ஒரு தயாரிப்பு எவ்வாறு வழங்குவது

புதியவர்கள் ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்திற்கு வரும்போது, ​​அவர்கள் விரைவாக செல்லவும், தயாரிப்பு பற்றி சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு எப்படிச் சொல்வது என்பதைப் புரிந்து கொள்ளவும் முடியாது. அவர்கள் கேட்கவோ அலட்சியமாகவோ இருக்க விரும்பவில்லை என்பது போல. ஆனால் “நிகழ்காலம்” என்ற சொல் வெற்றிக்கான திறவுகோலை அளிக்கிறது. பொருட்களின் விற்பனையில், எந்தவொரு படைப்பு வணிகத்திலும், உங்களுக்கு உத்வேகம் தேவை.

வழிமுறை கையேடு

1

உங்கள் தயாரிப்பை ஆராயுங்கள். அதன் பண்புகள், நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் ஆகியவற்றை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். நீங்கள் ஒரு பெரிய வகை தயாரிப்புகளை விற்றால், அதை மனரீதியாக தர்க்கரீதியான குழுக்களாக உடைக்கவும். ஒவ்வொரு குழுவிலும் உள்ள ஒத்த தயாரிப்பு பண்புகளை நினைவில் கொள்ள ஒரு முறிவை உருவாக்கவும்.

2

பார்வையாளராகுங்கள். சாத்தியமான வாங்குபவர்களுடன் உடனடியாக தொடர்பு கொள்ள அவசரப்பட வேண்டாம். இதுபோன்ற உரையாடல்களுக்கு நீங்கள் இன்னும் தயாராகவில்லை. அனுபவம் வாய்ந்த சக ஊழியர் ஒரு பொருளை எவ்வாறு விற்கிறார் என்பதைக் கவனியுங்கள். அவர் உரையாடலை எவ்வாறு தொடங்குகிறார், வாடிக்கையாளரின் ஆசைகளையும் தேவைகளையும் அவர் எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பார், தயாரிப்பு பற்றி அவர் எவ்வாறு பேசுகிறார் என்பதைப் பிடிக்க முயற்சிக்கவும். அத்தகைய பயிற்சிக்கு ஒரு நாள் போதுமானது.உங்கள் சகா பொருட்களின் பண்புகளை வாங்குபவரின் பிரச்சினைகளுடன் எவ்வாறு இணைக்கிறார் என்பதைப் பிடிக்க முயற்சிக்கவும். விற்கும்போது, ​​உங்களுக்குத் தெரிந்த அனைத்தையும் பற்றிப் பேசத் தேவையில்லை என்பதை நீங்கள் கவனிப்பீர்கள். இந்த தயாரிப்புடன் தற்போதைய சிக்கல்களை எவ்வாறு அகற்றுவது என்பதை வாங்குபவருக்குக் காட்டினால் போதும்.

3

ஒரு கிளையனுடனான உங்கள் முதல் உரையாடலில் கலந்து கொள்ள சக ஊழியரிடம் கேளுங்கள். பிழை ஏற்பட்டால் அவர் உங்களைத் தடுப்பார் என்பதில் நீங்கள் உறுதியாக இருப்பீர்கள். மிக முக்கியமாக, விற்பனைக்குப் பிறகு, ஒரு சக ஊழியர் உங்கள் வேலையை எவ்வாறு மேம்படுத்துவது என்பதற்கான உதவிக்குறிப்புகளைக் கொடுப்பார்.

4

சொந்தமாகத் தொடங்குங்கள். தயாரிப்பு பற்றி உங்களுக்கு போதுமான அளவு தெரியும். அதை ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு திறம்பட வழங்க, இரண்டு விஷயங்களைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். முதலில், உற்சாகமாக வேலை செய்யுங்கள். இரண்டாவதாக, வாங்குபவர் மீது உங்கள் பார்வையை திணிக்க வேண்டாம்.

கவனம் செலுத்துங்கள்

மக்களை கையாள முயற்சிக்க வேண்டாம். அனைவருக்கும் உங்கள் தயாரிப்பு தேவையில்லை. வாடிக்கையாளரின் தேவைகள் அல்லது சிக்கல்கள் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்புக்கு இடையேயான தொடர்பைக் கண்டுபிடிக்க கேள்விகளைக் கேளுங்கள். இந்த இணைப்பைப் பற்றி வாங்குபவரிடம் சொல்லுங்கள். இதுதான் உங்கள் வேலை.

பயனுள்ள ஆலோசனை

ஃபிராங்க் பேட்ஜரின் லக்கி வணிகரின் புத்தகத்தைப் படியுங்கள். தோல்வியுற்றவரிடமிருந்து அவர் காப்பீட்டின் வெற்றிகரமான விற்பனையாளராக ஆனார் என்பதை அவர் பகிர்ந்து கொள்கிறார். உங்கள் பொருட்கள் / சேவைகளை விற்கும்போது அவரது அனுபவத்தைப் பயன்படுத்தலாம்.