சேவைகளை எவ்வாறு பிரதிபலிப்பது

ஒரு குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளரை மையமாகக் கொண்ட ஒரு நிறுவனத்தின் சேவைகளைப் பற்றி விளக்கக்காட்சியை வழங்கும்போது, ​​ஒரு குறிப்பிட்ட வணிக சலுகையை உருவாக்கும் போது, ​​அதே போல் ஒரு சாத்தியமான கூட்டாளருடனான உரையாடலிலும், சேவைகளின் சரியான பிரதிபலிப்புக்கு சிறிய முக்கியத்துவம் இல்லை. எவ்வளவு விசுவாசமாகவும் தெளிவாகவும் அவர்கள் குரல் கொடுக்கிறார்களோ, ஒரு ஒப்பந்தம் குறுகிய மற்றும் நீண்ட காலத்திற்குள் முடிவடையும் வாய்ப்பு அதிகம். எனவே, இந்த சிக்கலை கவனமாக அணுக வேண்டியது அவசியம், மேலும் தீவிரமான தயாரிப்புக்குப் பிறகுதான்.

வழிமுறை கையேடு

1

முதலாவதாக, உங்கள் நிறுவனம் எந்த சேவைகளை வழங்க முடியும் என்பதை நீங்கள் உறுதியாகவும் நிச்சயமாகவும் அறிந்திருக்க வேண்டும். சிறிதளவு இடைவெளி அல்லது அறிவின் பற்றாக்குறை ஒரு தீவிர ஒப்பந்தத்தை சீர்குலைக்கும், இது உங்கள் நிறுவனத்தின் வெற்றியை சாதகமாக பாதிக்காது.

2

கிளையன்ட் நிறுவனத்தின் பூர்வாங்க பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். அவள் என்ன செய்கிறாள், அவளுடைய வளர்ச்சியின் வரலாறு, அவள் பார்க்கும் வாய்ப்புகள், அத்துடன் அவளுடைய தேவைகளையும் இந்த நேரத்தில் கண்டுபிடிக்கவும். மேலும், ஒரு முக்கியமான காரணி, இந்த நேரத்தில் அவள் காணாத வாய்ப்புகள். எல்லா தகவல்களையும் கவனமாக பதிவு செய்யுங்கள். இது மிகவும் துல்லியமானது, எதிர்காலத்தில் இந்த தகவலை செயலாக்குவது உங்களுக்கு எளிதாக இருக்கும்.

3

நிறுவனத்தின் தேவைகளை அடிப்படையாகக் கொண்ட சேவைகளின் விளக்கத்தை குறுகிய மற்றும் நீண்ட காலத்திற்கு திருத்தி, பகுத்தறிவைத் தவிர்க்கவும். உங்கள் பணி என்னவென்றால், நீங்கள் யாருடன் உரையாடலை நடத்துகிறீர்களோ, அந்த வகையில் ஒரு அதிர்ச்சியூட்டும் தற்செயல் நிகழ்வாகத் தோன்றும், ஆனால் அவரை பரிவர்த்தனைக்கு ஈர்க்கும் வேலை அல்ல. ஆழ்ந்த பகுப்பாய்வின் தடயங்களை நீங்கள் எவ்வளவு கவனமாக மறைக்கிறீர்களோ, அவ்வளவு செவிடு விளைவிக்கும்.

4

விளக்கக்காட்சியில் மேம்படுத்துங்கள். வாடிக்கையாளருக்குத் தேவையானதைப் பற்றிய சொற்களை நீங்கள் எவ்வளவு அதிகமாக நம்பியிருக்கிறீர்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். இங்கே மிகவும் எளிமையான தர்க்கம்: நீங்கள் வாடிக்கையாளரின் வார்த்தைகளை நம்பவில்லை என்றால், நீங்கள் அவரை எதிர்ப்பதற்கு ஒரு காரணத்தைக் கூறுகிறீர்கள், நீங்கள் நம்பினால், உடன்படிக்கைக்கு ஒரு காரணம்.