சந்தையை எவ்வாறு கண்காணிப்பது

பயனுள்ள வணிக நிர்வாகத்திற்கு சந்தை கண்காணிப்பு அவசியம். நேரடி போட்டியாளர்களின் செயல்பாடுகள் மற்றும் அவர்களின் விலைக் கொள்கையை கண்காணிக்க கண்காணிப்பு உங்களை அனுமதிக்கிறது. இந்த அளவுருக்களின் அடிப்படையில், வாடிக்கையாளர் தளத்தையும் லாபத்தையும் முறையே அதிகரிப்பதற்காக பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட சந்தையின் முக்கிய போக்குகளுக்கு ஒரு வணிகத்தை சரிசெய்ய முடியும்.

உங்களுக்கு தேவைப்படும்

அருகிலுள்ள போட்டியாளர்களின் தகவல்கள், சப்ளையர்கள் பற்றிய தரவு, விற்பனை அளவுகளின் தரவு, இணைய அணுகல்

வழிமுறை கையேடு

1

சாத்தியமான நுகர்வோரின் தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களின் பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். சந்தை கண்காணிப்பு என்பது மிகவும் கடினமான மற்றும் நீண்ட செயல்முறையாகும், இதன் முடிவுகள் சந்தையில் மாறிவரும் பொருளாதார நிலைமைக்கு விரைவாக பதிலளிக்க உங்களை அனுமதிக்கும். இந்த நிகழ்வுகள் அனைத்தும் நிறுவனத்தின் மேலதிக நடவடிக்கைகளுக்கான ஒரு மூலோபாயத் திட்டத்தை மேலும் மேம்படுத்துவதற்கும் நிர்மாணிப்பதற்கும் ஒரு சிறந்த தூண்டுதலாக இருக்கும். கொடுக்கப்பட்ட பிராண்ட் அல்லது பிராண்டின் இலக்கு பார்வையாளர்களின் பிரதிநிதிகளின் தேவைகளைப் பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம் கண்காணிப்பு தொடங்குகிறது. இந்த பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில், உங்கள் சொந்த விலைக் கொள்கை, தயாரிப்பு வரம்பு, கிளைகள் அல்லது அலுவலகங்களின் இருப்பிடம், தயாரிப்புகள் விற்பனையின் போது மேற்கொள்ளப்படும் விளம்பரங்கள் மற்றும் போனஸ் திட்டங்களை நீங்கள் சரிசெய்யலாம்.

2

போட்டியாளர்கள் மற்றும் அவர்களின் விலைக் கொள்கைகளின் பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். போட்டியாளர் பகுப்பாய்வு என்பது ஒரு சிக்கலான செயல்முறையாகும், அவை அவற்றின் நன்மைகளை அடையாளம் காண முற்படுகின்றன. ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தை விட அவை ஏன் சிறந்தவை? அவர்களின் முக்கிய மேன்மை என்ன? அவர்களின் செயல்பாடுகளின் தீமைகள் என்ன? அவர்கள் என்ன சப்ளையர்களுடன் பணிபுரிகிறார்கள், ஏன் அவர்களின் விற்பனை அளவு நிறுவனத்தின் விற்பனையை விட அதிகமாக உள்ளது? இந்த கேள்விகளுக்கான பதில்கள் எங்கள் சொந்த செயல்பாடுகளை மேம்படுத்துவதற்கும் பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட சந்தையில் எங்கள் போட்டி நன்மைகளை வலுப்படுத்துவதற்கும் நடவடிக்கை எடுக்க அனுமதிக்கும்.

3

பொதுவான சந்தை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். பொதுவான பகுப்பாய்வின் அடிப்படையானது சப்ளையர்கள், போட்டியாளர்களின் விற்பனையை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளும் விற்பனை அளவுகள், முக்கிய வகை விளம்பரங்கள் மற்றும் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளை இறுதியில் பாதிக்கக்கூடிய பிற அளவுருக்கள் ஆகியவற்றின் தரவு சேகரிப்பு ஆகும். இந்த தகவலின் அடிப்படையில், நிறுவனத்தின் போட்டி நன்மைகளையும், போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடும்போது அதன் தீமைகளையும் காண்பிக்கும் அட்டவணையை நீங்கள் உருவாக்கலாம். இந்த அட்டவணை எந்த குறிகாட்டிகளை நிறுவனத்தால் மேம்படுத்த வேண்டும் என்பதையும், மாறாக, அதன் முக்கிய போட்டி நன்மைகள் என்பதையும் முடிவு செய்ய அனுமதிக்கும்.

பயனுள்ள ஆலோசனை

கண்காணிப்புக்கு எப்போதும் சிறப்பு கவனம் செலுத்தப்பட வேண்டும்; சந்தையில் நிறுவனத்தின் வெற்றி அதன் செயல்பாட்டின் தரத்தைப் பொறுத்தது.

கட்டுரை எஸ்.கே. நிசேவா (வோல்கா-வியாட்கா ஆலோசனை மையத்தின் ஆலோசகர்)