போட்டியாளர்களை எவ்வாறு மதிப்பீடு செய்வது

ஒரு நிறுவனத்தின் மூலோபாய திட்டமிடலில் போட்டி சூழலின் மதிப்பீடு மிக முக்கியமான கட்டமாகும். இந்த வேலை வணிகத்தின் தொடக்கத்தில் மட்டுமல்ல, தற்போதைய சூழ்நிலையின் நிலையான பகுப்பாய்விற்கும் முக்கியமானது. அத்தகைய வேலை இல்லாமல், ஒரு நிலையான மற்றும் வெற்றிகரமான நிறுவனத்தின் இருப்பை கற்பனை செய்வது கடினம்.

உங்களுக்கு தேவைப்படும்

• - இணையம்;

• - குறிப்பு புத்தகங்கள்.

வழிமுறை கையேடு

1

ஒத்த பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை விற்கும் அல்லது உற்பத்தி செய்யும் வணிகங்களின் பட்டியலை உருவாக்கவும். இந்தத் தரவை இணையத்திலிருந்து அல்லது உங்கள் நகரத்தின் கருப்பொருள் கோப்பகங்கள் மற்றும் தரவுத்தளங்களிலிருந்து பெறலாம். சேம்பர் ஆஃப் காமர்ஸ் அண்ட் இண்டஸ்ட்ரி மூலமாகவும் தகவல் உதவிகளை வழங்க முடியும்.

2

இதன் விளைவாக வரும் பட்டியலை பல குழுக்களாக உடைக்கவும். முதலில், உங்கள் நிறுவனத்திற்கு மிகப்பெரிய அச்சுறுத்தலை ஏற்படுத்தும் நெருங்கிய போட்டியாளர்களை முன்னிலைப்படுத்தவும். உங்கள் செயல்களைக் கண்காணிக்கும் போது அவை மிகவும் ஒத்த தயாரிப்புகளை உருவாக்கி அதே விலையில் விற்கலாம். பெப்சி மற்றும் கோகோ கோலா ஆகியவை மிகவும் குறிப்பிடத்தக்க எடுத்துக்காட்டுகள், அவை பல ஆண்டுகளாக உற்பத்தி செய்யப்பட்ட தயாரிப்புகளிலும் விளம்பரக் கொள்கைகளிலும் ஒருவருக்கொருவர் நகல் எடுத்துள்ளன. அத்தகைய சூழ்நிலையில், நெருங்கிய போட்டியாளர்களின் பலம் மற்றும் பலவீனங்கள், விளம்பர நகர்வுகள் மற்றும் சாத்தியமான வாய்ப்புகள் ஆகியவற்றை விரிவாக ஆராய்வதன் மூலம் மிக முழுமையான மதிப்பீட்டை மேற்கொள்வது நல்லது.

3

தொலைதூர போட்டியாளர்களை மதிப்பீடு செய்யுங்கள். ஒவ்வொரு வகை தயாரிப்புக்கும் விலை அட்டவணைகளை உருவாக்குங்கள், அவை ஒவ்வொன்றும் ஆக்கிரமித்துள்ள சந்தை பங்கை அடையாளம் காணவும். இந்த வகை போட்டியாளர்களால் நீங்கள் இழக்கும் விற்பனையின் சதவீதம் பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்.

4

முற்றிலும் மாறுபட்ட துறையில் பணிபுரியும் இரண்டாம் நிலை போட்டியாளர்களை மதிப்பிடுங்கள். விந்தை போதும், பல தொழில்களுக்கு இது துல்லியமாக இத்தகைய போட்டிதான் மிகப்பெரிய அச்சுறுத்தலை ஏற்படுத்துகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, ஆடம்பர சுவிஸ் கடிகாரங்களின் உற்பத்தியாளர் ஒரு ஆட்டோமொபைல் அக்கறையுடன் போட்டியிடுகிறார், ஏனெனில் அவற்றின் பொருட்களின் விலை ஏறக்குறைய சமமாக இருக்கும், மேலும் அவற்றின் தேவை ஒரு செல்வந்த வாடிக்கையாளரின் விருப்பத்தை மட்டுமே உருவாக்கி அவர்களின் நிலையை நிரூபிக்க வேண்டும்.

5

போட்டி நுண்ணறிவைப் பயன்படுத்துங்கள். நீங்கள் சட்டத்திற்குள் செயல்பட்டால், இந்த அமைப்பு குறித்த மிக விரிவான தகவல்களைப் பெற இந்த முறை உங்களை அனுமதிக்கும். எடுத்துக்காட்டாக, போட்டியிடும் நிறுவனத்திற்கு நீங்கள் ஒரு பயிற்சியாளரை அறிமுகப்படுத்தலாம். இருப்பினும், அவர் உங்களுடன் வணிக ரகசியங்களை பகிர்ந்து கொள்ள வேண்டியதில்லை, இதனால் சட்டத்தை மீறுகிறார். துல்லியமான மதிப்பீட்டிற்கு நிறுவனத்தின் உள் சூழல் பற்றிய உள் தரவு போதுமானதாக இருக்கும்.

பயனுள்ள ஆலோசனை

போட்டியாளர்களை மதிப்பிடுவதன் முடிவுகளை உங்கள் நன்மைக்காகப் பயன்படுத்துங்கள். புதிய தயாரிப்புகளைக் கொண்டு வர முயற்சிக்கவும், தரத்தை மேம்படுத்தவும், உங்கள் எதிரியின் குறைபாடுகளை நன்மைகளாக மாற்றவும்.