சந்தைப்படுத்துதலில் வெளிப்புற சூழலின் பகுப்பாய்வு, அது ஏன் தேவைப்படுகிறது.

வெளி சூழல் என்றால் என்ன? அதில் என்ன அளவுருக்கள் சேர்க்கப்பட்டுள்ளன, சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் தேர்வில் அவை என்ன தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன?

வெளி சூழல் என்றால் என்ன? இது நிறுவனம் மற்றும் அதன் செயல்பாடுகளை பாதிக்கக்கூடியது, ஆனால் நிறுவனத்திற்கு பொருந்தாது. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நாட்டில் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட புதிய சட்டங்கள், பெரியவர்கள் தொடர்பாக குழந்தைகளின் எண்ணிக்கையில் அதிகரிப்பு, காலநிலை மாற்றம் மற்றும் மின்னணு வர்த்தகத்தின் வளர்ச்சி - இவை அனைத்தும் வெளி சூழல் என்று அழைக்கப்படுகின்றன.

சந்தைப்படுத்துதலில் நமக்கு ஏன் சுற்றுச்சூழல் பகுப்பாய்வு தேவை? முதலாவதாக, இது செய்யப்படுகிறது, இதனால் நிறுவனம் மற்றும் அது வெளியிடும் தயாரிப்பு சந்தையில் வெற்றிகரமாக இருக்கும். வெற்றிகரமாக விற்க, யார் தயாரிப்பை வாங்குவார்கள் என்பதை நீங்கள் கற்பனை செய்வது மட்டுமல்லாமல், மக்கள் அதை எந்த சூழ்நிலையில் வாங்குவார்கள் என்பதையும் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

ஒரு நிறுவனம் அல்லது அது வழங்கும் எந்தவொரு தயாரிப்புகளும் ஏன் செயலிழக்கின்றன என்பதைப் பார்த்தால், இதற்கு முக்கிய காரணங்கள் சந்தைக்கு தோல்வியுற்ற நேரம் அல்லது இந்த தயாரிப்புக்கான சந்தை தேவை இல்லாதது போன்ற நிலைமைகள் என்று அழைக்கப்படும். உதாரணமாக, நீங்கள் குழந்தைகளின் ஸ்கைஸைச் செய்து, பள்ளி மாணவர்களின் பெற்றோருக்கு - உடற்கல்வி பாடங்களுக்காக வழங்குகிறீர்கள். ஆனால் காலநிலை மாறிவிட்டது, பல ஆண்டுகளாக குளிர்காலம் சூடாக இருக்கிறது, பனி இல்லை, மற்றும் பாடங்களுக்கு பனிச்சறுக்கு தேவையில்லை.

எனவே, உங்கள் செயல்களை வெற்றிகரமாக திட்டமிட, சந்தைப்படுத்துபவர் மூன்று பெரிய பிரிவுகளை பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும்:

• நாட்டிலும் பிராந்தியத்திலும் என்ன நடக்கிறது என்பதை நிறுவவும், எதிர்காலத்தில் என்ன நடக்கும் என்பதைப் புரிந்து கொள்ளவும் மேக்ரோ சூழல்கள்.

• நுகர்வோர் நடத்தை - அவர்களுக்கு என்ன தேவை என்பதைப் புரிந்துகொள்வதற்கும், அவர்களின் தேவைகள் எவை பூர்த்தி செய்யப்படவில்லை, அவர்களுக்கு என்ன தேவை என்பதையும் புரிந்துகொள்வதற்கும், புதிய மற்றும் திறக்கப்படாத இடங்களை அடையாளம் காண்பதற்கும்.

• சந்தை - இப்போது என்ன, எதிர்காலத்தில் என்ன தோன்றக்கூடும், சந்தையின் அமைப்பு என்ன.

போட்டியாளர்களை பகுப்பாய்வு செய்வதும் முக்கியம்: போட்டியாளர் யார், அவர்கள் என்ன வழங்குகிறார்கள்.

மேக்ரோ சூழலின் பகுப்பாய்விற்கு, PEST பகுப்பாய்வு என அழைக்கப்படுகிறது. சுருக்கத்தின் முதல் எழுத்துக்கள் முறையே:

• அரசியல் அளவுருக்கள் - நாட்டிலும் உலகிலும் என்ன நடக்கிறது, அது நம்மை வழிநடத்தும்.

• பொருளாதார அளவுருக்கள் - பொருளாதார நிலைமை எவ்வளவு நிலையானது, அதை பாதிக்கும். தயாரிப்புக்கான சாத்தியமான தேவை, அதே போல் நிறுவனம் அதன் தயாரிப்பை எவ்வாறு நிலைநிறுத்துகிறது என்பதும் இதைப் பொறுத்தது. ஒரு நெருக்கடியில், அதிக பொருளாதார பொருட்கள் நல்லது; பொருளாதார செழிப்பு சகாப்தத்தில், மற்றவர்கள்.

• சமூக அளவுருக்கள் - ஒரு சமூகம் எவ்வாறு வாழ்கிறது, யார் அதில் நுழைகிறார்கள், அதன் அமைப்பு என்ன. இப்போது ஃபேஷனில் என்ன இருக்கிறது, எதிர்காலத்தில் நாகரீகமாக மாறக்கூடியவை என்ன என்பதைப் புரிந்துகொள்வதும் பயனுள்ளது.

• தொழில்நுட்ப அளவுருக்கள் - புதிய தொழில்நுட்பங்கள் மிகவும் திறமையாக இருக்க எங்களுக்கு உதவக்கூடும், மேலும் எங்கள் தயாரிப்பு தேவையற்றதாக மாறும் என்பதற்கு வழிவகுக்கும்.

மேலே பட்டியலிடப்பட்ட தொகுப்பு மிகக் குறைவு, சில நேரங்களில் இன்னும் சில அளவுருக்கள் அதில் சேர்க்கப்படுகின்றன. அத்தகைய பகுப்பாய்வு STEEPLE என்று அழைக்கப்படுகிறது. இதில் கூடுதல் அளவுருக்கள் சேர்க்கப்படுகின்றன:

• சுற்றுச்சூழல் - சுற்றுச்சூழல் மற்றும் அதனுடன் இணைக்கப்பட்ட அனைத்தும். உருவாக்கப்பட்ட தயாரிப்பு சுற்றுச்சூழலை எவ்வாறு பாதிக்கிறது என்பது உட்பட.

• கல்வி - இந்த தயாரிப்பு தொடர்பாக கல்வி மற்றும் மனித வளம் தொடர்பான அனைத்தும்.

• சட்ட - சட்டத்தில் மாற்றங்கள், அத்துடன் சட்டம் தொடர்பான அனைத்தும். எனவே, சில புதிய சட்டங்கள் தயாரிப்பைப் பயன்படுத்துவதற்கான திறனைப் பாதிக்கலாம், மேலும் அவற்றின் பதிப்புரிமைகளைப் பாதுகாக்கும் திறனின் பற்றாக்குறை கணிசமாக இலாபங்களைக் குறைக்கும்.

இத்தகைய பகுப்பாய்வு சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை உருவாக்குவதற்கு சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு நிறைய பயனுள்ள தகவல்களைப் பெற அனுமதிக்கிறது.