கார் விற்பனையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது

வெற்றிகரமான விற்பனையில் இரண்டு ரகசியங்கள் உள்ளன. முதலாவது விற்பனையை அதிகரிக்க உந்துதல் பெற்ற ஊழியர்களின் நன்கு தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட ஊழியர்கள். இரண்டாவது உங்கள் வரவேற்பறையில் கார்களை வாங்குவதில் கவனம் செலுத்துவதில் கவனம் செலுத்தும் விளம்பர பிரச்சாரம்.

வழிமுறை கையேடு

1

பணியாளர்களின் போது பணி அனுபவத்தில் கவனம் செலுத்துங்கள். ஒரு ஊழியர் கார்களைக் கையாள வேண்டும். கார்களின் சில மாடல்களில் மோட்டார் எஞ்சினின் முக்கிய கூறுகளைப் பற்றி கேட்பதன் மூலம் அதைச் சோதிக்கவும். அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட கார் செலவழிக்கும் நூறு கிலோமீட்டருக்கு எத்தனை லிட்டர் என்று கேட்பதன் மூலம். பார்வையாளர்கள் வழக்கமாக கேட்கும் கேள்விகளின் அடிப்படை பட்டியலைத் தயாரிக்கவும். அவற்றுக்கான பதில்கள் விற்பனை மேலாளர்களின் “பற்களைத் துள்ள வேண்டும்”.

2

சோதனைக் காலத்தை மட்டும் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். கார்களில் மிகவும் அறிவுள்ள ஊழியர் கூட மோசமான விற்பனையாளராக இருக்கலாம். முதல் முறையாக ஒரு புதியவரைத் தேடுங்கள். அவர் வாடிக்கையாளர்களுடன் எவ்வாறு தொடர்புகொள்கிறார், அவர் தனது ஓய்வு நேரத்தில் என்ன செய்கிறார். வெற்றிகரமாக விற்பவர்களை மட்டுமே சேர்க்கவும்.

3

விற்பனையை அதிகரிக்க பயிற்சி மேற்கொள்ளுங்கள். ஒரு அனுபவமிக்க பயிற்றுவிப்பாளர் ஊழியர்களை ஆட்சேபனைகளை எவ்வாறு கையாள்வது மற்றும் ஒரு கார் வாங்கும் போது அதிக பணம் செலவழிக்க வாங்குபவரை வற்புறுத்துவார்.

4

கடன் திட்டங்களை வடிவமைத்தல். தவணைகளில் கார்களை வாங்குவது ஒவ்வொரு ஆண்டும் மேலும் பிரபலமாகி வருகிறது. ஊழியர்களின் இருப்பு குறித்து அவர்களுக்கு அறிவுறுத்துங்கள். வாங்குவதை சந்தேகிக்கும் அனைவருக்கும் ஒத்திவைக்கப்பட்ட கட்டணம் வழங்கப்படட்டும்.

5

விளம்பர பிரச்சாரத்தை வடிவமைக்கவும். உங்கள் வரவேற்புரை வழங்கும் விளம்பரங்களில் நுகர்வோர் கவனத்தை செலுத்துங்கள். விலையுயர்ந்த மாடல்களை வாங்கும்போது விளக்கக்காட்சிகளை உருவாக்குங்கள். அல்லது காஸ்கோ காப்பீடு கொடுங்கள். அல்லது கார் ட்யூனிங்கிற்கு கட்டணம் வசூலிக்க வேண்டாம். அச்சு ஊடகம் மற்றும் இணையத்தில் விளம்பரம் செய்யுங்கள். வானொலி மற்றும் தொலைக்காட்சியில் உருளைகள் மிகவும் விலை உயர்ந்தவை, அத்தகைய செலவுகள் எப்போதும் செலுத்தப்படாது.

6

வரவேற்புரைக்கு வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க, புதிய பிராண்டுகளின் இலவச சோதனை இயக்கிகளை ஒழுங்கமைக்கவும். சிறப்பு வெளியீடுகளிலும், கார்களை விற்கும் தளங்களிலும் அவற்றை அறிவிக்கவும். அனைவருக்கும் கார்ப்பரேட் பரிசுகளை வாருங்கள். ஒரு பேனா அல்லது கீச்சின் எப்போதும் பார்வைக்கு இருக்கும், மேலும் ஒரு கார் வாங்க எங்கு செல்ல வேண்டும் என்பதை வாடிக்கையாளருக்கு நினைவூட்டுகிறது.