பொருட்களின் சில்லறை விலையை எவ்வாறு தீர்மானிப்பது

சில்லறை விலைகளை உருவாக்குவது தொழில் முனைவோர் செயல்பாட்டின் ஒரு முக்கிய கட்டமாகும். தகுதிவாய்ந்த விலையில்தான் கருத்தாக்கம் ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் லாபத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது. பொருட்களின் சில்லறை விலையை தீர்மானிக்க, ஒருவருக்கொருவர் பூர்த்தி செய்யும் பல முறைகளைப் பயன்படுத்துவது நல்லது.

உங்களுக்கு தேவைப்படும்

• - போட்டியாளர் விலை பகுப்பாய்வு;

• - செலவு கணக்கியல்.

வழிமுறை கையேடு

1

உங்கள் பிரிவில் ஒத்த தயாரிப்புகளின் சில்லறை விலையை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். சந்தையில் உள்ள தயாரிப்புகளை கவனமாக ஒப்பிடுங்கள். நெருக்கமான பரிசோதனையின் போது ஒன்று மற்றும் ஒரே பெயர் கணிசமாக வேறுபடலாம், இது இறுதி விலையை பாதிக்கும். பிராண்டின் புகழையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளுங்கள்: பரவலாக விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்புகள் குறைவான பொதுவான தயாரிப்புகளை விட அதிகமாக நிற்கின்றன.

2

தயாரிப்பு விற்பனையின் மாறி மற்றும் நிலையான செலவுகளின் அடிப்படையில் ஒரு விலையை உருவாக்குங்கள். வெளியீட்டின் ஒரு யூனிட்டுக்கு என்ன செலவுகள் ஏற்படும் என்பதைத் தீர்மானிக்கவும். அதே நேரத்தில், விநியோகம், சேமிப்பு மற்றும் விற்பனைக்கான நேரடி செலவுகள் மட்டுமல்ல. வரி, மின்சாரம், ஊதியம் போன்ற நிலையான செலவுகளை மறந்துவிடாதீர்கள். உற்பத்தியின் சில்லறை விலை இந்த செலவுகள் அனைத்தையும் ஈடுகட்ட வேண்டும், அதே நேரத்தில் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிலான லாபத்தை அளிக்கும்.

3

அரிதான அல்லது பிரத்தியேக தயாரிப்புகளுக்கு வரும்போது, ​​சில்லறை விலை நிர்ணயம் உங்கள் தொழில் முனைவோர் உள்ளுணர்வைப் பொறுத்தது. எடுத்துக்காட்டாக, கவர்ச்சியான பழங்கள் அல்லது கையால் செய்யப்பட்ட நகைகளுக்கான விளிம்பு 800-1000% ஆக இருக்கலாம். இருப்பினும், பெரும்பாலான வாங்குபவர்கள் வாங்கிய பொருட்களின் விலை அளவைக் குறைக்கும் வரிசையாக இருக்கக்கூடும் என்பதை அறிந்திருக்கலாம். அதனால்தான், பல தெற்காசிய நாட்டில் இந்த பழத்தை $ 1 க்கு வாங்கலாம் என்பதை அறிந்து பலர் மாம்பழங்களுக்கு $ 10 எளிதில் செலுத்துகிறார்கள்.

4

புதிய தயாரிப்புக்கு விலை நிர்ணயம் செய்யும் போது, ​​“ஸ்கிம் கிரீம்” மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்தவும். ஒரு மொபைல் ஃபோனின் முற்போக்கான மாதிரி, ஒரு புதுமையான கிரீம், சமீபத்திய வடிவமைப்பாளர் சேகரிப்பு - சந்தைக்கு அறிமுகப்படுத்தும் கட்டத்தில் ஒத்த வகைகளின் தயாரிப்புகள் எப்போதும் அதிக விலை கொண்டவை. இதேபோன்ற தயாரிப்புகள் நிறைய தோன்றும் போது படிப்படியாக விலையை குறைக்க இந்த உண்மையை கவனியுங்கள்.

5

அடுத்தடுத்த தள்ளுபடியை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு சில்லறை விலையை உருவாக்குங்கள். இந்த நுட்பம் வாங்குபவருக்கு ஒரு உளவியல் விளைவையும் ஏற்படுத்துகிறது. தெரிந்தே அதிக செலவை முன்கூட்டியே அமைக்கவும். சில வாரங்களுக்குப் பிறகு, ஒரு விற்பனையை ஏற்பாடு செய்யுங்கள், அதே நேரத்தில் லாபத்தின் கட்டமைப்பிற்குள் இருக்கும். அதே நேரத்தில், விலைகளில் குறிப்பிடத்தக்க குறைப்பு வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் மற்றும் விற்பனையை அதிகரிக்கும்.