ஒரு கிளையண்டை "கசக்கி" எப்படி
ஒரு வெற்றிகரமான தொழிலதிபரின் முக்கிய விதிகளில் ஒன்று, ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் அதிகபட்சமாக "பிழியப்பட வேண்டும்". கூடுதல் விற்பனைக்கு நன்றி (அதிக விற்பனை மற்றும் கிராஸ்-விற்பனை) நீங்கள் அதிக லாபத்தைப் பெறலாம்.
முதலாவதாக, வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்பு கொள்ளும்போது, பேச்சுவார்த்தைகளின் போது நீங்கள் எந்தப் பாத்திரத்தைத் தேர்ந்தெடுத்தீர்கள் என்பது முக்கியம். நீங்கள் செயலில் உள்ள நிலையை எடுத்திருந்தால், நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களை அழைக்க வேண்டும். நீங்கள் ஒரு செயலற்ற நிலையை எடுத்தால், கிளையண்டின் அழைப்புக்கு நீங்களே காத்திருக்க வேண்டும்.
நீங்கள் கிளையண்டை "கசக்க" தொடங்குவதற்கு முன், நீங்கள் ஒரு சுய பரிசோதனை செய்ய வேண்டும். உங்கள் இலக்கை அடைய நீங்கள் எல்லாவற்றையும் செய்திருக்கிறீர்களா? வாடிக்கையாளர் உங்கள் தயாரிப்பை வாங்க விரும்புகிறாரா? நீங்கள் அவருக்கு நுணுக்கங்களை விளக்கினீர்களா?
இப்போது மிக முக்கியமான விஷயம்: பிரத்தியேகங்கள். வாழ்க்கையின் தலைப்புகளை யாரும் அரைக்க விரும்பவில்லை, அது இருபுறமும் சலிக்கத் தொடங்குகிறது. நேரடியாகக் கேட்பது மிகவும் நியாயமானதாகும்: "நாங்கள் எப்போது ஆவணங்களில் கையெழுத்திடுவோம்?" இந்த விஷயத்தில்தான் உங்கள் மற்றும் பிறரின் நேரத்தை நீங்கள் இழக்க மாட்டீர்கள், ஆனால் உடனடியாக பதிலைக் கேளுங்கள்.
பேச்சுவார்த்தைகள் முன்னேறி வருகின்றன, ஆனால் வாடிக்கையாளர் "உறைபனி" என்பதை நீங்கள் கவனிக்கிறீர்கள் என்றால், ஏதோ அவருக்கு பொருந்தாது என்று ஒரு தர்க்கரீதியான முடிவை எடுக்க முடியும். ஒருவேளை விலை அல்லது பொருட்களின் தரம் அல்லது நிபந்தனைகள். இதுபோன்ற சந்தர்ப்பங்களில், உங்கள் போட்டியாளர்களை விட நீங்கள் சிறந்தவர் என்பதையும், உங்கள் விலை மிகவும் போதுமானது என்பதையும் நிரூபிக்கவும்.
பேச்சுவார்த்தைகளில் வாடிக்கையாளரை விட உயர்ந்தவர் என்று நீங்கள் உணர்ந்தால், எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும் நிறுத்த வேண்டாம், உங்கள் பிடியைத் தளர்த்த வேண்டாம். மாறாக, இன்னும் உறுதியாகவும், ஆக்ரோஷமாகவும் செயல்படுங்கள்.
"பொது அறிக்கைகளின் தாழ்வாரத்தை" உருவாக்கவும். உங்கள் அறிக்கைகள் எதையும் வாடிக்கையாளர்களுக்கான உலகளாவிய வடிவமாக மாற்ற வேண்டும் என்பதே இதன் பொருள். எல்லோரும் உங்களுடன் உடன்படும் வகையில் உங்கள் எண்ணங்களை நீங்கள் வகுக்க வேண்டும். உதாரணமாக, பூமியில் சுமார் 8 பில்லியன் மக்கள் வாழ்கிறார்கள், அவர்களில் ஆண்களும் பெண்களும் இருக்கிறார்கள் என்று நீங்கள் சொன்னால், உலகில் யாரும் உங்களுடன் விவாதிக்கத் துணிவதில்லை - உங்கள் கூற்றுக்கள் மறுக்க முடியாததாக இருக்க வேண்டும்.
முடிவுகள்:
A சாத்தியமான வாடிக்கையாளரை அழைக்க பயப்பட வேண்டாம், Client உங்கள் வாடிக்கையாளர் புரிந்துகொள்ளும் மொழியைப் பேச முயற்சி செய்யுங்கள், The சந்தையை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்.
