புதிய வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது

விரிவடையும் வணிகத்திற்கு புதிய வாடிக்கையாளர்கள் தேவை. இருப்பினும், அவற்றை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது, குறிப்பாக உங்கள் துறையில் நிறைய நிறுவனங்கள் ஈடுபட்டிருந்தால்? முதலில், உங்கள் நிபுணத்துவத்தைக் கண்டுபிடித்து ஒரு குறிப்பிட்ட தனித்துவத்தைப் பெறுங்கள். இரண்டாவதாக, வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கு பல்வேறு வழிகளைப் பயன்படுத்துங்கள் - நேரடித் தேடலில் இருந்து அறிமுகமானவர்கள் வழியாக இணையத்தில் விளம்பரம் வரை.

வழிமுறை கையேடு

1

ஒரு வணிகத்தின் இலாபத்தன்மை அதன் வாடிக்கையாளர்களைப் பொறுத்தது. இருப்பினும், வணிகத்தின் சில பகுதிகளில், வாடிக்கையாளர்கள் எல்லா நிறுவனங்களுக்கும் "போதாது" என்று சில நேரங்களில் நடக்கும். இந்த விஷயத்தில், உங்கள் வணிகத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களைப் பற்றி நீங்கள் சிந்திக்க வேண்டும். உங்கள் பிரச்சனை என்னவென்றால், ஒரு தொழிலைத் தொடங்குவது, உங்கள் துறையில் இருந்து ஏதேனும் சேவைகளை வழங்க நீங்கள் மேற்கொண்டீர்கள். எனவே, நீங்கள் பல்துறை அனுபவத்தைப் பெற்றீர்கள், ஆனால் நிபுணத்துவம் பெறவில்லை, எனவே தனித்துவம்.

2

உங்கள் நிபுணர்கள் சிறப்பாகச் செய்வதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, உங்களிடம் ஒரு சட்ட நிறுவனம் இருந்தால், நடுவர் செயல்முறை, கார்ப்பரேட் சட்டம், ரியல் எஸ்டேட் போன்றவற்றில் உங்களுக்கு ஒரு நிபுணர் இருக்கலாம். இந்த நிபுணர்களில் யார் வலுவான மற்றும் மிகவும் சுறுசுறுப்பானவர், உங்கள் வணிகத்தின் "மறுசீரமைப்பு" க்குப் பிறகு முதல் முறையாக அதிகபட்ச வேலையைச் செய்ய முடியும்? அவர் வாடிக்கையாளர்களுக்கு போதுமான தேவையில் வழங்கக்கூடிய சேவைகள் உள்ளதா? இதுபோன்ற பல வலுவான நிபுணர்களைத் தேர்ந்தெடுத்து ஒன்று அல்லது இரண்டு மிகவும் சிறப்பு வாய்ந்த நடைமுறைகளை உருவாக்குவது மதிப்பு, பின்னர் புதியவர்களை வேலைக்கு அமர்த்துவது. அதன்படி, இதற்குப் பிறகு நிலைப்பாட்டை மாற்றுவது முக்கியம் - இனி எல்லாவற்றையும் ஒரு வரிசையில் செய்யும் நிறுவனமாக இருக்கக்கூடாது, ஆனால், எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நிறுவனம் - பெருநிறுவன தகராறுகளில் நிபுணர்.

3

உங்களிடம் ஒரு நிபுணத்துவம் இருக்கிறதா என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், புதிய வாடிக்கையாளர்களைத் தேடுவது விளம்பரம் இல்லாமல் சாத்தியமற்றது. விளம்பரம் என்பது எப்போதும் வானொலியில் விளம்பரங்களையும், இணையத்தில் பதாகைகளையும் குறிக்க முடியாது. பெரும்பாலும், சிறந்த விளம்பரம் வாய் வார்த்தை. வணிக அட்டைகளை வழங்க, நீங்கள் யார், என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதை உங்கள் நண்பர்களுடன் குறிப்பிட மறக்காதீர்கள். அவர்களுக்கு உங்கள் சேவைகள் தேவையில்லை என்றால், அவர்களுக்கு அவர்களின் நண்பர்கள் தேவைப்படலாம். தொழில்முறை மன்றங்களில் இணையத்தில் உங்கள் நிறுவனத்தின் கலந்துரையாடலும் உதவும் - சில நேரங்களில் சில சேவைகள் தேவைப்படுபவர்கள் அங்கு வந்து, அவர்களைப் பற்றி கொஞ்சம் புரிந்துகொள்வார்கள், ஆனால் வல்லுநர்கள் அல்ல. உங்கள் வலைத்தளத்தை உருவாக்கி விளம்பரப்படுத்தவும். இது வசதியானதாகவும், பயன்படுத்த எளிதானதாகவும், தகவலறிந்ததாகவும் இருக்க வேண்டும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் சந்திக்கக்கூடிய இடங்களில் உங்கள் நிறுவனத்தின் விளம்பரத்துடன் துண்டுப்பிரசுரங்களை விநியோகிக்க விளம்பரதாரர்களை நியமிக்கவும்: எடுத்துக்காட்டாக, வணிக மையங்களில், பல்கலைக்கழகங்களில். கொள்கையளவில், உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு மிகவும் அணுகக்கூடிய விளம்பர முறைதான் சிறந்த வழி (இளைஞர்கள் சமூக வலைப்பின்னல்களில் விளம்பரம் செய்வதில் ஆர்வம் காட்டுவார்கள், ஆனால் வயதானவர்கள் சாத்தியமில்லை).