பொருட்களின் விலையை எவ்வாறு நிர்ணயிப்பது

எந்தவொரு நிறுவனத்திற்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட குறிக்கோள் உள்ளது - அதன் தயாரிப்புகளின் உற்பத்தி மற்றும் சந்தைப்படுத்தல். பொருட்களின் விற்பனைக்கு உற்பத்தியாளர் நுழையும் சந்தையைப் பற்றிய முழுமையான அறிவு தேவைப்படுகிறது. விலை வாங்குபவரை பயமுறுத்தக்கூடாது மற்றும் ஒரே வகை மற்றும் சமமான தரமான போட்டியாளர்களின் தயாரிப்புகளிலிருந்து முற்றிலும் மாறுபட்டதாக இருக்கக்கூடாது. அதே நேரத்தில், விலை உற்பத்தி செலவுகளை திட்டமிட்ட இலாபத்தின் அளவைக் கொண்டு இருக்க வேண்டும், எனவே விலை நிர்ணயம் என்பது பொருளாதாரத் திட்டத்தின் ஒரு முக்கிய பகுதியாகும்.

வழிமுறை கையேடு

1

ஒரு பொருளின் விலை ஒரு குறிப்பிட்ட வரம்பைக் கொண்டுள்ளது, அதில் உற்பத்தியாளர் தனது விலை “சூழ்ச்சிகளை” செயல்படுத்த முடியும். விலையின் கீழ் எல்லை பொருட்களின் விலை, மேல் - கரைப்பான் தேவை ஆகியவற்றை தீர்மானிக்கிறது. இதனால், டம்பிங் விலைகளை நிறுவுவது இழப்புகளுக்கு வழிவகுக்கும், அதிகப்படியான விலைகளை நியமிப்பது பொருட்களின் விற்பனையில் சிக்கல்களுக்கு வழிவகுக்கும். சிறந்த விருப்பத்தை தேர்வு செய்வது முக்கியம்.

2

ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பின் விலையை கணக்கிடத் தொடங்கி, நீங்கள் பல படிகளைச் செல்ல வேண்டும்:

- விலை நிர்ணயத்தின் குறிக்கோள்களையும் நோக்கங்களையும் அமைத்தல்;

- சந்தையில் உங்கள் தயாரிப்புக்கான தேவையைப் படிக்கவும்;

- உற்பத்தி செலவுகளை மதிப்பிடுங்கள்;

- போட்டியாளர்களின் தயாரிப்புகளின் விலைகள் மற்றும் தரத்தை பகுப்பாய்வு செய்தல்;

- விலை நிர்ணய முறையைத் தேர்வுசெய்க;

- பொருட்களின் ஆரம்ப விலையை கணக்கிடுங்கள்;

- விலை சரிசெய்தலுக்கான அனைத்து கூடுதல் காரணிகளையும் கவனியுங்கள்;

- பொருட்களின் இறுதி விலையை நிர்ணயிக்கவும்.

3

மூன்று முக்கிய விலை முறைகளிலிருந்து, உங்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமான ஒன்றைத் தேர்வுசெய்க: 1. விலை உயர்ந்தது (அதன் அடிப்படையில் - தயாரிப்புகளின் உற்பத்தி மற்றும் விற்பனைக்கான உங்கள் செலவுகள் அனைத்தும்);

2. சாத்தியமான நுகர்வோர் மீது கவனம் செலுத்துதல்;

3. போட்டியாளர்களை மையமாகக் கொண்டது.

4

அடிப்படை செலவு அடிப்படையிலான முறையை நீங்கள் விரும்பினால், முதலில் உற்பத்தியை வெளியிடுவதற்கான மொத்த செலவைக் கணக்கிடுங்கள் (இது மாறி மற்றும் நிலையான செலவுகளின் தொகை) மற்றும் அவர்களுக்கு எதிர்பார்க்கப்படும் லாபத்தைச் சேர்க்கவும். இதன் விளைவாக வரும் தொகை (எதிர்பார்க்கப்படும் விற்பனை வருமானத்திற்கு சமமான பணம்) வெளியீட்டின் அலகுகளின் எண்ணிக்கையால் வகுக்கப்படுகிறது.

