விற்பனை செயல்திறனை அதிகரிப்பது எப்படி

விற்பனை செயல்திறனை அதிகரிப்பது ஒரு சிக்கலான செயல்முறையாகும், இது நீண்ட கால செலவுகள் தேவைப்படுகிறது. இந்த குறிகாட்டியை மேம்படுத்த ஒவ்வொரு வணிகத்திற்கும் அதன் சொந்த திறன் உள்ளது, இருப்பினும், எந்தவொரு தொழில்முனைவோரும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டிய பொதுவான கொள்கைகள் உள்ளன.

விற்பனை சுழற்சியைக் கவனியுங்கள். உண்மை என்னவென்றால், ஒரு பொருளை உருவாக்குவதிலிருந்தோ அல்லது ஒரு சேவையை வழங்குவதிலிருந்தோ ஒவ்வொரு வணிகத்திற்கும் லாபம் ஈட்டுவதற்கான நேரம் அதன் சொந்தமானது. விற்பனை சுழற்சி நீண்டது, அதிக விலை கொண்ட நிறுவனம் கருதப்படுகிறது, ஆனால் அதன் லாபமும் நம்பகத்தன்மையும் பொதுவாக அதிகமாக இருக்கும். எனவே, செயல்திறனை அதிகரிப்பதற்கான முறைகள் இந்த குறிகாட்டியின் அடிப்படையில் கட்டமைக்கப்பட வேண்டும்.

எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் தளங்களை உருவாக்குகிறீர்கள் என்றால், விற்பனை சுழற்சி சராசரியாக 7 நாட்கள் ஆகும். அதன்படி, இந்த விதிமுறைகளில் துல்லியமாக செயல்படுத்தப்படுவதற்கு இதுபோன்ற ஒரு திட்டத் திட்டத்தை உருவாக்குவது அவசியம். முதல் நாளில், நீங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு வடிவமைப்பு விருப்பங்களை வழங்க முடியும், இரண்டாவது நிகழ்ச்சியைக் காண்பித்தல் மற்றும் பல.

விற்பனை அமைப்பு

உங்கள் குறிக்கோள்கள் மற்றும் சூழ்நிலைகளைப் பொறுத்து, நீங்கள் வெவ்வேறு கட்டமைப்புகளைப் பயன்படுத்தலாம். நீங்கள் விற்பனைத் துறையை வாடிக்கையாளர்களின் பல்வேறு குழுக்களுடன் (நிதி மற்றும் கடன் நிறுவனங்களுக்கு உகந்ததாக) கையாளும் பல உட்பிரிவுகளாகப் பிரிக்க வேண்டியிருக்கலாம்.

ஊழியர்களின் எண்ணிக்கையும் ஒரு முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. இரண்டு முக்கிய கருத்துக்கள் உள்ளன:

- நடுத்தர செயல்திறன் கொண்ட ஏராளமான ஊழியர்கள்;

- குறைந்த எண்ணிக்கையிலான உயர் தகுதி வாய்ந்த ஊழியர்கள்.

முதல் விருப்பம் அதிக எண்ணிக்கையிலான விற்பனை மற்றும் நிலையான தயாரிப்புகளைக் கொண்ட நிறுவனங்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமானது (எடுத்துக்காட்டாக, பயிற்சி அல்லது மளிகை பொருட்கள்). இரண்டாவது விருப்பம் தனித்துவமான, விலையுயர்ந்த பொருட்களை விற்பவர்களுக்கு ஏற்றது (எடுத்துக்காட்டாக, எந்தவொரு தயாரிப்புக்கும் உபகரணங்கள்).

பணியாளர் உந்துதல்

விற்பனைத் துறையில் சேமிப்பது சாத்தியமற்றது, ஏனெனில் இது உங்கள் லாபத்தை மட்டுமே குறைக்கும். ஒரு விதியாக, வணிகத்தின் இந்த பகுதியில் முதலீடுகள் 4-5 மடங்கு செலுத்துகின்றன. எனவே, பணியாளர்களை நிதி ரீதியாக உட்பட ஒவ்வொரு வழியிலும் ஊக்குவிப்பது அவசியம். நீங்கள் போட்டிகளை ஏற்பாடு செய்யலாம் அல்லது வெற்றிகரமான விற்பனையின் எண்ணிக்கையைத் தூண்டலாம்.

முதல் வழக்கில், "மாத ஊழியர்" பாணியில் ஒரு போட்டி பொருத்தமானது. அதிக ஒப்பந்தங்களை முடித்த நபர் நல்ல போனஸ் அல்லது டிக்கெட்டைப் பெறுகிறார். இரண்டாவது வழக்கில், நீங்கள் செய்த வேலையின் மீது பணம் செலுத்தலாம். இந்த முறைகள் செய்தபின் இணைக்கப்பட்டுள்ளன.