விற்பனையாளரை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது

நவீன தொழிலாளர் சந்தையில் யாராவது கவனம் செலுத்தினால், பணியாளர்களின் பற்றாக்குறை குறித்து அரசியல்வாதிகளின் அழுகை, அதை லேசாகச் சொல்வதே தவிர, முழு உண்மையும் அல்ல என்பதை அவர் புரிந்துகொள்கிறார். உண்மையில், தொழிலாளர் சந்தையில் வக்கீல்கள், பொருளாதார வல்லுநர்கள், புரோகிராமர்கள் நிறைந்திருக்கிறார்கள், பொதுவாக, ஏராளமான தொழில்கள் ஏராளமாக உள்ளன. ஆனால் விற்பனையாளர்கள் கண்டுபிடிக்க அவ்வளவு எளிதானது அல்ல. லாபம் ஈட்டும் உண்மையான விற்பனையாளருக்கு என்ன குணங்கள் இருக்க வேண்டும் - இதைப் பற்றி பேசுவோம்.

வழிமுறை கையேடு

1

ஆனால் உண்மையில், ஒரு விற்பனையாளர் என்ன செய்ய முடியும்? புதுப்பித்தலில் உள்ள பொத்தான்களைக் கிளிக் செய்து குரங்குக்கு பயிற்சி அளிக்க முடியும். இந்த பண்டைய தொழிலின் பிரதிநிதி கவுண்டருக்குப் பின்னால் நின்று வாடிக்கையாளர்களிடம் முரட்டுத்தனமாக இருக்க முடியும் என்று பலர் தவறாக கருதுகின்றனர். உண்மையில், இது அவ்வாறு இல்லை. விற்பனையாளர் மீது பல பொறுப்புகள் தொங்கிக்கொண்டிருக்கின்றன, அவர்கள் ஏன் அங்கு செல்கிறார்கள் என்று நீங்கள் விருப்பமின்றி ஆச்சரியப்படுகிறீர்கள்.

2

ஒரு விற்பனையாளரைக் கண்டுபிடிக்க, அது என்னவாக இருக்க வேண்டும் என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும். பல வகைகள் உள்ளன.

3

முதல் ஒரு நிலையான விற்பனையாளர். ஏற்கனவே மேலே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, நாள் முழுவதும் கவுண்டருக்குப் பின்னால் நிற்கிறது, பதிவுசெய்யப்பட்ட (மற்றும் சில நேரங்களில் இல்லை) பணம் மற்றும் பணத்தை விற்றுமுதல் செய்கிறது, முழு நிதிப் பொறுப்பையும் கொண்டுள்ளது. இத்தகைய வேலையால், உளவியல் சோர்வு இயற்கையானது, இடையூறுகள் சாத்தியமாகும். ஓரிரு மாதங்களில், குறைந்த ஊதியங்கள் மற்றும் மனிதாபிமானமற்ற வேலை நிலைமைகள் பற்றிய புகார்கள் தொடங்குகின்றன. இதன் விளைவாக, வாங்குபவர்களிடம் முரட்டுத்தனம் தொடங்குகிறது.

4

இரண்டாவது வகை. இலவச விற்பனையாளர். அல்லது அவர் ஒரு விநியோகஸ்தர் என்றும் அழைக்கப்படுகிறார். இது போல, வாழ்க்கையை நேர்மறையாக பார்க்கும் வேடிக்கையான தோழர்களே இவர்கள். ஒவ்வொரு நாளும் நேரடி விற்பனை விநியோகஸ்தர்கள் பயிற்சிகளை நடத்துகிறார்கள். மற்றவர்களை விமர்சிப்பதை அவர்கள் எளிதாகவும் இயல்பாகவும் உணர முடிந்ததற்கு நன்றி, ஆனால் தொடர்ந்து இலக்கை நோக்கி நகரலாம். மக்களுடன் பணியாற்றுவதில், அவர்கள் "5 + 8" முறையைப் பயன்படுத்துகிறார்கள். இதன் பொருள் "வாடிக்கையாளருடனான 5 படிகள் மற்றும் வணிகத்தின் 8 சட்டங்கள்." இந்த அமைப்பு மக்களை அணுகுவதற்கும் அவர்களின் பொருட்களை வழங்குவதற்கும் கற்பிப்பதற்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. அத்தகைய ஊழியர் நிலையான வர்த்தகத்திற்கு மாறினால், அவர் நல்ல முடிவுகளைத் தருவார், ஆனால் அதற்கேற்ப அவருக்கு பணம் தேவைப்படும்.

5

மூன்றாவது வகை. மேலாளர். உண்மையில், "மேலாளர்" ஆங்கிலத்திலிருந்து "மேலாளர்" என்று மொழிபெயர்க்கப்பட்டுள்ளது. இருப்பினும், ரஷ்ய மொழியில் தழுவி, இந்த வார்த்தைக்கு சற்று வித்தியாசமான பொருள் உள்ளது. இப்போது மேலாளர்கள் விற்பனையின் முக்கிய செயல்பாடு. இந்த வகையின் பிரதிநிதிகள் சுருக்கமாக கவுண்டரின் படத்துடன் பொருந்த மாட்டார்கள் என்பது உடனடியாக கவனிக்கத்தக்கது. இவர்கள் வேறு மட்டத்தில் விளையாடுகிறார்கள். அவர்கள் மாதத்திற்கு மில்லியன் கணக்கில் பொருட்களை விற்கிறார்கள். அத்தகைய மாதிரியை நீங்கள் கவுண்டருக்குப் பின்னால் வைத்தால், முதலில் சிறந்த முடிவுகள் கிடைக்கும், ஆனால் உண்மையில் ஒரு மாதத்தில் தீவிரம் போய்விடும், மேலும் சலிப்பான வழக்கம் சலிப்படையும்.

6

ஒவ்வொரு வகைக்கும் அதன் நன்மை தீமைகள் உள்ளன. எது உங்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமானது என்பதை முடிவு செய்து அவரை வேலைக்கு அமர்த்தவும்.

தொடர்புடைய கட்டுரை

ஒரு விற்பனையாளரை பணியமர்த்தும்போது எப்படி தவறு செய்யக்கூடாது