ஒரு பொருளை வாங்க எப்படி நம்புவது

விற்பனையாளர் பயன்படுத்தும் முன்பே கட்டமைக்கப்பட்ட கருத்துடன் விற்பனை எப்போதும் தொடங்குகிறது. ஒரு கருத்து நனவாக இருக்கக்கூடும், சில நேரங்களில் அது அரை உணர்வுடையது, சில சமயங்களில் ஒரு கிளையனுடனான சந்திப்பின் போது விற்பனையாளரை சரியாக கட்டுப்படுத்துவது எது என்பதை அந்த கருத்தை உருவாக்கியவர் புரிந்து கொள்ளவில்லை.

வழிமுறை கையேடு

1

உங்கள் தயாரிப்பை உங்களுக்கு விற்க முயற்சி செய்யுங்கள். உங்கள் தயாரிப்பை நீங்களே விற்க முடிந்தால், அதை யாருக்கும் விற்கலாம் என்பதை நினைவில் கொள்க.

2

உங்களை விற்க கற்றுக்கொள்ளுங்கள். அவருடன் நேரடியாக பணிபுரியும் வாடிக்கையாளருக்கும், அவருக்கு பொருட்களை விற்பனை செய்வதற்கு தனிப்பட்ட முறையில் பொறுப்பானவருக்கும் இது எப்போதும் மிகவும் முக்கியமானது. பல விற்பனைகள் பெரும்பாலும் தோல்வியடைவது பலவீனமான படத்தின் காரணமாக அல்ல, ஆனால் இந்த விற்பனையாளரால் வாடிக்கையாளரிடமிருந்து நம்பிக்கையின் உணர்வைத் தூண்டவில்லை, தன்னை விற்க முடியவில்லை. விற்பனையின் அனைத்து நிலைகளையும் நடத்துவது முக்கியம் என்பதற்கான காரணம் இதுதான். முக்கியமானது தனிப்பட்ட தொடர்புகளை நிறுவுவதாகும்.

3

உங்கள் தயாரிப்புக்கான தேவையை வாங்குபவருக்கு நிரூபிக்கவும். ஒரு வெற்றிகரமான விற்பனையாளர் என்பது வாடிக்கையாளர் தேவைகளை உருவாக்கி, வாடிக்கையாளர் அனுபவிக்கும் சிரமங்களைப் பற்றி அவரிடம் சொல்லக்கூடியவர் அல்லது ஒரு தயாரிப்பு விற்கப்படாமல் ஏற்கனவே அனுபவித்து வருகிறார்.

4

உருவாக்கிய பிரச்சினைக்கு தீர்வு என்பது பொருட்களை வாங்குவது என்பதை வாங்குபவருக்கு நிரூபிக்கவும். இந்த தயாரிப்பின் உதவியால் மட்டுமே நீங்கள் உருவாக்கிய இந்த குறிப்பிட்ட சிக்கலை அவரால் தீர்க்க முடியும் என்பதை உங்கள் வாடிக்கையாளர் உறுதியாக அறிந்து கொள்ள வேண்டும்.

5

இப்போது இந்த பிரச்சினைக்கான தீர்வை விற்கவும். முதல் நான்கு புள்ளிகளை முடித்த பிறகு, ஐந்தாவது புள்ளி நிச்சயமாக வெற்றிகரமாக இருக்கும். நீங்கள் நான்கு நிலைகளையும் கடந்து செல்லும்போது, ​​ஒரு பொருளை வாங்க அவர்களை எவ்வாறு நம்புவது என்பது பொருந்தாது, ஏனென்றால் வாடிக்கையாளரின் மனதில் விலைகளின் தாக்கத்தை நீங்கள் குறைப்பீர்கள். இந்த விலைக்கு அவர் என்ன வாங்குகிறார் என்பது அவருக்குத் தெரியும்.

6

அதே நேரத்தில், மிகவும் கடுமையான விற்பனை முறைகள் உள்ளன. அவர்களின் முக்கிய சித்தாந்தம்: "நான் ஒரு வாடிக்கையாளரை உருவாக்குவேன்!". எதிர் சித்தாந்தம் இந்த அணுகுமுறை: நீங்கள் எதையும் விற்க வேண்டியதில்லை. விற்பனையாளர் அதை மறந்துவிடுவார், விற்பனையாளருடன் பேசுவதில் எப்போதும் மகிழ்ச்சியாக இருக்கும் ஒரு விசுவாசமான வாடிக்கையாளரை உருவாக்குகிறார். எனவே அவர் உற்பத்தியின் அனைத்து நன்மை பயக்கும் நன்மைகளைப் பற்றி அறிந்துகொண்டு, பின்னர் தனது சொந்த முயற்சியில் வாங்குகிறார்.

7

இன்னும் பல சித்தாந்தங்கள் உள்ளன. நாம் விரும்பினாலும் விரும்பாவிட்டாலும், நம்முடைய நம்பிக்கைகள் எப்போதும் நம் நடத்தையை தீர்மானிக்கின்றன. ஒரு பொருளை வாங்க எப்படி நம்புவது என்பது விற்பனையின் சித்தாந்தம் என்று அழைக்கப்படுகிறது. விற்பனையாளரின் அனைத்து செயல்களுக்கும் வழிகாட்டும் கொள்கைகள் இவை, அவரின் ஒவ்வொரு சொல், சைகை மற்றும் இயக்கம் ஆகியவற்றின் பின்னால் உள்ளன. இன்னும் ஒரு முடிவை எடுக்க முடியும்: நீங்கள் வாடிக்கையாளரை கவனித்துக் கொள்ளவில்லை என்றால், ஒரு போட்டியாளர் அவரை கவனித்துக்கொள்வார்.

பயனுள்ள ஆலோசனை

பொருட்களை வாங்குவதற்கு அவர்களை எவ்வாறு சமாதானப்படுத்துவது, உள் ஏற்பாடுகளை தெளிவாக உருவாக்குவது பற்றிய விற்பனையாளரின் கேள்விக்கு பதிலளிக்கும் தற்போதைய சட்டங்கள் இவை. அவர்கள் உங்களை வெற்றிக்கு இட்டுச் செல்வது உறுதி.