சட்ட சேவைகளை விற்பனை செய்வது எப்படி

சட்ட சேவைகள் சந்தையில், போட்டியின் அளவு மிகவும் அதிகமாக உள்ளது. இது தொடர்ந்து வளரும் போக்கைக் கொண்டுள்ளது, எனவே சட்ட நிறுவனங்களுக்கு சேவைகளை விற்பது கடினமாகி வருகிறது. வேலை இல்லாமல் இருக்கக்கூடாது என்பதற்காக, சேவைகளை தீவிரமாக விளம்பரம் செய்வது, ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் ஒரு தனிப்பட்ட அணுகுமுறை மற்றும் வழங்கப்பட்ட சேவைகளின் உயர் தரத்தை உறுதிப்படுத்துவது அவசியம்.

உங்களுக்கு தேவைப்படும்

• இலக்கு பார்வையாளர்களின் அறிவு

• விளம்பரம்

• திறமையான விற்பனை நிபுணர்கள்

வழிமுறை கையேடு

1

உங்கள் நிறுவனத்தில் விற்பனைத் துறையை உருவாக்கவும். தொடக்கத்தில், இரண்டு பேரை அழைத்துச் செல்லுங்கள், அவர்களுக்கு பயிற்சி அளிக்கவும். எதிர்காலத்தில், பணிச்சுமையைப் பொறுத்து, உங்களுக்கு இன்னும் சில நபர்கள் தேவைப்படுவார்கள். வேலைகள் பலனளிக்க வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.

2

அடுத்து, உங்கள் நிறுவனம் அதன் சேவைகளை ஊக்குவிக்கும் சேனல்களை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்:

- இடைத்தரகர்கள் ரியல் எஸ்டேட் முகவர் மற்றும் ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்கள்;

- மற்ற நிறுவனங்களுடன் சேர்ந்து விற்பனை (அதே ரியல் எஸ்டேட் முகவர், வங்கிகள், காப்பீட்டு நிறுவனங்கள் போன்றவை);

- இணையம் - மன்றங்கள், வலைப்பதிவுகள், சமூக வலைப்பின்னல்களில் வேலை செய்தல், உங்கள் சொந்த வலைத்தளத்தை உருவாக்குதல்;

- நேரடி விற்பனை;

- விளம்பரம்.

3

உங்களைப் பற்றி சத்தமாக பேசுவது உங்கள் நிறுவனத்திற்கு வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான முக்கிய வழியாகும். முதலில், உங்கள் சேவைகள் அதிகம் தேவைப்படும் உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். ஒரு சட்ட நிறுவனம் பல பகுதிகளுடன் உடனடியாக வேலை செய்ய முடியும்: குடும்ப விவகாரங்கள், நிதி, அடமானம் போன்றவை.

4

உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் ஆர்வமாக உள்ளனர், அவர்கள் என்ன படிக்கிறார்கள், அவர்கள் என்ன தொலைக்காட்சி சேனல்களைப் பார்க்கிறார்கள், அவர்களின் வயது என்ன என்பதைக் கண்டறியவும். இவை அனைத்தும் ஒரு குறிப்பிட்ட குழுவிற்கு எந்த வகையான விளம்பரம் சிறந்தது என்பதை தீர்மானிக்க உதவும்.

விளம்பரத் தகவல்களை விநியோகிப்பதற்கான முக்கிய வழிகள்:

- வெளிப்புற விளம்பரம் (பதாகைகள், அடையாளங்கள், தூண்கள் போன்றவை);

- ஊடகங்களில் தகவல்களை வைப்பது (விளம்பர கட்டுரைகள், சிறு குறிப்புகள்);

- துண்டுப்பிரசுரங்களின் விநியோகம்;

- தொலைபேசி விற்பனை ("குளிர்" அழைப்புகள்);

- செய்திமடல் மின்னஞ்சல்கள்;

- கண்காட்சிகள், மன்றங்கள், கருத்தரங்குகள்;

- "வாய் வார்த்தை."

பயனுள்ள ஆலோசனை

உங்கள் நிறுவனத்தை மீண்டும் தொடர்புகொள்வதற்கு "பழைய" வாடிக்கையாளர்களுக்கு தள்ளுபடிகள் கொடுங்கள்.

ஒரு பெரிய வெற்றிகரமான செயல்முறை பற்றி சத்தமாக புகாரளிக்கவும்.

உங்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் அதிகம் இருக்கும் இடங்களில் உங்கள் மேலாளர்களை வைக்கவும் - வரி ஆய்வாளர், ஓய்வூதிய நிதி, வணிக மையம்.

அனைவருக்கும் நன்கு தெரிந்த பிற நகரங்களிலிருந்து ஒரு வழக்கறிஞர் அல்லது சட்ட நிறுவனத்துடன் ஒரு நல்ல வணிக உறவை உருவாக்குங்கள்.

உங்கள் நிறுவனத்தைப் பற்றிய ஒரு பெரிய கட்டுரையை ஒரு செய்தித்தாள் அல்லது பத்திரிகையில் விரிவான வாசகர்களுடன் வெளியிடுங்கள். ஒரு செய்தித்தாள் அல்லது பத்திரிகை கருப்பொருளாக இருக்கக்கூடாது.