வாங்க வேண்டிய ஒரு பொருளை எவ்வாறு வழங்குவது

பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் மேம்பாடு, விளக்கக்காட்சிகள், விளம்பரங்கள் மற்றும் டஜன் கணக்கான பிற வணிக கருவிகள் விற்பனையை அதிகரிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளன. இதுபோன்ற ஏராளமான வணிகப் பள்ளிகள் மற்றும் அமைப்புகளிலிருந்து ஒரு புதிய நிபுணர் பொருத்தமான வேலை முறைகளைத் தேர்ந்தெடுப்பது கடினம்.

வழிமுறை கையேடு

1

ஒரு பொருளை விற்க, வாடிக்கையாளருக்கு அதன் பண்புகளை நன்கு விளக்குவது மட்டும் போதாது. வாங்குபவரின் முடிவை பாதிக்கும் பல பக்க உளவியல் காரணிகள் உள்ளன. விற்பனையாளரின் நடத்தை (மரியாதை, திறன், வரம்பின் அறிவு), சில்லறை வளாகத்தின் தோற்றம், அலமாரிகள் மற்றும் ரேக்குகளில் பொருட்களை வைப்பது ஆகியவை இதில் அடங்கும்.

2

எனவே, திறப்பதற்கு முன், பொருட்கள் சரியாக வைக்கப்பட்டுள்ளதா என்பதைச் சரிபார்க்கவும். உங்கள் கடையின் வகைப்படுத்தலில் சிறிய மற்றும் பெரிய தயாரிப்புகள் இருந்தால், குறைந்த அலமாரிகளில் அதிக பாரிய பொருட்களையும், நடுத்தர பொருட்களில் அதிக மினியேச்சர் பொருட்களையும் வைக்கவும்.

3

நீங்கள் ஒரு நேரடி விற்பனை அமைப்பில் பணிபுரிந்து, ஒரு கப் காபிக்கு மேல் முறைசாரா அமைப்பில் ஒரு வாடிக்கையாளருடன் தொடர்பு கொண்டால், உங்கள் தயாரிப்பை அவருக்கு முன்னால் வைக்கவும், இதனால் அவர் அதை நன்கு ஆராய்ந்து தேவையான அனைத்து தகவல்களையும் படிக்க முடியும்.

4

ஒரு நபர் வர்த்தக தளத்தில் ஒரு தயாரிப்பு மீது ஆர்வம் காட்டி, உங்கள் ஆலோசனையை எதிர்க்கவில்லை என்றால், வாங்குபவருக்கு தேவையான தயாரிப்பு தகவல்களை வழங்கவும். ஆனால் ஒவ்வொரு வகை வாடிக்கையாளருக்கும் மிகவும் பொருத்தமான தகவல்கள் உள்ளன. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நபர் உங்கள் கடையின் வழக்கமான வாடிக்கையாளராக இருந்து ஏற்கனவே ஒத்த தயாரிப்புகளை ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட முறை வாங்கியிருந்தால், அவற்றின் பண்புகள் குறித்து அவருக்கு விரிவான புரிதல் உள்ளது. எனவே, இந்த விஷயத்தில், பொருட்களைப் பெறுவதற்கான நேரத்தைப் பற்றி அவருக்குத் தெரிவிக்கவும் (எந்தவொரு தொழிற்துறையின் புதிய தயாரிப்புகளும் எப்போதும் பாராட்டப்படுகின்றன), இந்த கருவியுடன் பயன்படுத்த பயனுள்ள புதிய தயாரிப்புகளைப் பற்றி எங்களிடம் கூறுங்கள். வாங்குபவருக்கு தயாரிப்பு பற்றி எதுவும் தெரியாது என்றால், அவருக்கு ஒரு விரிவான மற்றும் விரிவான ஆலோசனையை வழங்கவும்.

5

ஒரு நேரடி விற்பனை நிறுவனத்தின் விநியோகஸ்தராக, வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களுடனும் புதியவர்களுடனும் பணிபுரியும் முறைகளை தெளிவாக வேறுபடுத்துங்கள். தயாரிப்பை நிரூபிக்கும்போது, ​​உங்கள் விளக்கக்காட்சி திட்டத்தை உருவாக்கி, வாடிக்கையாளர்களின் பல்வேறு சமூக மற்றும் வயதுக் குழுக்களில் கவனம் செலுத்துங்கள். நிச்சயமாக, நிறுவனம் உங்களுக்கு வழங்கும் அச்சிடப்பட்ட மற்றும் மின்னணு பொருட்களை நீங்கள் பயன்படுத்தலாம், ஆனால் தகவல்களைச் சமர்ப்பிக்கும் உங்கள் சொந்த அமைப்பு உங்கள் வேலையின் செயல்திறனை அதிகரிக்கும். அதே நேரத்தில், வழக்கமான மற்றும் புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு தயாரிப்பு விளக்கக்காட்சிகள் அவசியம் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். தயாரிப்பை அறிந்தவர்களுக்கான விளக்கக்காட்சியில், புதிய, சுவாரஸ்யமான உண்மைகளை உள்ளடக்குங்கள், அவை ஏற்கனவே பழக்கமான தீர்வுகளில் மீண்டும் மீண்டும் ஆர்வத்தைத் தூண்டும். ஒரு அறிவற்ற நபரிடம் ஒரு தயாரிப்பு பற்றி பேசும்போது, ​​அத்தகைய தகவல்களைப் பயன்படுத்துங்கள், இதனால் அவர் நிச்சயமாக உங்கள் தயாரிப்பை முயற்சிக்க விரும்புகிறார்.

6

அனைத்து விற்பனையாளர்களுக்கும் தங்க விதி என்பது பொருட்களை விற்க வேண்டாம், வாய்ப்புகளை விற்க வேண்டாம். ஒரு சூழ்நிலையை கற்பனை செய்து பாருங்கள்: ஒரு கட்டுமான கடைக்கு வருபவர் (ஒரு உன்னதமான நாட்டுப்புற கைவினைஞர்) புதிதாக வந்துள்ள பொருட்களுடன் அலமாரிகளை தீவிரமாக ஆராய்கிறார். உதாரணமாக, மெத்தை தளபாடங்களை இழுத்துச் செல்வதற்கான ஒரு பிரதானமாக அவருக்கு அறிவுரை கூறுங்கள். ஆனால் உங்கள் கதையை ஸ்டேபிள்ஸ், வேகம், சாதனத்தின் நம்பகத்தன்மை, ஆனால் முன்னோக்குகளுடன் தொடங்கவும். உண்மையில், ஒரு எளிய தளபாடங்கள் ஸ்டேப்லர் மற்றும் புதிய மெத்தை துணி உதவியுடன், வாங்குபவர் தனது அன்பான சோபாவுக்கு இரண்டாவது வாழ்க்கையை கொடுக்கவும், பழைய கை நாற்காலியை புதுப்பிக்கவும், பொதுவாக அறையின் உட்புறத்தை தீவிரமாக மாற்றவும் முடியும், வேறுவிதமாகக் கூறினால், மிகவும் தைரியமான வடிவமைப்பு கற்பனைகளை உணர முடியும். அதன் பிறகு (தேவைப்பட்டால்) இந்த சாதனத்தின் செயல்பாட்டு அம்சங்களைப் பற்றி எங்களிடம் கூறுங்கள்.

சரியான வழியை வழங்கவும் அல்லது வழங்கவும்