ஒதுக்கீட்டை எவ்வாறு கணக்கிடுவது

விற்பனை பிரதிநிதிகள் மூலம் ஒரு உற்பத்தி அல்லது வணிக அமைப்பின் விற்பனை திட்டமிடல் வழக்கமாக ஒதுக்கீடுகள் உட்பட பல குறிகாட்டிகளின் அடிப்படையில் உருவாகிறது, அவை அடையக்கூடியவை, புரிந்துகொள்ளக்கூடியவை, முழுமையானவை மற்றும் சரியான நேரத்தில் இருக்க வேண்டும்.

வழிமுறை கையேடு

1

விற்பனை தொகுதிகளுக்கான ஒதுக்கீட்டை அவற்றின் சாத்தியமான திறனுக்குக் கீழே அமைக்கவும், ஆனால் முன்னறிவிப்பு முடிவுகளுக்கு ஏறக்குறைய சமம் (அல்லது அவற்றை சற்று அதிகமாக). விற்பனை வளர்ச்சியை மிக உயர்ந்த மட்டத்தில் தூண்டுவதற்காக நீங்கள் அவற்றை நிறுவினால், அத்தகைய கொள்கையை குறுகிய காலத்திற்கு மட்டுமே பயன்படுத்த முடியும்.

2

ஒதுக்கீட்டை அமைக்கவும், இதனால் அவர்களுக்கு ஏற்ப புதிய பணிகளைச் செய்ய வேண்டிய ஊழியர்களுக்கு அவை புரியும். ஒதுக்கீட்டை அமைக்கும் போது பின்வரும் அளவுகோல்களைக் கவனியுங்கள்:

- ஊழியர்களின் அனுபவம் மற்றும் அவர்களின் தகுதிகள்;

- முந்தைய காலத்திற்கான ஒதுக்கீட்டை அமல்படுத்தியதன் முடிவுகள்;

- தயாரிப்புகளுக்கான தேவை;

- பொது சந்தை நிலைமை.

இந்த எல்லா அளவுகோல்களையும் கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளாமல், பொருட்களை விற்பனை செய்வதில் ஊழியர்களின் ஆர்வத்தைத் தூண்டவும், புதிய ஒதுக்கீட்டின் அவசியத்தை அவர்களுக்கு விளக்கவும் முடியாது. ஒவ்வொரு தனிப்பட்ட ஊழியருக்கும் ஒதுக்கீட்டு ஏற்பாட்டை நியமிக்கவும்.

3

ஒதுக்கீட்டின் முழுமையை கருத்தில் கொள்ளுங்கள், இது அனைத்து அளவுகோல்களையும் இணைக்க வேண்டும், அதன்படி ஒவ்வொரு விற்பனை ஊழியரின் செயல்பாடுகளையும் நீங்கள் மதிப்பீடு செய்வீர்கள். எனவே, விற்பனை பிரதிநிதிகள் வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பதில் பணிபுரிந்தால், புதிய வாடிக்கையாளர்களின் தோராயமான எண்ணிக்கையை மட்டுமல்லாமல், ஏற்கனவே பணிபுரிபவர்களுடனான சதவீத விகிதத்தையும் ஒதுக்கீட்டில் குறிப்பிடுவது அவசியம். இது செய்யப்படாவிட்டால், பணியாளர் விற்பனையை அதிகரிக்க மட்டுமே பாடுபடுவார், தாக்கப்பட்ட பாதையில் வேலை செய்வார். விற்பனையை நிறைவேற்றுவதற்கான ஒதுக்கீட்டைக் குறைப்பது நல்லது, இதனால் பணியாளரின் பணி அட்டவணை சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க நேரம் கிடைக்கும்.

4

தயாரிப்புகளின் எண்ணிக்கை அல்லது மதிப்பீட்டு புள்ளிகளில், பண அடிப்படையில் ஒதுக்கீட்டை அமைக்கவும். ஒரு புதிய தயாரிப்பின் விற்பனையைப் பொறுத்தவரை, பழைய ஒன்றை விற்பனை செய்வதை விட ஒதுக்கீடுகள் அதிகமாக இருக்க வேண்டும், இதனால் ஒரு புதிய தயாரிப்பை ஊக்குவிக்க அல்லது புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க ஊழியர்களை ஊக்குவிக்க வேண்டும்.

5

பிரதேசங்களின் திறனை மதிப்பிடுவதற்கு ஏற்ப ஒதுக்கீடுகளை ஒதுக்குங்கள். எண் அடிப்படையில் சாத்தியமான குறிகாட்டிகளை மட்டுமல்லாமல், சந்தையின் சிறப்பியல்பு அம்சங்களையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளுங்கள். விற்பனை பிரதிநிதிகளை பணியமர்த்தும்போது உளவியல் காரணியைக் கவனியுங்கள். எனவே, ஒரு குறிப்பிட்ட பிரதேசத்தில் விற்பனையின் தனித்தன்மையைப் பற்றி அறிந்து, ஊழியர்கள் எதிர்காலத்தில் குறைந்த ஒதுக்கீட்டைப் பெறுவதற்காக விற்பனை திறனை உணர்வுபூர்வமாக குறைத்து மதிப்பிடலாம்.

6

ஒதுக்கீட்டைக் கணக்கிடுவதற்கான அமைப்பில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் மற்றும் ஒவ்வொரு பணியாளரின் பணியை மதிப்பிடுவதன் முடிவுகள் குறித்து அனைத்து விற்பனை பிரதிநிதிகளுக்கும் உடனடியாகத் தெரிவிக்கவும்.