2017 இல் விற்பனையை எவ்வாறு திட்டமிடுவது
வீடியோ: ஆங்கிலத்தில் ஒரு கூட்டத்தில் கலந்துகொள்வது - கூட்டங்களுக்கு பயனுள்ள சொற்றொடர்கள் - வணிக ஆங்கிலம் 2024, மே
எந்தவொரு நிறுவனத்தின் வெற்றிக்கும் மிக முக்கியமான கருவி விற்பனை திட்டமிடல். மேலும் மேலும் அடிப்படையில் புதிய தயாரிப்புகள் சந்தையில் தோன்றும், புதிய வலுவான போட்டியாளர்கள், பொருளாதார நிலைமை மற்றும் நுகர்வோர் தேவை ஆகியவை தொடர்ந்து மாறிக்கொண்டே இருக்கின்றன. தற்போதுள்ள திட்டத்தை சரிசெய்ய இவை அனைத்தும் கடுமையான காரணங்களாக இருக்கலாம். நிறுவனத்தின் லாபத்தை அதிகரிக்க விற்பனையை எவ்வாறு திட்டமிடுவது?
உங்களுக்கு தேவைப்படும்
சந்தை வளர்ச்சி முன்னறிவிப்பு - புதிய போட்டியாளர்கள், அவர்களின் தயாரிப்புகள் மற்றும் கடந்த காலகட்டத்தில் பொருளாதார குறிகாட்டிகள் குறித்த அவர்களின் சொந்த அறிக்கை.
வழிமுறை கையேடு
1
உங்கள் நிறுவனத்தின் விற்பனையைத் திட்டமிடுங்கள். இதைச் செய்ய, முந்தைய ஆண்டிற்கான குறிகாட்டிகளை தற்போதைய காலத்திற்கான குறிகளுடன் ஒப்பிடுங்கள். நிறுவனத்தின் லாபம் எவ்வளவு அதிகரித்தது? என்ன தயாரிப்பு, இரண்டு ஆண்டுகளில் எந்த அளவு விற்கப்பட்டது? நிறுவனத்தின் செலவுகள் அதிகரித்துள்ளனவா? கடன்கள் வழங்கப்பட்டன, எந்த நோக்கத்திற்காக? செலுத்த வேண்டிய கணக்குகள் திருப்பிச் செலுத்தப்படுகிறதா? பெறத்தக்கதா? அனைத்து காரணிகளையும் இரண்டு நெடுவரிசைகளாக "வரிசைப்படுத்தலாம்" - அமைப்பின் எதிர்மறை மற்றும் நேர்மறையான அம்சங்கள். அதன்படி, நேர்மறையான அம்சங்களை வலுப்படுத்த வேண்டும், எதிர்மறையை அகற்ற வேண்டும்.
2
தற்போதைய காலத்திற்கு ஒவ்வொரு குறிப்பிட்ட மேலாளருக்கும் விற்பனை அளவைத் திட்டமிடுங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் பகுப்பாய்வு முந்தைய ஆண்டை ஒப்பிடும்போது நிகர லாபம் 5% மட்டுமே அதிகரித்துள்ளது என்பதைக் காட்டினால், அளவு விற்பனை அதிகரிக்கப்பட வேண்டும். இதைச் செய்ய, ஒவ்வொரு மேலாளர்களும் குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையில் விற்பனை திட்டத்தை அமைக்க வேண்டும். பல விற்பனை புள்ளிகளைக் கொண்ட பிணைய நிறுவனங்களுக்கும் இது பொருந்தும். அவை ஒவ்வொன்றிற்கும், யதார்த்தமான அடையக்கூடிய இலக்குகளை நிர்ணயிப்பது அவசியம், கடந்த காலத்தையும், அடைந்த முடிவுகளையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதுடன், வெளிப்புற காரணிகளையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அவசியம், எடுத்துக்காட்டாக, புதிய தயாரிப்புகளின் வெளியீடு அல்லது பெரிய தள்ளுபடியுடன் போட்டியாளர்களால் பெரிய அளவிலான விளம்பரங்களை வைத்திருத்தல்.
3
உங்கள் விற்பனையை நீண்ட காலத்திற்கும் அடுத்த மாதம் அல்லது காலாண்டிற்கும் திட்டமிடுங்கள். திட்ட சாதனைகளை தினசரி அடிப்படையில் ஒப்பிட்டுப் பாருங்கள். மேலே அல்லது கீழ் எந்த விலகலும் நியாயப்படுத்தப்பட வேண்டும், எடுத்துக்காட்டாக, குளிர்காலத்தில், சுற்றுலாப் பொதிகளுக்கான தேவை கடுமையாகக் குறைகிறது, எனவே கோடை மாதங்களில் மேலாளர்களின் அனைத்து முயற்சிகளும் திட்டத்தை அதிகரிக்க அர்ப்பணிக்க வேண்டும். இதனால், சுற்றுலா தேவைகளின் பருவநிலை இருந்தபோதிலும், நிறுவனம் இந்த திட்டத்தை அடைகிறது.
கவனம் செலுத்துங்கள்
ஒவ்வொரு விற்பனைத் திட்டமும் அதன் சாதனைகளும் தலைவரால் கண்டிப்பாக கட்டுப்படுத்தப்பட வேண்டும். இல்லையெனில், இறுதி ஆண்டு புள்ளிவிவரங்கள் ஆறுதலளிக்காது.
