விற்பனை பயிற்சி ஒத்திகையை எவ்வாறு நடத்துவது

தங்கள் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்ய ஆர்வமுள்ள ஒவ்வொரு நிறுவனத்திற்கும் விற்பனை பயிற்சி பரிந்துரைக்கப்படுகிறது. பயிற்சியின் அதிர்வெண் வேறுபட்டது மற்றும் குறிப்பிட்ட சூழ்நிலையைப் பொறுத்தது. எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனை பிரதிநிதிகளிடையே அடிக்கடி வருவாய் ஈட்டும் நிறுவனங்களுக்கு, பயிற்சி அமர்வுகளின் காலாண்டு நடத்தை உகந்ததாக இருக்கும்.

உங்களுக்கு தேவைப்படும்

வணிக பயிற்சியாளர்; குழு பங்கேற்பாளர்கள் ஒரு வட்டத்தில் அமரக்கூடிய அறை

வழிமுறை கையேடு

1

விற்பனைப் பயிற்சியை வாழ்த்துடன் தொடங்கவும், அதன் நோக்கத்தை விளக்கவும், பயிற்சி அவர்களுக்கு வழங்கும் நடைமுறை திறன்களைப் பற்றிய தகவல்களை குழுவுக்கு வழங்கவும். ஒவ்வொரு பங்கேற்பாளரும் பெறும் நன்மைகளுக்கு குரல் கொடுக்க மறக்காதீர்கள். சக ஊழியர்களின் வேலையின் உதாரணத்திலிருந்து எடுக்கப்பட்ட ஒருவித புள்ளிவிவர தரவுகளில் இந்த தகவல்கள் வெளிப்படுத்தப்படட்டும். எண்களை மிகைப்படுத்தாதீர்கள்; நடைமுறையில் காண்பிக்கப்படுவது போல, ஒரு நபர் மோசமாகக் கற்றுக் கொள்ளும் 5-6 க்கும் மேற்பட்ட எண்கணித மதிப்புகள். வகுப்புகளின் அறிமுக பகுதி 5 நிமிடங்களுக்கு மேல் ஆகக்கூடாது. இதைத் தொடர்ந்து ஒரு சூடான அப்.

2

காலையில் ஒரு மோட்டார் வொர்க்அவுட்டை செலவிடுங்கள். ஒரு தொகுதியைத் தொடங்குவது, எடுத்துக்காட்டாக, மதிய உணவுக்குப் பிறகு, மன சூடிற்கு முன்னுரிமை கொடுப்பது நல்லது. மற்றொரு வழியில், இந்த நடவடிக்கை "வணிக பாலம்" என்று அழைக்கப்படுகிறது, மேலும் இது தலைப்பில் மூழ்குவதற்கான முதன்மை கட்டமாகும். சூடான அப்களைத் தவிர, நீங்கள் கோட்பாட்டுப் பொருள்களைக் கொடுக்கும் சிறு விரிவுரைகளுக்கு பயிற்சி வழங்குகிறது. ஒரு எளிய திறமையைக் கடைப்பிடிப்பதற்கான பயிற்சிகளால் அவை பின்பற்றப்படுகின்றன. அடுத்து - வணிக விளையாட்டுகள், ஒரு டஜன் தனி திறன்களைக் கொண்ட ஒரு திறனைப் பெறுவதை உள்ளடக்கியது.

3

முதல் கட்டத்தின் கருப்பொருளை பங்கேற்பாளர்களுக்கு அறிவிக்கவும். விற்பனைப் பயிற்சியில், இது "தொடர்பு தொடக்கம்" என்று அழைக்கப்படுகிறது. சாதகமான தோற்றத்தை ஏற்படுத்துவது எவ்வளவு முக்கியம் என்பதை விளக்குங்கள். அதை எப்படி செய்வது என்று உங்களுக்குக் கற்பிக்கவும். ஒரு தீம் விளையாட்டில் குழு திறனை பயிற்சி செய்யுங்கள். பயிற்சியின் இரண்டாம் கட்டத்தில், பங்கேற்பாளர்கள் தேவைகளை அடையாளம் காணும் நுட்பத்தை மாஸ்டர் செய்ய வேண்டும். எப்போதும் ஒரே அறிவு-திறன்-திறன் வழிமுறையைப் பயன்படுத்துங்கள். அதன் எந்தவொரு கூறுகளையும் தவிர்ப்பது பயிற்சியின் தோல்விக்கு வழிவகுக்கும்.

4

வாக்கிய நுட்பத்தை பயிற்சி செய்யுங்கள். வாங்குபவரின் விருப்பங்களை கண்டுபிடித்த பிறகு, நாங்கள் அவருக்கு ஏதாவது பரிந்துரைக்க வேண்டும். கிளையண்டின் அடுத்த கட்டம் ஆட்சேபனைகளாக இருக்கலாம். பங்கேற்பாளர்களுக்கு இந்த பரிந்துரைகளை குறுக்கீடு அல்லது குறுக்கீடு இல்லாமல் கேட்க கற்றுக்கொடுங்கள். ஆட்சேபனைகள் உச்சரிக்கப்பட்ட பிறகு, நல்ல விற்பனையாளர் ஆரம்ப திட்டத்தில் திருத்தங்களைச் செய்து இரண்டாவது முறையாக அதைக் குறிப்பிட வேண்டும்.

5

வாடிக்கையாளரின் எதிர்ப்பையும், வெற்றிகரமான பரிவர்த்தனையின் நுட்பத்தையும் எவ்வாறு செயல்படுத்துவது என்பது பயிற்சியின் கடைசி பகுதியில் பயிற்சி. தொடர்பை நிறைவு செய்வதற்கான நுட்பத்தை உருவாக்க மறக்காதீர்கள். ஒரு விதியாக, விற்பனை பயிற்சி பின்னூட்டத்தில் ஒரு பயிற்சியுடன் முடிவடைகிறது. பங்கேற்பாளர்களுக்கு நன்றி, பயிற்சியின் போது அவர்கள் விரும்பியவை மற்றும் அவர்கள் விரும்பாதவை பற்றி விவாதிக்கவும். ஆத்திரமூட்டல்களுக்கு அடிபணிய வேண்டாம். முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், வகுப்புகளின் போது நடக்கும் அனைத்தும் அமைதியான மற்றும் நட்பு சூழ்நிலையில் நடைபெறும்.

கவனம் செலுத்துங்கள்

உங்கள் நிறுவனம் பெரும்பாலும் தயாரிப்புகளின் உள்ளமைவு, தோற்றம் அல்லது செயல்பாட்டில் மாற்றங்களைச் செய்தால், விற்பனை பிரதிநிதிகளுடன் புதிய விற்பனைப் பயிற்சியை நடத்துவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

பயனுள்ள ஆலோசனை

விற்பனைப் பயிற்சியை தொகுதிகளாக உடைப்பதன் மூலம் நடத்தலாம். 8 மணி நேர வகுப்புகள் (அவ்வளவுதான் கிளாசிக்கல் பயிற்சி தொடர்கிறது) எப்போதும் நடத்த முடியாது.

தொடர்புடைய கட்டுரை

விற்பனை பயிற்சியை எவ்வாறு உருவாக்குவது

பயிற்சி நடத்துவது எப்படி