உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை எவ்வாறு விவரிப்பது

எந்தவொரு வியாபாரத்திலும் இலக்கு பார்வையாளர்கள் ஒரு முக்கிய நபராக இருக்கிறார்கள் என்பதில் சந்தேகம் இல்லாமல், முழு வணிகமும் உண்மையில் ஒழுங்கமைக்கப்பட்டவர்கள். எளிமையாகச் சொன்னால், இவை உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வாங்குபவர்கள்.

வழிமுறை கையேடு

1

வணிகத்திற்கான பழைய அணுகுமுறை கண்மூடித்தனமாக ஒரு தயாரிப்பை உருவாக்கி பின்னர் வாடிக்கையாளர்களைத் தேட பரிந்துரைத்தது. இப்போது சிலர் இதைப் பயன்படுத்துவதில் ஆச்சரியமில்லை. புதிய "மார்க்கெட்டிங்" அணுகுமுறை முதலில் இலக்கு பார்வையாளர்கள், அதன் வாழ்க்கை முறை, பணிகள், ஆசைகள் மற்றும் தேவைகள் பற்றிய ஒரு நல்ல ஆய்வை வழங்குகிறது, பின்னர் நிச்சயமாக வாங்குபவர் இருக்கும் தயாரிப்பை உருவாக்குகிறது. தேவையான நுகர்வோர் தேவைகளை மட்டுமல்லாமல், இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு சுவாரஸ்யமானதாகவும் புரிந்துகொள்ளக்கூடிய வகையிலும் அதை விளம்பரப்படுத்தும் ஒரு தயாரிப்பை உருவாக்கவும்.

2

வெற்றிகரமான வணிகத்திற்கான திறவுகோல் இப்போது உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் முழுமையான மற்றும் நம்பகமான அறிவாகும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி உங்களால் முடிந்தவரை கற்றுக் கொள்ளுங்கள், குறைந்தபட்சம் ஒரு குறிப்பிட்ட கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கவும். முதலில், உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் பாலினத்தைக் கண்டறியவும்.

3

உண்மை என்னவென்றால், ஆண்களுக்கும் பெண்களுக்கும் உணர்வுகள் மற்றும் மதிப்புகள் வேறுபட்டவை. ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் உணர்ச்சிபூர்வமான கூறுகளில் பெண்கள் அதிக அக்கறை காட்டும்போது, ​​ஆண்கள் அவர்களை வாங்க ஊக்குவிக்கும் பகுத்தறிவு வாதங்களுக்கு அதிக கவனம் செலுத்துவார்கள். ஆண்களைப் பொறுத்தவரை, நிலை, க ti ரவம், பிராண்ட் புகழ், பயன்பாட்டினை, உத்தரவாத சேவை மற்றும் கூடுதல் சேவைகள் போன்ற அளவுருக்கள் முக்கியம். பாதுகாப்பு மற்றும் எளிமை, தள்ளுபடிகள் மற்றும் போனஸ் கிடைப்பது ஒரு பெண்ணுக்கு முக்கியம்.

4

இரண்டாவதாக, உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் வயது பிரிவில் கவனம் செலுத்துங்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பழையது, அவர்கள் அதிக கரைப்பான், ஆனால் அவர்கள் தயாரிப்புக்கு அதிக கோரிக்கை வைப்பார்கள்.

5

பழைய தலைமுறையின் பழமைவாதம் அவர்கள் நீண்ட காலத்திற்கு (5-6 ஆண்டுகள் வரை) பயன்படுத்தும் பொருட்களை வாங்கத் தள்ளும். இளைஞர்கள் ஏற்கனவே விரைவான தொழில்நுட்ப முன்னேற்றத்திற்கு பழக்கமாகிவிட்டனர், மேலும் எல்லாவற்றையும் புதிதாக முயற்சிக்க விரும்புகிறார்கள். ஒரு விதியாக, ஒரு புதிய தயாரிப்பைப் பயன்படுத்துவதற்கான நேரம் மிகவும் குறைவாகவும், பொருட்களின் சிக்கலான தன்மை மற்றும் உற்பத்தித்திறனைப் பொறுத்து ஆறு மாதங்கள் முதல் இரண்டு ஆண்டுகள் வரை இருக்கும்.

6

கணக்கெடுப்புகளை நடத்துங்கள் மற்றும் வருமானம் (குறைந்த, நடுத்தர, உயர் மற்றும் பிற வேறுபாடுகள்), கல்வி நிலை, குடும்ப அமைப்பு, விருப்பமான ஊடகங்கள் (பத்திரிகை, வானொலி, தொலைக்காட்சி, இணையம்), பொழுதுபோக்குகள் மற்றும் பொழுதுபோக்குகள், செலவழித்த நேரம் போன்ற அளவுருக்களுக்கு கவனம் செலுத்துங்கள் வேலை மற்றும் பயணத்தில்.

7

அடுத்து, ஒரு கவனம் குழுவைச் சேகரிக்கவும் - உங்கள் அளவுருக்களைச் சந்திக்கும் 10-15 நபர்கள், புதிய தயாரிப்புகளைச் சோதித்து அவர்களின் பதிவை விவரிக்கும் முதல் நபராக அவர்களை அழைக்கவும். எனவே, நீங்கள் ஒரு நேரத்தில் ஒரு பிழையை சரிசெய்யலாம் மற்றும் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை ஒரு பெரிய சந்தைக்குக் கொண்டு வரும்போது இழப்புகளைக் குறைக்கலாம்.