விற்பனைத் திட்டத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது

முற்றிலும் சாத்தியமான விற்பனைத் திட்டம் இல்லை. வியாபாரத்தில் எப்போதும் வாய்ப்பின் கூறுகள் உள்ளன. இருப்பினும், திட்டமிடல் நிறுவனத்தின் எல்லைகளை அடையாளம் காணவும், கிடைக்கக்கூடிய அனைத்து வளங்களையும் பயன்படுத்தவும் உங்களை அனுமதிக்கும்.

வழிமுறை கையேடு

1

சந்தை நிலைமையை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கான தேவை குறைந்து வருகிறதா? உங்கள் போட்டியாளர்களின் எண்ணிக்கை அதிகரித்துள்ளதா, கடந்த ஆண்டின் திட்டத்தை எவ்வளவு எளிதாக முடித்தீர்கள். இந்த மாற்றங்களுடன் புதியதை உருவாக்கவும்.

2

புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதன் மூலம் நீங்கள் எவ்வளவு சம்பாதிக்க முடியும் என்பதை மதிப்பிடுங்கள். வழக்கமான வாடிக்கையாளர்கள் உங்களிடம் கொண்டு வரக்கூடிய வருமானத்தைக் கணக்கிடுங்கள். துண்டுகள் மற்றும் பண அடிப்படையில் ஒரே நேரத்தில் கணக்கிடுங்கள். எத்தனை ஒப்பந்தங்கள் தேவையான விற்பனை அளவை வழங்கும் என்பது தெளிவாகத் தெரியும்.

3

நீங்கள் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டுவரும் விற்பனையின் அளவின் எந்த சதவீதத்தை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். அவர்கள் எந்தெந்த பொருட்களை அடிக்கடி வாங்குகிறார்கள், எந்த அதிர்வெண்ணுடன். அதிகம் விற்பனையாகும் தயாரிப்பு மீது கவனம் செலுத்துங்கள். புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கான விற்பனைத் திட்டத்தை உருவாக்கும் போது இது முக்கியமாக மாறும். ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் விற்பனை அளவு பெரிதும் மாறுபடும் என்றால், ஒவ்வொன்றிற்கும் ஒரு விற்பனை திட்டத்தை உருவாக்கவும்.

4

புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு, முதல் கொள்முதல் செலவைக் கணக்கிடுங்கள். எத்தனை புதிய ஒப்பந்தங்களை நீங்கள் முடிவு செய்யலாம் என்று திட்டமிடுங்கள். இங்கே, விற்பனை மேலாளர்களின் தனிப்பட்ட திட்டங்கள் முக்கிய பங்கு வகிக்கின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, ஒத்துழைப்பு குறித்து நேர்மறையான பதிலைப் பெற வாடிக்கையாளருடன் தேவையான தொடர்புகளின் எண்ணிக்கை மூன்று என்று விற்பனை மேலாளர் நம்புகிறார். அவர்களில் 60%. நீங்கள் மற்றவர்களை அதிக முறை சந்திக்க வேண்டியிருக்கும். மேலாளரின் தொடர்புகளின் எண்ணிக்கையை வேலை நாட்களின் எண்ணிக்கையால் வகுக்கவும், நிஜ வாழ்க்கையில் மாதத்தில் எத்தனை கூட்டங்களை அவர் நடத்த முடியும் என்பதைக் கணக்கிடுங்கள் மற்றும் புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கான தோராயமான விற்பனை அளவைத் திட்டமிடுங்கள். ஒரு மேலாளருக்கான தனிப்பட்ட விற்பனைத் திட்டத்தை வகுப்பதில் ஒரு முக்கிய பங்கு அவரது தனிப்பட்ட குணங்கள் மற்றும் முடிவில் ஆர்வம் ஆகியவற்றால் வகிக்கப்படுகிறது.

5

விற்பனை செலவுகளுக்கு ஒரு பட்ஜெட்டை உருவாக்கவும். விளம்பரம், விளக்கக்காட்சிகளுக்கு நீங்கள் எவ்வளவு செலவு செய்கிறீர்கள் என்பதைக் கணக்கிடுங்கள். பணியாளர் போனஸ், பொருட்கள் மற்றும் தகவல்தொடர்புகளுக்கான கட்டணம் ஆகியவை அடங்கும். ஒருவேளை நீங்கள் சில முதலீடுகளை அதிகரிக்க வேண்டும்.