ROI ஐ எவ்வாறு எளிதாகக் கணக்கிடுவது (முதலீட்டில் வருமானம்)

உங்களுக்குத் தெரியும், எந்தவொரு விளம்பர பிரச்சாரத்தின் விளம்பர பட்ஜெட்டில் 80% வீணாகிறது. உங்கள் வணிகத்தை மேம்படுத்துவதற்கான ஒரு வழி அல்லது வேறு வழியின் லாபம் குறித்த கேள்வி முதலீட்டாளருக்கும் வணிக உரிமையாளருக்கும் மிகவும் வேதனையானது.

உங்களுக்கு தேவைப்படும்

• Yandex.Metrica சேவையில் தள புள்ளிவிவரங்களுக்கான அணுகல்.

• Google.Analytics இல் இதே போன்ற கவுண்டருக்கான அணுகல்.

• ஆர்டர்கள் குறித்த அறிக்கைகள் அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு வாடிக்கையாளர் தளத்தை நிரப்புதல்.

• பொருட்கள் மற்றும் இலாபங்களின் விலை பற்றிய தரவு.

வழிமுறை கையேடு

1

முக்கிய குறிகாட்டிகளின் தேர்வு: விளம்பர பிரச்சாரத்தில் கிடைக்கக்கூடிய தரவை சரிபார்க்கவும். நீங்கள் கணக்கிடக்கூடிய அனைத்து விளம்பர மூலங்களுக்கும் ஒரே குறிகாட்டிகள் யாவை? இது ஒவ்வொரு பிரிவிற்கும் குறிப்பிட்ட எண்களுக்கான அழைப்புகள், தளத்தின் வெவ்வேறு பக்கங்களிலிருந்து வரும் பயன்பாடுகள் அல்லது இணைப்பு நிரல்களிலிருந்து பதிவுசெய்யப்பட்ட கிளிக்குகள். ROI ஐக் கணக்கிடுவதற்கான வசதிக்காக முக்கிய காட்டி இறுதியில் ஒரே மாதிரியாக இருக்க வேண்டும். ஒரு குறிப்பிட்ட ஊழியருக்கான முதலீட்டின் வருவாயை நீங்கள் கணக்கிட முடியும் என்ற உண்மையை கவனியுங்கள். இந்த வழக்கில், அனைத்து வரி விலக்குகளுடன் ஒரு மாத சம்பளத்தை "செலவு" என்ற நெடுவரிசையில் சேர்க்க வசதியானது.

2

புள்ளிவிவர சேகரிப்பு: இந்த கட்டத்தில், அனைத்து துறைகளின் தொடர்பு முக்கியமானது, Yandex.Metrica சேவை, Google.Analytics இலிருந்து மாதாந்திர அறிக்கையைப் பதிவிறக்குங்கள், தளத்தின் நிர்வாக குழுவில் உள்ள கோரிக்கைகளின் பேரில், அழைப்புகள் குறித்த தரவுகளை சேகரிக்கவும்.

3

அது மாறியது என்று நாங்கள் நம்புகிறோம். ஒவ்வொரு விளம்பர மூலத்திற்கும் நீங்கள் 4 குறிகாட்டிகளைப் பெற வேண்டும், அதாவது: "செலவு", "ஆர்டர்களின் எண்ணிக்கை", "ஒரு ஆர்டரின் விலை", "வருவாய்". நீங்கள் ஒரு சிக்கலான சேவையை விற்கிறீர்கள் என்றால், வாடிக்கையாளர்களை எண்ணுவது புத்திசாலித்தனம், தனிப்பட்ட ஆர்டர்கள் அல்ல. இந்த வழக்கில், ஒரு புதிய வாங்குபவரை ஈர்ப்பதற்கான செலவு அதிகமாக இருக்கலாம், இருப்பினும், வருமான வரிசையில் நீங்கள் மாதத்திற்கான ஆர்டர்களுக்கான பரிவர்த்தனை தொகையை எழுதுவதில்லை, ஆனால் மதிப்பிடப்பட்ட வாழ்நாள் மதிப்பு (எல்டிவி) குணகம்.

