பொருட்களின் சந்தை விலையை எவ்வாறு தீர்மானிப்பது

சந்தை போட்டியின் நிலைமைகளில், நிறுவனங்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்காக உண்மையில் போராட வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளன. பொருட்களின் சந்தை மதிப்பு இந்த போராட்டத்தின் கருவிகளில் ஒன்றாகும்; இது சந்தையில் பொருட்கள் விற்கப்படும் மிகவும் சாத்தியமான விலை. இந்த மதிப்பின் நியாயமான கணக்கீட்டில் இருந்து நிறுவனத்தின் வர்த்தக நடவடிக்கைகளின் வெற்றியைப் பொறுத்து, அதன்படி, அதன் லாபம்.

வழிமுறை கையேடு

1

சந்தை மதிப்பை அமைப்பதில் இரண்டு கட்சிகள் ஈடுபட்டுள்ளன: வாங்குபவர் மற்றும் விற்பவர். சந்தையில் பொருட்களை விற்கும் ஒரு நிறுவனம், மூலப்பொருட்கள் மற்றும் உற்பத்தி, அதன் விற்பனை மற்றும் கூடுதலாக, நிகர லாபத்தைக் கொண்டுவருவதற்கான அனைத்து செலவுகளையும் ஈடுசெய்யக்கூடிய அத்தகைய மதிப்பை நிறுவ முயற்சிக்கிறது. இதனால், விற்பனையாளருக்கான பொருட்களின் சந்தை மதிப்பு அதன் விலையை விடக் குறைவாக இருக்க முடியாது, இல்லையெனில் நிறுவனம் நஷ்டத்தில் செயல்படும்.

2

வாங்குபவர், நிச்சயமாக, சந்தை மதிப்பை உருவாக்குவதிலும் பங்கேற்கிறார், ஏனென்றால் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புக்கான தேவையை அவரே செய்கிறார். இருப்பினும், இந்த வழக்கில் வழங்கல் மற்றும் தேவையின் விகிதம் தீர்க்கமான காரணிகளில் ஒன்றாகும். உற்பத்தியின் நுகர்வோர் மற்ற உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து ஒத்த பொருட்களுக்கான தற்போதைய சந்தை விலைகளைப் பற்றிய ஒரு யோசனையைக் கொண்டுள்ளார், மேலும் தனது சொந்த நிதித் திறன்கள், தேவைகள் மற்றும் பொருட்களின் தரம் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் வாங்கும் முடிவை எடுக்கிறார்.

3

தயாரிப்புகளின் உட்பொதிக்கப்பட்ட உற்பத்தியாளரின் அறிவுசார் மூலதனத்தின் அளவைக் கொண்டு பொருட்களின் சந்தை மதிப்பு அதன் விலையை விட அதிகமாக இருந்தால் தயாரிப்பாளர் மற்றும் நுகர்வோரின் நலன்கள் திருப்தி அடையும். விற்பனையாளர் மற்றும் வாங்குபவரின் நலன்களின் சமநிலை சந்தை சமநிலை என்று அழைக்கப்படுகிறது. நிறுவனத்தின் இலாபமானது உற்பத்தியில் கூடுதல் விளிம்பாக இருக்கும், இது ஒரு யூனிட் தயாரிப்புக்கு எதிர்பார்க்கப்படும் வருமானத்தின் அளவைப் பொறுத்து தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

4

பொருட்களின் விலை அதன் உற்பத்திக்கான நிறுவனத்தின் அனைத்து செலவுகளையும் உள்ளடக்கியது மற்றும் மூலப்பொருட்கள் மற்றும் உபகரணங்கள் வாங்குவதற்கான செலவு, தொழிலாளர் செலவுகள் மற்றும் விளம்பரம் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியது. பொருளாதாரக் கோட்பாட்டில் இந்த கருத்து பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. ஒரு தயாரிப்பாளரின் அறிவுசார் மூலதனம் உற்பத்தி செயல்முறையின் பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில் தீர்மானிக்கப்படுகிறது, ஒரு யோசனையின் வளர்ச்சியிலிருந்து உற்பத்தியின் பொருள் அலகு ஒன்றில் அதன் செயல்படுத்தல் வரை.

