சப்ளை டெண்டரை வெல்வது எப்படி

டெலிவரிகளுக்கான டெண்டரை வெல்ல, அதை வைத்திருக்கும் நேரத்தில் நீங்கள் முழுமையாக பொருத்தப்பட்டிருக்க வேண்டும். அதாவது, வாடிக்கையாளர்களின் உண்மையான தேவைகளைக் கண்டறிந்து விளக்கக்காட்சி பொருட்களைத் தயாரிப்பதற்கு முன்கூட்டியே. உங்கள் தயாரிப்புகளை அவற்றின் தேவைகளுக்கு ஏற்ப மாற்றியமைக்க முயற்சிக்கவும்.

வழிமுறை கையேடு

1

ஒரு தீவிர டெண்டர் முன்னால் இருந்தால், வாடிக்கையாளர் தகவல்களை முன்கூட்டியே சேகரிக்கத் தொடங்குங்கள், குறைந்தது இரண்டு முதல் மூன்று மாதங்களுக்கு முன்பே. சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் தரவுத்தளத்தை சேகரித்து அவர்களின் தேவைகளைப் படிக்க உங்களுக்கு இந்த நேரம் தேவைப்படும், எந்த குறிப்பிட்ட தயாரிப்பில் அவர்கள் அதிக ஆர்வம் காட்டுவார்கள் என்பதைக் கண்டுபிடிப்பார்கள்.

2

நிறுவனங்களுடன் நட்பு ரீதியான தொடர்பை ஏற்படுத்த முயற்சி செய்யுங்கள் - வாங்குபவர்கள். டெண்டரை தீர்மானிக்கும் நிர்வாகிகளை அழைக்கவும். புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதில் நீங்கள் ஆர்வமாக உள்ளீர்கள், ஒத்துழைப்புக்கான சாத்தியமான நிலைமைகளை முன்கூட்டியே விவாதிக்க தயாராக உள்ளீர்கள் என்று நேர்மையாக சொல்லுங்கள்.

3

சந்திப்பு செய்யுங்கள். தயாரிப்பு மாதிரிகளை உங்களுடன் கொண்டு வருவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். வழங்கப்பட்ட பொருட்களில் எது அவருக்கு ஆர்வமாக இருக்கலாம், அதற்காக அவர் எந்த விலையை செலுத்த தயாராக இருக்கிறார் என்று கருத்து தெரிவிக்க வாடிக்கையாளரிடம் கேளுங்கள். ஆக்கபூர்வமான உரையாடலை நடத்துங்கள், தயாரிப்பின் அனைத்து நுணுக்கங்களையும் படிக்க மறக்காதீர்கள். திட்டத்தின் தரத்தில் நம்பிக்கையுள்ள ஒரு நிபுணரை உரையாசிரியர் உங்களில் பார்க்க வேண்டும்.

4

போட்டியாளர்களின் பகுப்பாய்வை மேற்கொண்டு, ஒத்த தயாரிப்புகளுக்கான விலைகளைக் கண்டறியவும். பொருட்களின் விலை மிக அதிகமாக இருந்தால், டெண்டரை வெல்ல முடியாது. வாடிக்கையாளர் நிறுவனத்துடன் சந்திக்கும் போது, ​​பிரத்தியேக ஒத்துழைப்பு விதிமுறைகளை உறுதியளிக்கவும், பெரிய அளவிலான கொள்முதல் மூலம் செலவில் கணிசமான குறைப்பை வழங்கவும்.

5

டெண்டர் அறிவிக்கப்பட்டதும், வாடிக்கையாளரின் விருப்பத்திற்கு ஏற்ப தயாரிப்புக்கு முன்பே தயாரிக்கப்பட்ட விளக்கக்காட்சியை அனுப்பவும். அனுப்பிய பிறகு, பொறுப்பான நபரை அழைத்து, ரசீது உறுதிசெய்து சந்திப்பு செய்யுங்கள். அதில், உங்கள் நிறுவனம் டெண்டரை வென்றால் மேலும் ஒத்துழைப்புக்கான நிபந்தனைகளைப் பற்றி விவாதிக்கலாம்.

6

வாடிக்கையாளரை வெல்ல முயற்சிக்கவும். பொதுவான வேலை அல்லாத தலைப்புகளைக் கண்டறியவும். இது எந்த பொழுதுபோக்காகவும் இருக்கலாம் - கீழ்நோக்கி பனிச்சறுக்கு, நாய் இனப்பெருக்கம், வாட்ச் சேகரிப்பு. உங்கள் உரையாசிரியரின் அலுவலகத்தில் எப்போதும் அவரது ஆர்வத்தைக் குறிக்கும் ஒன்று உள்ளது. பணத்தின் வரிசையில் மட்டுமல்லாமல், நபரின் ஆளுமைக்கு குறிப்பாக காட்டப்படும் ஆர்வம் பாராட்டப்படும், மேலும் போட்டியாளர்களை விட கூடுதல் நன்மையை உங்களுக்கு வழங்கும்.