5

நுகர்வோர் சார்ந்த விலையை நிர்ணயிக்கும் போது, ​​உங்களுக்கான முக்கிய அளவுகோல் உங்கள் தயாரிப்பின் அனைத்து பயனுள்ள பண்புகளையும் போதுமான மதிப்பீடாக இருக்கும். முடிந்தால், சாத்தியமான நுகர்வோரால் இந்த நன்மை பயக்கும் பண்புகளைப் பயன்படுத்துவதன் நன்மை நீங்கள் நிர்ணயித்த விலையில் பொருட்களை வாங்குவதற்கான ஒரு நிலையான உந்துதலாக மாறும் என்று நீங்கள் துல்லியமாக கருத வேண்டும்.

6

ஒரு பொருளின் விலையை நிர்ணயிக்கும் போது போட்டியாளர்களின் விலையால் நீங்கள் வழிநடத்தப்பட்டால், அவர்களின் எதிர் உற்பத்தியின் தரத்திற்கு முக்கிய கவனம் செலுத்துங்கள். இது உங்களுடையது போலவும், அதை விட அதிகமாகவும் இல்லாவிட்டால், விலை நடைமுறையில் உள்ளது.

7

தயாரிப்பை ஒப்பிடுவதற்கான மதிப்பீட்டு அளவுகோல்கள் பல குறிப்பிட்ட குறிகாட்டிகளாக செயல்படும். உதாரணமாக, போன்றவை:

- தயாரிப்பு செயல்பாடு, அறிவியலின் சமீபத்திய தொழில்நுட்ப முன்னேற்றங்களுடன் இணக்கம், வாடிக்கையாளர் தேவைகள், பேஷன் போக்குகள் போன்றவை;

- நம்பகத்தன்மை;

- லாபம் (பொருள், ஆற்றல் மற்றும் பிற வளங்களின் பொருட்களைப் பயன்படுத்தும் போது பொருளாதார நுகர்வு);

- பணிச்சூழலியல் (வசதி மற்றும் செயல்பாட்டின் எளிமை);

- பொருட்களின் அழகியல் குணங்கள்;

- சுற்றுச்சூழல் குறிகாட்டிகள்;

- பாதுகாப்பு;

- காப்புரிமை தூய்மை மற்றும் பாதுகாப்பு;

- தரங்களுடன் இணக்கம், ஒருங்கிணைப்பு;

- பழுதுபார்க்கும் திறன்;

- போக்குவரத்து திறன்;

- மறுசுழற்சி மற்றும் அகற்றல் முறைகள் சாத்தியம்;

- விற்பனைக்குப் பின் சேவை போன்றவை.

கவனம் செலுத்துங்கள்

விலையில் ஒரு சிறப்பு தலைப்பு தள்ளுபடிகள். விற்பனையாளரின் அடிப்படை வழிகாட்டுதல்களைப் பொறுத்து அவை பெரும்பாலும் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன: அவருக்கு மிகவும் முக்கியமானது தயாரிப்புகளின் தீவிர சந்தைப்படுத்தல் (சிறப்பு, பொருட்களுக்கு அதிக தள்ளுபடிகள் வழங்கப்படுகின்றன) அல்லது வாங்குபவரின் ஈர்ப்பு மற்றும் தக்கவைப்பு (நிலையான தள்ளுபடிகள்).

பயனுள்ள ஆலோசனை

உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் போட்டியாளர்களின் தயாரிப்புகளை மதிப்பிடும்போது, ​​அவற்றின் அனைத்து பண்புகளையும் அளவிட முடியாது. இந்த வழக்கில் உயர் தர அளவீட்டு அளவீடுகளைப் பயன்படுத்தவும்: சிறந்தது - மோசமானது, வலுவானது - பலவீனமானது, மேலும் - குறைவாக. ஒருவேளை இடைநிலை தரங்களின் அறிமுகம்.

விலை நிர்ணயம்