5

ஒரு யோசனையின் வளர்ச்சி ஒரு ஆக்கபூர்வமான அங்கமாகும், இது சந்தைப்படுத்தல் துறை உட்பட பல துறைகளின் ஊழியர்களால் மேற்கொள்ளப்படுகிறது, இது சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி மற்றும் ஆய்வுகள் மூலம் நுகர்வோருடன் நெருக்கமாக தொடர்பு கொள்கிறது. பின்னர், இறுதி யோசனையின் அடிப்படையில், ஒரு தொழில்நுட்ப தீர்வு உருவாக்கப்பட்டு, காப்புரிமை தேவைப்படும் ஒரு பிரத்யேக தொழில்துறை வடிவமைப்பை உருவாக்குகிறது.

6

தொழில்துறை முன்மாதிரிகளின் சோதனை முடிவுகளின் அடிப்படையில், எதிர்கால உற்பத்தி அலகு, தோற்றம் மற்றும் சுத்திகரிப்பு பற்றிய விவரங்கள் இறுதி செய்யப்படுகின்றன. பின்னர் பொருட்களின் பெருமளவிலான உற்பத்தி தொடங்கப்படுகிறது.

7

ஒரு விதியாக, அறிவார்ந்த மூலதனம் ஒரு தனித்துவமான தயாரிப்புக்கான விலையில் வைக்கப்பட்டுள்ளது, இது சந்தையில் எந்த ஒப்புமையும் இல்லை. இந்த விஷயத்தில், போட்டி பூஜ்ஜியத்திற்கு நெருக்கமாக இருப்பதால், அதன் விலையை நிர்ணயிக்க நிறுவனத்திற்கு உரிமை உண்டு. தயாரிப்பு தனித்துவமானது இல்லையென்றால், நீங்கள் ஓரங்களை உருவாக்குவதை நியாயமாக அணுக வேண்டும், எதிர்கால லாபம் அதைப் பொறுத்தது.

8

ஒரு பொருளின் சந்தை மதிப்பைக் கணக்கிடுவதற்கு மூன்று முறைகள் உள்ளன: விலை உயர்ந்த, சந்தை (ஒப்பீட்டு) மற்றும் லாபகரமானவை. செலவு அடிப்படையிலான முறை "உற்பத்தி செலவுகள் மற்றும் லாபம்" என்ற கொள்கையின் அடிப்படையில் அமைந்துள்ளது. இந்த முறையால் தீர்மானிக்கப்படும் பொருட்களின் விலைகள் செலவு சார்ந்த விலைகள் என்று அழைக்கப்படுகின்றன.

9

ஒப்பீட்டு முறை என்பது முன்மொழியப்பட்ட தயாரிப்புக்கு ஒத்த பிற உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து தயாரிப்புகளுக்கான சந்தையைத் தேடுவதை உள்ளடக்குகிறது. விலை ஒப்பீடு உள்ளது, இருப்பினும், நிறுவனத்தின் ஊழியர்களுக்கு பிற உற்பத்தியாளர்களின் வர்த்தக ஒப்பந்தங்களின் விலைகள் குறித்த தகவல்களை அணுகினால் மட்டுமே இந்த முறை பொருத்தமானது.

10

வருமான முறை எதிர்பார்த்த வருவாயைக் கணிப்பது மற்றும் பொருட்களின் சந்தை மதிப்பை உருவாக்குவதில் அவற்றை இடுவது ஆகியவை அடங்கும். இந்த முறையின் நன்மை என்னவென்றால், இது நிகர லாபத்தைப் பெறுவதை நோக்கமாகக் கொண்டது, அதே நேரத்தில் அதன் பயன்பாடு வேறு இரண்டு முறைகளுடன் தொடர்புடையது.