நிறுவனத்தில் விற்பனையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது

விற்பனையை அதிகரிப்பது நிறுவனத்தின் விற்பனைத் துறை எதிர்கொள்ளும் முக்கிய பணியாகும். வணிகத்தின் நிதி நல்வாழ்வு இந்த துறையின் திறமையான பணியைப் பொறுத்தது. விற்பனையில் நிலையான வளர்ச்சி இலாபங்களை அதிகரிக்கவும், உற்பத்தியை விரிவுபடுத்தவும் புதிய சந்தைகளை வெல்லவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது.

தொகுதி அளவுருக்கள்

விற்பனை அளவு பல அளவுருக்களைப் பொறுத்தது, ஒன்று அல்லது பல அளவுருக்களைப் பாதிப்பதன் மூலம் நிறுவனத்தின் விற்பனையை சிக்கலான முறையில் அதிகரிக்க வேண்டியது அவசியம்.

பின்வரும் சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி விற்பனை கணக்கிடப்படுகிறது:

OP = PK * KK * MF * KP, எங்கே

பிசி - சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை;

கே.கே - மாற்று விகிதம்;

எம்.எஃப் - சராசரி பில்;

பிபி - மீண்டும் விற்பனை.

சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் நிறுவனத்தின் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளில் ஆர்வம் காட்டிய வாடிக்கையாளர்கள். மாற்று விகிதம் எத்தனை சாத்தியமான வாங்குவோர் வாங்கியது என்பதைக் காட்டுகிறது. சராசரி பில் என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் சராசரி வாடிக்கையாளர் வழக்கமாக செலவிடும் பணத்தின் சராசரி அளவு.

வாடிக்கையாளர் ஓட்டத்தை அதிகரிக்கவும்

பல்வேறு தகவல் தொடர்பு சேனல்களைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையை நீங்கள் அதிகரிக்கலாம்: வெளிப்புற விளம்பரம், ஊடகம், இணையம், குளிர் அழைப்புகள். ஒரு நிறுவனம் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க பல சேனல்களைப் பயன்படுத்த வேண்டும்.

குளிர் அழைப்புகளின் செயல்திறன் பெரும்பாலும் மேலாளர்களின் திறன் அளவைப் பொறுத்தது, எனவே செயலில் விற்பனை முறையைப் பயன்படுத்தும் போது, ​​விற்பனை ஊழியர்களின் வேலையை கண்டிப்பாக கட்டுப்படுத்துவது அவசியம்.

சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களில் பெரும்பாலோர் விளம்பரத்தின் மூலம் ஈர்க்கப்பட்டால், விளம்பர பிரச்சாரங்களைத் தயாரித்தல் மற்றும் நடத்துவதற்கான அணுகுமுறையை மேம்படுத்துவது அவசியம். இதைச் செய்ய, நீங்கள் விளம்பரத்தின் அனைத்து சேனல்களையும் பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும், மிகவும் வெற்றிகரமானவர்களை அடையாளம் கண்டு அவற்றில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.

சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் நூற்றுக்கணக்கான ஒத்த நிறுவனங்களிடமிருந்து நிறுவனத்தை வேறுபடுத்திப் பார்க்க, ஒரு பிரகாசமான தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவை உருவாக்குவது அவசியம், இது நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் மற்றும் போட்டியாளர்களுக்கு இடையிலான வேறுபாட்டை வலியுறுத்துகிறது.

மாற்று வளர்ச்சி

வாடிக்கையாளரின் கவனத்தை ஈர்ப்பது மட்டும் போதாது, நீங்கள் அவரை விற்க தள்ள வேண்டும். மாற்று விகிதம் நிறுவனத்தின் விற்பனை திறன்களால் பெரிதும் பாதிக்கப்படுகிறது. குளிர் அழைப்புகளைச் செய்யுங்கள் பயிற்சி பெற்ற மேலாளர்கள் மட்டுமே. அவர்களின் வேலையின் செயல்திறனை அதிகரிக்க, ஒரு உந்துதல் மற்றும் போனஸ் முறையை எதிர்பார்க்கலாம்.

வழக்கமான வாடிக்கையாளர் தளத்தை உருவாக்குவது வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை அதிகரிக்கவும் மாற்று விகிதத்தை அதிகரிக்கவும் உதவும். பெரும்பாலும், கடைகள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு சிறிய போனஸுக்கு (தள்ளுபடி அட்டை அல்லது பரிசு) கேள்வித்தாளை நிரப்ப வழங்குகின்றன. இதனால், ஒரு வாடிக்கையாளர் தளம் உருவாகிறது, இதன் மூலம் எதிர்காலத்தில் வேலை செய்வது வசதியாக இருக்கும்.