4

மந்திர சூத்திரம். எங்களிடம் எல்லா தரவும் உள்ளது, இப்போது பின்வரும் சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி ROI இன் சதவீதத்தைக் கணக்கிடுகிறோம்: ROI = (வருமானம் - செலவு) / விளம்பரத்தில் முதலீடு * 100%.

5

விளம்பர மூலத்தின் செயல்திறன் பகுப்பாய்வு. ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு முதலீடுகளுக்கு ஒரு வணிகம் பணம் செலுத்துகிறதா என்ற பைனரி மதிப்பீட்டிற்கு மட்டுமே ROI காட்டி பயனுள்ளதாக இருக்கும். அதன்படி, ஒரு காட்டி 100% ஐத் தாண்டினால், வணிகம் லாபகரமானது. ஆனால் இந்த காட்டி மட்டும் வணிக உரிமையாளருக்கு அதிகம் கொடுக்கவில்லை, இதுபோன்ற அறிக்கைகளை கணக்கியலில் இருந்து பெற முடியும். மார்க்கெட்டிங் மீதான முதலீட்டின் வருவாயைக் கணக்கிடுவதற்கான முழுப் புள்ளியும் மிகவும் பயனுள்ள விளம்பர சேனலை ஒதுக்குவதும், அதற்கு மனித மற்றும் நிதி ஆதாரங்களை மறுபகிர்வு செய்வதுமாகும்.

கவனம் செலுத்துங்கள்

பதப்படுத்தப்பட்ட எல்லா தரவையும் தனி இடத்தில் வைக்கவும். எதிர்காலத்தில் நீங்கள் எல்லா மேலாளர்களிடமிருந்தும் ஒரே வடிவத்தில் அறிக்கைகளை சேகரிக்க முடியாது. இந்த அறிக்கையை நீங்களே உருவாக்கி, உங்கள் மாதாந்திர நிதிநிலை அறிக்கையில் பயன்படுத்துங்கள்.

தரவை மீண்டும் சரிபார்க்கவும், உங்கள் "சொந்த" பிபிஎக்ஸில் உள்ள பதிவுகளை யாண்டெக்ஸ் சேவையான "இலக்கு அழைப்பு" இல் உள்ள அழைப்புகளின் பட்டியலுடன் ஒப்பிடுக. அஞ்சல், தளத்தின் உள் நிர்வாக குழு அல்லது 1 சி தனியுரிம அமைப்பிலிருந்து ஆர்டர் தரவைப் பதிவேற்றவும். இதுபோன்ற ஒரு காசோலை உங்கள் விற்பனை புனலில் உள்ள சிக்கல்களைக் கண்டறியும் வாய்ப்பாகும் (சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் இழக்கப்படும் படி), எனவே, தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட மூலத்தின் செயல்திறனை பல மடங்கு அதிகரிக்கும்.

பயனுள்ள ஆலோசனை

ஒரு நெருக்கடியில், முதலீட்டு செயல்திறன் பற்றிய கேள்வி குறிப்பாக கடுமையானது. "எங்களிடம் உயர் ROI உள்ளது!" என்ற பாணியில் ஒரு மேலாண்மை அறிக்கையை உருவாக்கும் சோதனையைத் தவிர்க்கவும். வணிகத்தின் பலவீனங்களைக் கண்டறிந்து புதிய வாடிக்கையாளர்களின் மிகவும் நம்பகமான மற்றும் லாபகரமான ஆதாரங்களுக்கு இடையில் வளங்களை விநியோகிப்பதே பணி.

• இலவச ஆன்லைன் ROI கால்குலேட்டர்
• இலவச Yandex.Metrica சேவை
• தளத்திற்கான இலக்கு அழைப்பு