சில்லறை விலை அளவை எவ்வாறு தீர்மானிப்பது

ஒரு பயனுள்ள விலை நிர்ணயக் கொள்கை ஒரு வெற்றிகரமான நிறுவனத்தின் அவசியமான உறுப்பு ஆகும். சில்லறை விலைகளின் சரியான வரையறை தேவையான விற்பனை அளவை உறுதிப்படுத்தவும், லாபத்தை அடையவும் உதவுகிறது.

வழிமுறை கையேடு

1

முதலில், வாங்குபவர் ஆய்வு செய்யப்படும் தயாரிப்புக்கு எந்த விலையை பொருத்தமாக கருதுகிறார் என்பதை தீர்மானிக்கவும். அதே நேரத்தில், ஒரே தயாரிப்புகளை மட்டுமல்ல, உங்களுடைய ஒப்புமைகளான தயாரிப்புகளையும் கருத்தில் கொள்ளுங்கள். கிடைக்கக்கூடிய அனைத்து விலை தகவல்களையும் சேகரித்து பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். தொழில்துறை நோக்கங்களுக்காக நீங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கு திரும்பினால் நீங்கள் சிரமத்தை சந்திக்க நேரிடும், ஏனெனில் இந்த விஷயத்தில் உண்மையான விலைகள் மற்றும் கட்டணங்கள் பட்டியல் விலைகளை விட அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ இருக்கலாம், பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் இதைப் பற்றி உங்களுக்கு எந்த வகையிலும் தெரியாது.

2

உங்கள் தயாரிப்பை ஒத்த மற்றும் மாற்று தயாரிப்புகளிலிருந்து வேறுபடுத்தும் அனைத்து அளவுருக்களையும் எழுதுங்கள். முக்கிய சொத்து, நம்பகத்தன்மை, கூடுதல் பண்புகள், பராமரிப்பு மற்றும் ஆணையிடும் செலவுகள் போன்றவற்றைச் சேர்க்கவும். வெவ்வேறு தயாரிப்புகளுக்கான இந்த அளவுருக்களின் மதிப்புகளை ஒப்பிட்டு மதிப்பீடு செய்து உங்களுடைய வித்தியாசத்தைக் கண்டறியவும். எனவே, உங்கள் தயாரிப்பு தரத்தில் எவ்வளவு போட்டித்தன்மை வாய்ந்தது என்பதை நீங்கள் பகுப்பாய்வு செய்வீர்கள், மேலும் அதன் முக்கிய நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் ஆகியவற்றை முன்னிலைப்படுத்துவீர்கள்.

3

நுகர்வோருக்கான உங்கள் மற்றும் மாற்று தயாரிப்புகளின் அளவுருக்களில் உள்ள வேறுபாடுகளின் மதிப்பைக் கண்டறியவும். தயாரிப்பு நபருக்கு மதிப்பைக் குறிக்கவில்லை என்றால், அவர் அதை வாங்க மாட்டார். ஒவ்வொரு சொத்துக்கும், வாங்குபவருக்கு லாபம் வேறுபட்டதாக இருக்கும். உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் மேம்பட்ட விருப்பங்களுக்கு அதிக பணம் செலுத்தத் தயாரா என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள், அப்படியானால், இன்னும் எவ்வளவு. குறைந்த தரம் வாய்ந்த பொருட்களுக்கான போட்டியாளர்களின் குறைந்த விலையால் உங்கள் சாத்தியமான அல்லது இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களின் ஒரு பகுதி ஈர்க்கப்படும் ஆபத்து எப்போதும் உள்ளது. இந்த ஆய்வுக்கு நன்றி, இந்த தயாரிப்பின் நன்மைகள் நுகர்வோருக்கு எவ்வளவு மதிப்புமிக்கவை என்பதை நீங்கள் தீர்மானிப்பீர்கள்.

4

உங்கள் தயாரிப்பிலிருந்து வரும் வேறுபாடுகளின் மதிப்பை மாற்று உற்பத்தியின் விலையில் சேர்க்கவும். எனவே உங்கள் தயாரிப்புகளின் பொருளாதார மதிப்பின் அளவை நீங்கள் பெறுவீர்கள், அதாவது, உங்கள் தயாரிப்புக்கு அதன் தனித்துவமான பண்புகள் கொடுக்கப்பட்டால், நுகர்வோர் எவ்வளவு பணம் செலுத்த தயாராக இருக்கிறார்கள் என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிப்பீர்கள். பொருட்களின் விலையை கணக்கிடும்போது இந்த குறிகாட்டியில் கவனம் செலுத்துங்கள். உங்கள் குறிக்கோள்கள், குறிக்கோள்கள் மற்றும் மூலோபாயத்தைப் பொறுத்து, உற்பத்தியின் விலை பொருளாதார மதிப்பை விட அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ இருக்கலாம்.