புதிதாக ஒரு விற்பனைக் குழுவை எவ்வாறு ஒழுங்கமைப்பது

எந்தவொரு நிறுவனத்திலும் விற்பனைத் துறையின் அமைப்பு பல உள் மற்றும் வெளிப்புற காரணிகளைப் பொறுத்தது. எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும், புதிதாக விற்பனையின் அமைப்பு மற்றும் மேலாண்மை அனைத்து தீவிரத்தன்மையுடனும் அணுகப்பட வேண்டும். இந்த செயல்முறைகள் சரியான தேர்வு, பயிற்சி மற்றும் பணியாளர்கள் மேலாண்மை மட்டுமல்லாமல், தயாரிப்புகள், வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் பணியாளர்களுக்கிடையேயான உறவுகளின் அமைப்பை அமைப்பதையும் குறிக்கிறது. வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்கும் போது இவை அனைத்தையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளலாம்.

வழிமுறை கையேடு

1

நன்கு கட்டமைக்கப்பட்ட விற்பனை நெட்வொர்க்கின் முக்கிய கூறுகள் மூலோபாயத்தின் தேர்வு, சரியாக வடிவமைக்கப்பட்ட குறிக்கோள்கள், விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்கள், போட்டி தயாரிப்புகள், பிரத்தியேக விற்பனை தொழில்நுட்பங்களின் பயன்பாடு, அதிக தொழில்முறை ஊழியர்கள், வாடிக்கையாளர் தேவைகளை மையமாகக் கொண்ட நல்ல சேவை.

2

விற்பனைத் துறையின் அடிபணிந்த செயல்பாடாக இருக்கும் இலக்குகளை நீங்களே வரையறுத்துக் கொள்ளுங்கள். அவை உங்கள் நிறுவனத்தின் மூலோபாய குறிக்கோள்கள் மற்றும் அது பின்பற்றும் விற்பனைக் கொள்கையைப் பொறுத்தது. ஒரு விதியாக, இவை பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்குகின்றன: நிலையான இலாபங்களைப் பெறுதல், வாடிக்கையாளர் தேவையை பூர்த்தி செய்தல், ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தைப் பங்கைப் பெறுதல், உங்கள் நிறுவனத்தின் நேர்மறையான பிம்பத்தை உருவாக்குதல் மற்றும் நீங்கள் வழங்கும் பொருட்கள் மற்றும் வேலை தொழில்நுட்பங்களின் போட்டித்தன்மையை உறுதி செய்தல். விநியோக சேனல்கள், வாடிக்கையாளர் உறவுகள், அத்துடன் வணிகத்தின் நிலைத்தன்மை மற்றும் ஸ்திரத்தன்மையை உறுதி செய்வதை நோக்கமாகக் கொண்ட செயல்பாடுகளும் இதில் அடங்கும்.

3

இந்த இலக்குகளை அடைய நீங்கள் தேவையான ஆதாரங்களைக் கணக்கிடுங்கள், இது எதிர்காலத்தில் அவற்றின் பகுத்தறிவு பயன்பாட்டை உறுதி செய்யும். உகந்த பணியாளர் கட்டமைப்பை உருவாக்குங்கள், தேவையான எண்ணிக்கையிலான ஊழியர்களைக் கணக்கிடுங்கள், அதன் திறன்களையும் திறன்களையும் தீர்மானிக்கவும். ஊழியர்களின் தேர்வு, மதிப்பீடு, பயிற்சி மற்றும் உந்துதலுக்கான ஒரு அமைப்பை உருவாக்குங்கள். அவரது ஆட்சேர்ப்பை அறிவித்து பயிற்சி நடத்தவும்.

4

மார்க்கெட்டிங் துறையுடன் சேர்ந்து, நிறுவனத்தில் ஒருவர் இருந்தால், மிகவும் சக்திவாய்ந்த போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடும்போது நிறுவனத்தின் போட்டித்திறன் குறித்து ஒரு பகுப்பாய்வை நடத்துங்கள், மேலும் உங்கள் பலவீனங்களை வலுப்படுத்துவதற்கான வழிகளைக் கவனியுங்கள். அதன் அடிப்படையில், சந்தை மேம்பாட்டு போக்குகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, துறையின் செயல்திறனை அதிகரிக்க எடுக்க வேண்டிய செயல் திட்டத்தை கவனியுங்கள்.

5

உங்கள் விற்பனைக் குழுவில் ஒருங்கிணைப்பு மற்றும் கட்டுப்பாடு போன்ற மேலாண்மை செயல்பாடுகளை வழங்கவும். ஒரு தலைவராக, நீங்கள் எப்போதும் திணைக்களத்தின் அனைத்துப் பகுதிகளிலும் மிகவும் புதுப்பித்த தகவல்களை வைத்திருக்க வேண்டும், மேலும் ஒவ்வொரு செயல்முறைக்கும் விரைவாக பதிலளிக்க முடியும், எனவே கருத்து எவ்வாறு நிறுவப்படும் என்பதைக் கவனியுங்கள். கட்டுப்பாட்டுக்கு உட்பட்ட அந்த அளவுருக்களை ஊழியர்களுக்கு வரையறுக்கவும், முதலில், திட்டமிட்ட அளவு வேலைகளை சரியான நேரத்தில் நிறைவேற்றுவது.