வாங்குவது எப்படி

இந்த விஷயத்தில் ஆயிரக்கணக்கான புத்தகங்கள் எழுதப்பட்டுள்ளன, நூற்றுக்கணக்கான வணிக பயிற்சியாளர்கள் விற்பனை மேலாளர்களுக்கான பயிற்சிகள் மற்றும் கருத்தரங்குகளை நடத்துகிறார்கள், ஆனால் இதன் விளைவாக பெரும்பாலும் நீண்ட காலம் வரும். ஒரு வாடிக்கையாளர் உங்கள் தயாரிப்பை வாங்குவதற்கான சிறந்த வழிகளில் ஒன்று அதை சரியாக விளம்பரம் செய்வது என்பது அறியப்படுகிறது. எனவே, நீங்கள் ஒரு விளம்பர நிறுவனத்தின் சேவைகளைப் பயன்படுத்த வேண்டுமா? நடைமுறையில், எல்லாம் தோன்றும் அளவுக்கு எளிமையானது அல்ல.

வழிமுறை கையேடு

1

ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விளம்பரம் செய்வது மிகவும் நுட்பமான பிரச்சினை. விளம்பர பிரச்சாரங்களில் பெரும்பாலானவர்கள் மக்கள் அலட்சியமாக அல்லது எதிர்மறையாக உள்ளனர், குறிப்பாக இது எஸ்எம்எஸ்-அஞ்சல்கள் அல்லது தொலைபேசி அழைப்புகள் போன்ற விளம்பரங்களுக்கு பொருந்தும். மக்கள் எந்தவிதமான விளம்பரத்தையும் கவனிக்க மாட்டார்கள். அதை விளக்குவது எளிது - அதிகமான விளம்பரங்கள் உள்ளன, மேலும் மக்கள் அதில் சோர்வாக இருக்கிறார்கள்.

2

விளம்பரத்தின் இலக்கு பார்வையாளர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதே மிக முக்கியமான படி, இது உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பொறுத்தது. இல்லத்தரசிகளுக்கான விளம்பரம் பதின்ம வயதினருக்கான விளம்பரத்திலிருந்து வேறுபட்டதாக இருக்க வேண்டும், நேர்மாறாகவும். ஆனால் எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும் இருக்க வேண்டிய விளம்பரத்தின் சில பண்புகள் உள்ளன.

3

முதலாவது, நிச்சயமாக, ஊடுருவ முடியாதது. விடாமுயற்சியுடன் எதையாவது வாங்கும்படி ஒருவரை நீங்கள் கட்டாயப்படுத்தக்கூடிய நாட்கள் முடிந்துவிட்டன. மில்லியனர் நகரங்களில் வசிப்பவர்கள் நீண்ட காலமாக விளம்பரம் மற்றும் விளம்பரங்களுக்கு பழக்கமாகிவிட்டனர், எனவே அவர்கள் நிச்சயமாக அதிகப்படியான ஊடுருவும் விளம்பரங்களைத் தவிர்ப்பார்கள். கூடுதலாக, நல்ல விளம்பரம் என்பது நம்பக்கூடிய அல்லது ஆர்வமுள்ள விளம்பரம். தயாரிப்பு விளம்பரத்திற்கு ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு மாதிரிகள் ருசித்து விநியோகிப்பது. தயாரிப்பு தனது கவனத்திற்கு தகுதியானது என்பதை வாடிக்கையாளர் தனிப்பட்ட முறையில் சரிபார்க்க முடியும்.

4

நீங்கள் சமீபத்தில் ஒரு உணவில் செல்ல முடிவு செய்திருந்தாலும், சில காரணங்களால் சாக்லேட் பட்டியை வாங்குவதை நீங்கள் எப்போதாவது கண்டீர்களா? எல்லாம் மிகவும் எளிதானது - நீங்கள் அதை பணப் பதிவேட்டில் எடுத்து, வரிசையில் நின்றீர்கள். தயாரிப்புகளின் சரியான இருப்பிடம் வாடிக்கையாளர் அவற்றை வாங்குவதற்கான ஒரு வழியாகும். ஒரு நல்ல நடவடிக்கை ஒரு “பிரிவு” ஏற்பாடு அல்ல (வலதுபுறத்தில் சாறு-நீர், பட் மீது இறைச்சி, இடதுபுறத்தில் மளிகை), மாறாக கொஞ்சம் தெளிக்கப்பட்டவை: சிவப்பு ஒயின் சில பாட்டில்களை இறைச்சியுடன் நெருக்கமாக வைத்து, கருப்பு காபிக்கு அடுத்ததாக டார்க் சாக்லேட் வைக்கவும். இதன் விளைவாக உங்களைப் பிரியப்படுத்தும். ஆனால் இது சிவப்பு ஒயின் மூலம் இறைச்சி நன்றாக செல்கிறது என்பதை வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு நினைவூட்டல் மட்டுமே.

5

சேவையின் தரம் மற்றும் சில்லறை இடத்தின் தூய்மை பற்றி சில வார்த்தைகளைச் சொல்வது மதிப்பு. சூப்பர் மார்க்கெட்டில் யாரும் ஷாப்பிங் செய்ய விரும்பவில்லை, அங்கு உணவுடன் கூடிய அலமாரிகள் அழுக்காகவும், தளம் ஈரமாகவும், சில துறைகளில் நீங்கள் பழமையான பொருட்களை வாசனையாகவும் செய்யலாம். ஒரு துப்புரவுப் பெண்ணின் சம்பளம் பல வாடிக்கையாளர்களின் இழப்புடன் ஒப்பிடும்போது ஒன்றுமில்லை.

6

அதே வழியில், வாடிக்கையாளர் கடைக்கு திரும்ப மாட்டார், அங்கு அவர் ஏமாற்றப்பட்டார், சேவை செய்யப்படவில்லை, மோசமாக பணியாற்றினார். வாடிக்கையாளர்களின் ஊழியர்களின் உரையாடல் ஒரு அருவருப்பான தோற்றத்தை ஏற்படுத்துகிறது. விற்பனையாளர்களின் உந்துதலை அதிகரிப்பதன் மூலம் இதை நீங்கள் சமாளிக்க முடியும்: விற்பனையின் ஒரு பெரிய சதவீதம் நிச்சயமாக அவர்கள் வேலையில் ஆர்வத்தை அதிகரிக்கும். சில நேரங்களில் ஒரு உயர் மட்ட சேவை அதிசயங்களைச் செய்கிறது - மக்கள் தாங்கள் வாங்கப் போவதில்லை, அவை மிகவும் விலை உயர்ந்தவை என்று கூட வாங்குகிறார்கள்.