சந்தை தேவையை எவ்வாறு கண்டறிவது

குறுகிய அர்த்தத்தில் சந்தை சாத்தியமான மற்றும் உண்மையான வாங்குபவர்களாகும். போட்டியாளர்கள் வழங்காத தேவையான பொருட்கள் / சேவைகளை சந்தைக்குக் கொண்டுவருவதற்கு இந்த நபர்களின் தேவைகள் அறியப்பட வேண்டும். இது ஒரு போட்டிச் சூழலில் தங்குவது மட்டுமல்லாமல், யாரும் பணியாற்றாத சந்தை முக்கியத்துவத்தின் தலைவராகவும் உதவும்.

வழிமுறை கையேடு

1

ஒரு குறுகிய பிரிவில் கவனம் செலுத்த சந்தையின் எல்லைகளை கோடிட்டுக் காட்டுங்கள். நீங்கள் மூத்த குடிமக்கள் அல்லது பள்ளி மாணவர்களுக்காக வேலை செய்யலாம்; ஆரம்ப அல்லது தொழில் வல்லுநர்களுக்கு; மோட்டார் சைக்கிள்கள் அல்லது மிதிவண்டிகள் போன்றவற்றின் உரிமையாளர்களுக்கு. எல்லைகளை வரையறுக்கும்போது, ​​இன்று நீங்கள் புரிந்துகொள்ளும் சந்தை தேவைகளின் அடிப்படையில் இருங்கள். மேலதிக பணிகளின் செயல்பாட்டில், நீங்கள் எதிர்பார்க்காத புதிய தேவைகள் வெளிச்சத்திற்கு வரக்கூடும், இதன் விளைவாக சந்தையின் எல்லைகள் மாறும்.

2

நீங்கள் விரும்பும் திசையில் போட்டியாளர்களின் சலுகைகளை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். போட்டி நிலப்பரப்பின் ஒட்டுமொத்த படத்தை உருவாக்க இது அவசியம். உங்கள் தந்திரோபாயங்கள் உங்கள் போட்டியாளர்களுக்குத் தெரியுமா, அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய ஏதாவது செய்கிறார்களா என்பதைக் கண்டறியவும்.

3

சந்தை பிரதிநிதிகளின் குழுவைச் சேகரிக்கவும். தேவைகளைப் பற்றிய விரைவான ஆய்வுக்கு, சரியான நபர்களை சூழல் விளம்பரத்தின் மூலம் அவர்களை தளத்திற்கு ஈர்க்கலாம். கருப்பொருள் செய்திமடலுக்கு குழுசேரும் 100-200 பேரை அழைத்து வந்தால் போதும்.

4

சந்தாதாரர்களிடம் ஒரு எளிய கேள்வியைக் கேளுங்கள், செய்திமடலுக்கு குழுசேர்ந்தபின் அதைச் செய்யுங்கள். கேள்வி இருக்கலாம்: "உங்களுக்கு மிகப்பெரிய பிரச்சினை என்ன …". தளத்தின் ரகசிய பக்கத்திற்கு மக்கள் உடனடியாக பதில் அனுப்பினால் மதிப்புமிக்க தகவல்களுடன் அணுகலைத் திறக்குமாறு அவர்களுக்கு வாக்குறுதியளிக்கவும்.

5

பதில்களை ஆராய்ந்து வழங்கல் மற்றும் தேவைக்கு இடையிலான இடைவெளியை அடையாளம் காணவும். செய்திமடல் சந்தாதாரர்கள் பேசியது தேவை. சலுகை என்பது போட்டியாளர்கள் செய்யும். வழங்கல் மற்றும் தேவைகளின் எல்லையில் பயன்படுத்தப்படாத இடங்கள் உள்ளன. மக்கள் சில சிக்கல்களை எதிர்கொண்டால், கேள்விகளுக்கான பதில்களைக் கண்டுபிடிக்க முடியவில்லை, ஏதேனும் அதிருப்தி அடைந்தால், சந்தையில் ஏதேனும் அல்லது சில சலுகைகள் இல்லை என்றால், அவர்கள் தேவையற்ற தேவைகளை வெளிப்படுத்தியிருக்கிறார்கள் என்று நீங்கள் கருதலாம். ஆனால் இப்போதைக்கு, இது ஒரு அனுமானம், ஏனென்றால் நீங்கள் ஒரு சிறிய குழுவினரை விசாரித்தீர்கள், உங்கள் முடிவுகள் அகநிலை.

6

அனுமானங்களைச் சோதிக்கவும், இதைச் செய்ய, ஒரு புதிய சலுகையுடன் சந்தையில் நுழைந்து வாடிக்கையாளர்கள் எவ்வாறு பிரதிபலிக்கிறார்கள் என்பதைப் பாருங்கள். அவர்கள் ஆர்வத்தைக் காட்டி சோதனை செய்தால், மீண்டும் கொள்முதல் செய்தால், தேவைகள் சரியாக அடையாளம் காணப்படுகின்றன - நீங்கள் செயல்பாட்டை விரிவாக்கலாம்.