயாரிப்பு விளம்பரத்தின் ஒரு பகுதியாகும். சாத்தியமான வாங்குபவர்களுடன் உரையாடலில் பொருட்களின் வாய்வழி விளக்கமாகும். இந்த செயல்பாடு நேரடி சந்தைப்படுத்தல் அல்லது நேரடி சந்தைப்படுத்தல் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது. அதன் செயல்பாட்டிற்கு, கூடுதல் நிதி ஆதாரங்கள் தேவையில்லை. இது சாதாரணமான சில்லறை விற்பனை மட்டுமல்ல, உயர் மட்ட வணிக அமைப்பாகும்.

7

தனிப்பட்ட விற்பனைக்கு பல நன்மைகள் உள்ளன: ஒவ்வொரு நுகர்வோருக்கும் ஒரு தனிப்பட்ட அணுகுமுறை, நுகர்வோரிடமிருந்து கருத்து, குறைந்த செலவுகள் (விளம்பரத்துடன் ஒப்பிடும்போது).

8

தனிப்பட்ட விற்பனை பல சந்தைப்படுத்தல் பணிகளை மிகவும் திறம்பட தீர்க்கிறது: சந்தையைப் பற்றிய தகவல்களைச் சேகரித்தல், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை அடையாளம் காணுதல் போன்றவை.

9

பிரச்சாரம் என்பது மக்கள் தொடர்புகளின் ஒரு வடிவம். விளம்பரத்தின் பணத்தை செலவழிக்காமல் சாத்தியமான நுகர்வோரின் கவனத்தை ஈர்ப்பதே பிரச்சாரத்தின் நோக்கம்.

10

முக்கிய வக்கீல் கருவிகளில் உரைகள், நிகழ்வுகள், வெளியீடுகள் மற்றும் செய்திகள், ஸ்பான்சர்ஷிப் மற்றும் அடையாள கருவிகள் ஆகியவை அடங்கும். பிரச்சாரம் நுகர்வோர், எதிர் கட்சிகள், முக்கிய ஊடகவியலாளர்கள், மாநில மற்றும் நகராட்சி அதிகாரிகள் மற்றும் நிர்வாகங்களை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.

11

விற்பனை மேம்பாடு என்பது தயாரிப்பு விளம்பரத்தை மேம்படுத்துவதற்காக வடிவமைக்கப்பட்ட செயல்பாடுகளின் தொகுப்பாகும். விற்பனை ஊக்குவிப்பு வாங்குபவர்கள், ஒப்பந்தக்காரர்கள் மற்றும் விற்பனை ஊழியர்களை இலக்காகக் கொண்டது.

சந்தைப்படுத்தல் துறையில் நான்கு வகையான தயாரிப்பு மேம்பாடு