சந்தைப்படுத்தல் துறையில் போட்டியாளர்களின் பகுப்பாய்வு எப்படி உள்ளது

போட்டியாளர் பகுப்பாய்வு என்பது சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் ஒரு முக்கிய பகுதியாகும், இது சந்தையின் நிலையைப் புரிந்துகொள்ளவும் சந்தையில் அவர்களின் நடத்தையின் மூலோபாயத்தை தீர்மானிக்கவும் உதவுகிறது.

போட்டியாளர்களை பகுப்பாய்வு செய்யும் போது நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டிய முதல் விஷயம் நுகர்வோர் நடத்தை. அவர்கள் விரும்புவதை அவர்கள் புகழ்கிறார்கள் என்பதை நினைவில் கொள்க. பின்னர் போட்டியாளர்களின் பகுப்பாய்விற்கு நேரடியாகச் செல்லுங்கள்: அவர்களின் இலக்கு பிரிவு யார், அவர்கள் என்ன இடங்களை ஆக்கிரமிக்கிறார்கள் (அவர்களின் தயாரிப்புகள் முக்கியமாக இருந்தால்).

அவர்களின் தளங்கள் மற்றும் சமூக வலைப்பின்னல்களில் விமர்சனங்கள் குறித்து கவனம் செலுத்துங்கள்: அவற்றில் கடுமையான குறைபாடுகள் இருந்தால், அவை விமர்சிக்கப்படும். புதிய தயாரிப்புகளின் அறிவிப்புகளுக்கு, தளத்தின் செய்தி ஊட்டத்திற்கு கவனம் செலுத்துங்கள்.

நீங்கள் எதையாவது தயாரித்தால், உங்கள் போட்டியாளர்களின் காலியிடங்களுக்கு நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டும்: அவர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட குறுகிய துறையில் நிபுணர்களை நியமிக்கிறார்களானால், அவர்கள் எதையாவது உருவாக்கத் திட்டமிடுகிறார்கள் என்று அர்த்தம், அவர்கள் வெளியிடும் புதிய தயாரிப்புகளை பகுப்பாய்வு செய்ய இந்த தகவலைப் பயன்படுத்தலாம். ஒரு முக்கியமான அம்சம், போட்டியாளரின் உற்பத்தியின் தரக் கட்டுப்பாடு, அதன் செயல்பாட்டின் பலங்கள் மற்றும் பலவீனங்கள்.

எல்லா பலங்களையும் அடையாளம் காண்பது மதிப்பு, ஒவ்வொரு உருப்படியையும் பற்றி சிந்தித்துப் பாருங்கள், உங்கள் நிறுவனம் என்ன பதில் சொல்ல முடியும். சில விஷயங்களில் போட்டியாளர் மிகவும் வலிமையானவர் என்றால் - வேறொன்றை நோக்கி முயற்சிப்பது பயனுள்ளது, ஏனென்றால் இந்த குணாதிசயத்தில் அவரைப் பிடிப்பது மிகவும் கடினம். ஆனால் நீங்கள் வேறு பாதையைத் தேர்வு செய்யலாம்: ஒரு முக்கிய தயாரிப்பை வெளியிடுங்கள் அல்லது வேறு ஏதாவது கவனம் செலுத்துங்கள்.

போட்டியாளர்களை பகுப்பாய்வு செய்யும் போது ஒரு முக்கியமான பண்பு நிறுவனம் குறிப்பிடப்படும் இடமாகும். ஒரு குறிப்பிட்ட பிராந்தியத்தில் ஒரு நிறுவனம் மோசமாக பிரதிநிதித்துவம் செய்யப்பட்டால், இந்த பிராந்தியத்தில் முயற்சிகளைக் குவிப்பதும் சந்தையை ஆக்கிரமிப்பதும் அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும்.

மார்க்கெட்டர் போர்ட்டர் ஐந்து சக்திகளை அடையாளம் காட்டுகிறார், அதன் பகுப்பாய்வு பயனுள்ளதாக இருக்கும். இவை போட்டியாளர்கள், நுகர்வோர், உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு மாற்று தயாரிப்புகள், சந்தை (அதில் நுழைவது எவ்வளவு கடினம், தற்போதைய நிலைமை என்ன, சட்டத்தின் அம்சங்கள் என்ன), சப்ளையர்கள். சில சப்ளையர்கள் இருந்தால், அவர்கள் உங்களுக்கும் சந்தைக்கும் தங்கள் விதிமுறைகளை ஆணையிடலாம்.

பல போட்டியாளர்கள் இருக்கலாம். ஒவ்வொன்றின் செயல்பாடுகளையும் விரிவான பகுப்பாய்வு செய்வது சாத்தியமற்றது, தேவையில்லை. குழுக்களில் போட்டியாளர்களை ஒரே இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் இணைப்பது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும், பின்னர் நேரடி போட்டியாளர்களைப் பாருங்கள்.

உங்கள் தொழிலுக்கு எந்த பண்புகள் முக்கியம் என்பதை தீர்மானிக்கவும். எடுத்துக்காட்டாக, உங்களிடம் ஒரு பையுடனான கடை இருந்தால், முக்கிய பண்புகள் நீங்கள் பேக் பேக்கை வாங்கும் நபரின் வயது மற்றும் பாலினம், அத்துடன் பையுடனும் பயன்படுத்துவதற்கான நோக்கம். பள்ளி மாணவர்களுக்கு, ஒரு பையுடனும் மாதிரி தேவை, விளையாட்டுக்கு - மற்றொரு, மற்றும் சுற்றுலாவுக்கு - மூன்றில் ஒரு பங்கு. மூலோபாய கூட்டாளர்களை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்.

ஒரு மூலோபாயத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​உங்களிடம் உள்ள நன்மைகள் மற்றும் உங்கள் குறிக்கோள் குறித்து நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டும். நீங்கள் ஒரு குறுகிய பகுதியைப் பிடிக்க விரும்பினால் மற்றும் முக்கிய தயாரிப்புகளில் வர்த்தகம் செய்ய விரும்பினால் - இலக்கு ஒன்றாக இருக்கும். நீங்கள் சந்தையின் ஒரு பெரிய பகுதியைப் பிடிக்க விரும்பினால் - மூலோபாயம் வித்தியாசமாக இருக்க வேண்டும்.

உங்கள் போட்டியாளர்களை பகுப்பாய்வு செய்ய நேரத்தையும் சக்தியையும் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள் - இது சந்தைப்படுத்தல் உத்தி ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான முக்கிய படியாகும்.