நீங்கள் வாங்க விரும்பவில்லை என்றால் எப்படி விற்க வேண்டும்

நீங்கள் ஒரு தயாரிப்பு செய்திருந்தால் என்ன செய்வது, ஆனால் அவர்கள் அதை வாங்க விரும்பவில்லை. வாங்க விரும்பவில்லை என்றால் வாங்குபவர்களை எவ்வாறு ஈர்ப்பது? வெற்றிகரமான மேலாளர்களால் அவை பயன்படுத்தப்படுவதற்கான விதிகள் மற்றும் எடுத்துக்காட்டுகள் கீழே.

வழிமுறை கையேடு

1

முதல் விதி கூறுகிறது: “தனித்துவமான பண்புகளுக்கு புலப்படும் குறைபாடுகளைக் கொடுங்கள், ” இந்த விதியை ஜேம்ஸ் யங்கை உதாரணமாகப் பார்ப்போம்.

இளம் பொறியாளர் ஜேம்ஸ் யங் ஜே வால்டர் தாம்சன் அஞ்சல் நிறுவனத்தில் சேர்ந்தபோது, ​​அவருக்கு ஒரு கடினமான பணி வழங்கப்பட்டது. உறைபனியிலிருந்து கறுக்கப்பட்ட ஆப்பிள்களின் ஒரு தொகுதி அனுப்ப வேண்டியது அவசியம். அவர் உடனடியாக பொருட்களை எவ்வாறு விற்பனை செய்வது என்பதைக் கண்டுபிடித்தார், வெறுமனே ஆப்பிள் மலைகளில் வளர்ந்ததாகக் குறிப்பிடும் குறிப்புடன் தொகுதிக்குச் சென்றார். மற்றும் மிகவும் கூர்மையான வெப்பநிலை மாற்றங்களுடன். எனவே அவர்கள் தாகமாகவும் இனிமையாகவும் வைத்திருந்தார்கள். கெட்டுப்போன ஆப்பிள்களை யாரும் திருப்பித் தரவில்லை, மாறாக, அடுத்த முறை அவற்றை அனுப்பும்படி கேட்டார்கள்.

2

உங்கள் கண்களைப் பிடிக்கவும், 3 சூயிஸின் உதாரணத்தைக் கவனியுங்கள்.

1931 ஆம் ஆண்டில், முதல் பட்டியல்கள் கண்டுபிடிக்கப்பட்டன, அதன்படி பொருட்களை ஆர்டர் செய்ய முடியும். அவை புத்தகக் கடைகளில் விற்கப்பட்டன. 3 சூயிஸின் வெளியீட்டாளர் தனது பட்டியலை சரியாக விற்க எப்படி ஆச்சரியப்பட்டார்? அட்டவணை வடிவமைப்பைக் குறைப்பதில் ஒரு வழி காணப்பட்டது, இதன் காரணமாக, விற்பனையாளர்கள் அதை மீதமுள்ளவற்றின் மேல் வைத்தார்கள், இதனால் அடுக்கு வீழ்ச்சியடையாது, மேலும் வாங்குபவர் ஒரு விதியாக, எப்போதும் முதலிடம் பிடித்தார்.

3

ஹார்லி புரோக்டரின் உதாரணத்தைப் பின்பற்றி, உங்கள் சொந்த தவறுகளிலிருந்து பயனடையுங்கள்.

அவர் தனது தந்தையிடமிருந்து ஒரு சோப்பு வியாபாரத்தைப் பெற்றார், ஆனால் அந்த நேரத்தில் மக்கள் சோப்பு வாங்க தயங்கினர். பின்னர் ஒரு நாள், தற்செயலாக அதை ஜீரணிக்கும்போது, ​​அது வெண்மையாகவும், இலகுவாகவும், தண்ணீரில் மூழ்காமல் இருப்பதையும் ஹார்லி கவனித்தார். இது அவரது சில்லு ஆனது, இல்லத்தரசிகள் அனைவரும் அத்தகைய சோப்பை வாங்க விரைந்தனர், ஏனென்றால் அவர்கள் குளியல் அடிப்பகுதியில் வழுக்கும் எச்சங்களை பிடிப்பதில் சோர்வாக இருந்தனர். இந்த தவறு ஹார்லிக்கு million 7 மில்லியனைக் கொண்டு வந்தது.

4

கீரை கேன் செய்ததைப் போல, மக்களைப் பராமரிப்பதற்கான தெரிவுநிலை.

மக்கள் அதை சாப்பிட விரும்பாதபோது கீரையை விற்க எப்படி. நிறுவனம் இந்த சூழ்நிலையிலிருந்து வெளியேறியது: அனிமேஷன் ஹீரோவின் கைகளுக்கு கீரை, பெரிய கண்களின் மாலுமி பப்பாளி, எல்லா குழந்தைகளின் சிலை. வெற்றி மிகப்பெரியது.

5

புரூஸ் பார்டன் போன்ற மூளை புயல் செய்தது

1957 ஆம் ஆண்டில், அமெரிக்க நிறுவனமான ஹென்கெல்ஸ் உருளைக்கிழங்கை உரிக்க தனித்துவமான கத்திகளை உருவாக்கினார். அவர்கள் வசதியாக இருந்தார்கள், மந்தமாக இல்லை, எனவே இல்லத்தரசிகள் புதியவற்றைப் பெற அவசரப்படவில்லை. இருப்பினும், நிறுவனம் ஏற்கனவே திவாலாவின் விளிம்பில் இருந்தபோது, ​​அவர்கள் புரூஸ் மற்றும் அவரது விளம்பர நிறுவனத்திடம் ஆலோசனை கேட்க வேண்டியிருந்தது. ஒரு கத்தியின் கைப்பிடியை உருளைக்கிழங்கு தலாம் நிறத்தில் வரைவதற்கு அவர் அவர்களுக்கு அறிவுறுத்தினார், எனவே இல்லத்தரசிகள் தவறாக அவற்றை ஒரு வாளியில் எறிந்து புதிய கத்திகளுக்கு செல்ல ஆரம்பித்தனர்.

6

எட்டோர் சோட்சாஸ் போன்ற வாடிக்கையாளர் கணக்கெடுப்பை நடத்துங்கள்.

மோசமாக விற்கப்பட்ட இயந்திர அலாரங்களை மறுவடிவமைப்பதே அவரது முதல் வேலையாக இருந்தது. வாங்குவதற்கு முன், எல்லா மக்களும் அதை எடைக்கு சரிபார்க்கிறார்கள் என்பதை அவர் கவனித்தார். நுரையீரல் நம்பிக்கையைத் தூண்டவில்லை. அவர் ஒரு முன்னணி இங்காட்டை அலாரம் கடிகாரத்தில் கரைத்தார் என்பதில் தீர்வு காணப்பட்டது.