ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு பொருளை விற்க எப்படி

இன்று உலகம் முழுவதும் ஒரு பெரிய சந்தை. எதையும் அதன் விற்பனையின் பொருளாக மாற்றலாம், ஏனென்றால் ஒவ்வொரு நபரும் வாங்குபவர் மற்றும் விற்பவர் என செயல்படுகிறார். இது கடுமையான போட்டிக்கு வழிவகுக்கிறது. அத்தகைய நிலைமைகளில், ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு பொருளை விற்க, சில விதிகள் பின்பற்றப்பட வேண்டும்.

வழிமுறை கையேடு

1

முன்மொழியப்பட்ட தயாரிப்பின் அனைத்து நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் கற்றுக்கொள்ளுங்கள். நீங்கள் சேகரிக்கும் கூடுதல் தகவல்கள், நீங்கள் வெற்றிகரமாக வர்த்தகம் செய்ய முடியும். ஒவ்வொரு வாங்குபவரும் ஒரு தரமான தயாரிப்பை வாங்க விரும்புகிறார்கள், மேலும் தரத்திற்காக மக்கள் பெரிய பணத்தை கொடுக்க தயாராக உள்ளனர். உற்பத்தியின் சரியான குணாதிசயங்களை அறிந்துகொள்வது (அது எவ்வாறு இயக்கப்படுகிறது, அது எதை இணைக்கிறது, என்ன வகைகள் நிகழ்கிறது போன்றவை), அதன் அனைத்து சாதகமான அம்சங்களையும் முன்னிலைப்படுத்தவும், இந்த தவிர்க்க முடியாத கொள்முதலை நியாயப்படுத்தவும் முடியும்.

2

தயாரிப்பின் "இலக்கு குழு" ஐ வரையறுக்கவும், அதாவது அதன் இலக்கு பார்வையாளர்களை வரையறுக்கவும். அவர் யார் என்ற கேள்விக்கு பதிலளிக்கவும் - உங்கள் சாத்தியமான வாங்குபவர். மாணவர், மூத்த குடிமகன், கலைஞர், ஆசிரியர், ஆண் அல்லது பெண், இளைஞரா அல்லது வயதானவரா? உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை அடையாளம் காண்பதன் மூலம், உங்கள் விற்பனை மூலோபாயத்தை நீங்கள் இன்னும் தெளிவாக உருவாக்க முடியும்.

3

செயல்பாட்டில் உள்ள பொருட்களைப் பார்க்கிறேன், அதை ஆர்ப்பாட்டம் செய்யுங்கள். உங்கள் விளம்பர நிறுவனத்தில் வாடிக்கையாளரின் உணர்வுகளைச் சேர்க்கவும். நான் பொருட்களைத் தொட, வாசனை, கேட்க, முயற்சி செய்கிறேன். இதனால், ஒரு சாத்தியமான வாங்குபவர் தன்னை பொருட்களின் உரிமையாளராகப் பார்ப்பார். உங்கள் பணியை வாடிக்கையாளர் இனி இந்த பாத்திரத்தை விட்டுவிட விரும்பவில்லை.

4

உங்கள் தோற்றத்தைப் பாருங்கள். நேர்த்தியாக, அழகாகவும், வசதியாகவும் உடை அணிந்து, சுத்தமாக சிகை அலங்காரம் அணிந்து, நட்பாகவும் புன்னகையுடனும் இருங்கள். சாத்தியமான வாடிக்கையாளரை நீங்கள் காணும்போது, ​​சிரித்துவிட்டு அவருக்கு வணக்கம் சொல்லுங்கள். ஆனால் ஒரு குறிப்பிட்ட தூரத்தை வைத்திருங்கள். பரிச்சயம் மற்றும் பரிச்சயத்தை அனுமதிக்காதீர்கள், ஏனென்றால் "விற்பனையாளர் - வாங்குபவர்" உறவு - இது ஒரு வணிகம், நட்பு அல்லது நட்பு அல்ல.

கவனம் செலுத்துங்கள்

எரிச்சலூட்ட வேண்டாம். ஒரு நல்ல விற்பனையாளர் ஒரு செயலில் விற்பனையாளர், ஆனால் பலரின் தவறு என்னவென்றால், செயல்பாட்டின் மூலம் அவை கடையின் சுற்றளவைச் சுற்றி வாங்குபவரின் வெறித்தனமான துன்புறுத்தல் மற்றும் ஒன்று அல்லது மற்றொரு பொருளை வாங்குவதற்கான அவசர பரிந்துரைகள் என்பதாகும். இந்த நடத்தை வாங்குபவரை ஒரு நெரிசலில் வைக்கிறது. வாடிக்கையாளருக்கு அவர் என்ன வாங்க விரும்புகிறார் என்று கேட்க ஹலோ சொல்வது நல்லது. குறிப்பிட்ட குறிக்கோள்கள் ஏதும் இல்லை என்றால், புதிய வருகையைப் பற்றி, அதிகம் வாங்கிய தயாரிப்புகளைப் பற்றிப் பேசுங்கள், மேலும் வகைப்படுத்தலில் சுற்றிப் பார்க்கிறேன். வாங்குபவர் தீர்மானிக்கப்படும்போது, ​​மேலே உள்ள அனைத்து விற்பனை முறைகளையும் நீங்கள் பயன்படுத்தலாம்.

பொருட்களை விரைவாக விற்பனை செய்வது எப்படி