இயந்திரங்களை விற்பனை செய்வது எப்படி

தொழில்துறை பயன்பாட்டிற்கான ஒரு நிறுவன உற்பத்தி இயந்திர கருவிகள் அதன் இலக்கு குழுவை தெளிவாக வேறுபடுத்த வேண்டும். இயற்கையாகவே, நீங்கள் இயந்திரத்தின் வடிவமைப்பை சற்று மாற்றினால், அது முன்னர் விரும்பியதைவிட வேறுபட்ட பிற தயாரிப்புகளை உருவாக்க முடியும், ஆனால் இதற்கு உற்பத்தி சுழற்சியில் அதிக எண்ணிக்கையிலான புள்ளிகளை மாற்ற வேண்டியிருக்கும். எனவே, இயந்திரங்கள் விற்பனையின் முதல் படி இலக்கு குழுவை அடையாளம் காண வேண்டும்.

வழிமுறை கையேடு

1

உங்கள் நிறுவனம் எந்த வகையான தயாரிப்புகளை உருவாக்க முடியும் என்பது பற்றி நீங்கள் முற்றிலும் தெளிவாக இருக்க வேண்டும், அதாவது, உங்கள் இயந்திரங்கள் எந்த வகை தயாரிப்புக்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன. பெரிய ஏற்ற இறக்கங்களை அனுமதிக்காதீர்கள் - இது ஒரு குறுகிய செயல்பாட்டு சாதனமாக இருக்கட்டும், ஆனால் நம்பகமான மற்றும் ஒரு பணியில் கவனம் செலுத்துகிறது.

2

சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் தரவுத்தளத்தை தொகுக்கத் தொடங்குங்கள். உங்கள் பிராந்தியத்தில் மட்டும் கவனம் செலுத்த வேண்டிய அவசியமில்லை - அண்டை நாடுகளைப் பாருங்கள். உங்கள் இலக்கு பெரிய மற்றும் நடுத்தர அளவிலான தொழில்துறை நிறுவனங்கள், அவை உங்கள் இயந்திரங்களால் தயாரிக்கப்படும் தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்கின்றன.

3

ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரையும் தனித்தனியாகக் காண்க. உங்கள் இயந்திரங்களை அறிமுகப்படுத்துவதன் மூலம் உற்பத்தியை மறுசீரமைக்க எவ்வளவு செலவாகும் என்பதையும், அது எவ்வளவு மலிவான பொருட்களை உற்பத்தி செய்யும் என்பதையும் நீங்கள் கணக்கிட வேண்டும். நன்மைகள் வெளிப்படையாக இருந்தால், இந்த நிறுவனத்திற்கு வருகை தந்து வணிகரீதியான சலுகையை வழங்க தயங்கவும், உங்கள் கணக்கீடுகளின்படி நிறுவனம் பணத்தை இழக்கிறதா அல்லது உங்கள் இயந்திரங்களை அறிமுகப்படுத்துவதற்கான யூனிட் செலவு மாறாவிட்டால், நீங்கள் நேரத்தை வீணாக இழப்பீர்கள் என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள்.

4

நீங்கள் இயந்திரங்களை விற்க முயற்சிக்கக்கூடாது. சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை கூட்டாளர்களாகக் கருதுங்கள், உங்கள் இயந்திரங்களின் விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவைக்கான ஒப்பந்தத்தை முடிக்க முயற்சி செய்யுங்கள். ஒரு வெற்றிகரமான பரிவர்த்தனை மற்றும் உண்மையான நன்மைகள் ஏற்பட்டால், உங்கள் நற்பெயர் உங்களுக்கு முன்னால் செல்லும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.