ஒரு பொருளை வெற்றிகரமாக விற்பனை செய்வது எப்படி

ஒப்புக்கொள்: இன்று எங்கள் சந்தை ஒவ்வொரு சுவை மற்றும் பட்ஜெட்டிற்கான பொருட்களால் நிரப்பப்பட்டுள்ளது. தேவைக்கு மேலாக வழங்கல் நிலவுகிறது என்று பாதுகாப்பாகக் கூறலாம், மேலும் இந்த நிலைமை நுகர்வோருக்கு தேர்வு செய்வதற்கான சிறந்த வாய்ப்புகளை வழங்குகிறது. விற்பனையாளரைப் பொறுத்தவரை, விற்பனை சிக்கல்கள் தீவிரமாக அதிகரிக்கின்றன. சிக்கலான போட்டி சூழலில் ஒரு பொருளை வெற்றிகரமாக விற்பனை செய்வது எப்படி?

வழிமுறை கையேடு

1

சந்தையில் வெற்றி என்பது சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் கரைப்பான் தேவைகளின் சரியான தீர்மானத்தை வழங்குகிறது. அவர்களுக்கு என்ன தேவை? எவ்வளவு? வளர்ந்து வரும் தேவை என்ன? பொருட்கள் எங்கு வேகமாக செல்லும்? விற்பனையை அதிகரிக்க திறமையான விளம்பரம் எவ்வளவு தள்ளும்? அதிகமான நுகர்வோரை ஈர்க்க வேண்டியது என்ன: உற்பத்தியின் தரம் அல்லது சேவையின் தரம்? இந்த கேள்விகளுக்கு விற்பனையாளர் தெளிவான பதிலை அளிக்க வேண்டும். கூடுதல் பங்குகளுடன் அவற்றைத் தூண்டாமல் வெற்றிகரமான விற்பனை சாத்தியமில்லை. தள்ளுபடிகள், சலுகைகள், நுகர்வோருக்கான உத்தரவாதங்கள் ஆகியவை இதில் அடங்கும்.

2

இந்த தூண்டுதல் காரணிகள் பல உள்ளன. வணிக தள்ளுபடியின் கட்டமைப்பில் பின்வருவன அடங்கும்: மொத்தமாக வாங்குவதற்கு; சில நிகழ்வு, தேதி தொடர்பாக முதல் வாங்குவதற்கு; எடுப்பதற்கு; ஒரு நிலையான தேதிக்கு முன் விற்பனைக்கு; விளம்பர வெளியீடு அல்லது சிறப்பு துண்டுப்பிரசுரத்திலிருந்து கூப்பன் வெட்டுடன் வாங்குவதற்கு. ஒரு சிறப்பு கண்காட்சியில் பொருட்களை விற்கும்போது, ​​"அதிர்ஷ்ட எண்" இன் கீழ் விற்கும்போது, ​​குறைந்த விலையை நீங்கள் வழங்கலாம், எடுத்துக்காட்டாக, ஒவ்வொரு 30 வது வாடிக்கையாளருக்கும்.

3

எதிர் சேவைகளுக்கு தள்ளுபடிகள் செய்யப்படலாம்: பிற வாடிக்கையாளர்களின் முகவரிகளை வழங்குவதற்காக; உங்கள் வர்த்தக நிறுவனத்தின் விளம்பர பிரச்சாரத்தை மேம்படுத்துவதற்கான நடைமுறை, ஆக்கபூர்வமான திட்டங்களுக்கு; உங்கள் விளம்பரத்தை வாங்குபவரின் நிறுவனத்தில் வைப்பதற்கு.

4

ஒரு குறிப்பிட்ட வகை வாடிக்கையாளருக்கு நீங்கள் பொருட்களுக்கு தள்ளுபடியை வழங்கலாம்: குழந்தைகள், கல்வி, மத, மருத்துவ, சுற்றுச்சூழல், தொண்டு நிறுவனங்கள். பயனாளிகளின் வட்டத்தில் தனிப்பட்ட பொது நிறுவனங்கள், சங்கங்கள் மற்றும் சங்கங்களின் உறுப்பினர்கள் அடையாளம் காணப்படலாம்; குறிப்பிட்ட பகுதிகளில் நிபுணர்கள்; உங்கள் வணிகரின் பெயரில் தோன்றும் நபர்கள் (எ.கா. விக்டோரியா).

5

வாடிக்கையாளருக்கு கூடுதல் உத்தரவாதங்கள் வாங்குவதைப் பற்றி ஒரு முடிவை எடுக்க உங்களுக்கு உதவும் (எடுத்துக்காட்டாக, அவர் அதைக் கண்டுபிடித்தால், ஆனால் உங்களுடையதை விட மலிவானதாக இருந்தால், அவரிடம் பொருட்களை திருப்பித் தருவதாக ஒரு வாக்குறுதி). விற்பனையாளர்கள் இந்த நுட்பத்தை பெருகிய முறையில் பயன்படுத்துகின்றனர்: உற்பத்தியை சோதிக்க, வாங்குபவருக்கு இலவசமாக (அல்லது பெயரளவு கட்டணம்) "முயற்சி" செய்ய வாய்ப்பளிக்கின்றனர். எடுத்துக்காட்டு: சில தச்சு, உலோக வேலை கருவிகள், தோட்ட உபகரணங்களின் நடைமுறை சோதனை.

கவனம் செலுத்துங்கள்

போட்டியாளர்களிடமிருந்து தடுப்பதன் முக்கியத்துவம். போட்டியாளர்களின் தயாரிப்புகள் அல்லது அவற்றின் விற்பனை முறைகள் பற்றி நேரடியாக எதிர்மறையாக பேசுவது தவறானது, ஆனால் இதுபோன்ற தடுப்புக்காவல்களுக்கு புறநிலை மற்றும் தர்க்கரீதியான விருப்பங்கள் உள்ளன.

இவை பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்குகின்றன: கார்ப்பரேட் கலாச்சாரத்தின் பண்புகள், உங்கள் கடையின் படம், அதன் நிறுவன அடையாளம் - பேக்கேஜிங், விளம்பரப் பொருட்கள், ஊழியர்களின் சீருடைகள் போன்றவை.

பயனுள்ள ஆலோசனை

பரிவர்த்தனை முடிந்தால், உங்கள் பொருட்களுடன் வாடிக்கையாளர் நடவடிக்கைகளின் நன்கு நிறுவப்பட்ட சங்கிலியால் பொருட்களின் வெற்றிகரமான விற்பனைக்கு வசதி செய்யப்படும். இது குறிப்பாக உண்மை, எடுத்துக்காட்டாக, சிக்கலான வீட்டு உபகரணங்களுக்கு. எல்லாம் முக்கியம்: உங்கள் சேவைகள் மற்றும் போக்குவரத்து, சேமிப்பு, மேம்பாடு, பழுதுபார்ப்புக்கான விரிவான பரிந்துரைகள்.