மொத்தமாக செய்வது எப்படி

மொத்த வர்த்தகம் என்பது பணம் செலுத்தும் பொருட்கள் இறுதி நுகர்வோருக்கு மாற்றப்படாதபோது ஒரு வகை பரிவர்த்தனை ஆகும். இது மறுவிற்பனைக்கு நோக்கம் கொண்டது. ஒரு விதியாக, பெரிய பொருட்கள் அல்லது பெரியவை, விற்பனைக்குரிய பொருள்.

வழிமுறை கையேடு

1

நீங்கள் எந்த வகையான மொத்த விற்பனை செய்ய விரும்புகிறீர்கள் என்று சிந்தியுங்கள். முடிந்தவரை தகவல்களைச் சேகரிக்கவும், இது சந்தைப்படுத்தல் பகுப்பாய்வை நடத்துவதற்கு, நுகர்வோர் தேவையை அடையாளம் காணவும்.

2

எந்த இலக்கு பார்வையாளர்களை நீங்கள் நம்பலாம் என்பதை முடிவு செய்யுங்கள். அதாவது, நீங்கள் வழங்கும் தயாரிப்புகளை எந்த வகை நுகர்வோர் பயன்படுத்திக் கொள்ள முடியும். இது பல காரணிகளைப் பொறுத்தது: சந்தை செறிவு, உங்கள் விலைகளின் நிலை, சேவை, வாடிக்கையாளர் வசதி (உங்கள் அலுவலகம், கடை, கிடங்கு ஆகியவற்றின் இடம்). மிகவும் இலாபகரமான வாடிக்கையாளர்களின் (மொத்த விற்பனையாளர்கள், கடை உரிமையாளர்கள்) கவனத்தை ஈர்க்க முயற்சிக்கவும். உங்களுடன் ஒத்துழைப்பதில் ஆர்வம் காட்ட, அவர்களுடன் நல்ல உறவை ஏற்படுத்த எல்லா முயற்சிகளையும் செய்யுங்கள். திறமையான விளம்பர நிறுவனத்தை நடத்துங்கள்.

3

வழங்கப்படும் தயாரிப்புகளின் வரம்பில் சிறப்பு கவனம் செலுத்துங்கள். பெயரிடல் விரிவானது, மாறுபட்டது, ஆனால் மறுபுறம், ஒரு பரந்த வகைப்படுத்தலுக்கு அதிக செலவுகள் தேவைப்படுகின்றன, அவை எப்போதும் விரைவாக செலுத்தாது (எடுத்துக்காட்டாக, சில பொருட்கள் பழையதாக இருக்கலாம்). எனவே, பெயரிடலின் அடிப்படையானது மிகவும் பிரபலமான மற்றும் லாபகரமான தயாரிப்புக் குழுக்களாக இருக்க வேண்டும்.

4

உங்கள் சப்ளையர்களை கவனமாக தேர்வு செய்யவும். மலிவான தன்மையைத் துரத்தாதீர்கள், சில சந்தர்ப்பங்களில் இது மோசமான தரத்தின் விளைவாகும்.

5

உங்கள் பொருட்களின் விலை நிலை சராசரி சந்தையை விட அதிகமாக இருக்கக்கூடாது, ஏனெனில் இது வாடிக்கையாளர்களின் பெரும்பகுதியை பயமுறுத்தும். மாறாக, முடிந்தவரை, போட்டியாளர்களை விட மலிவானதாக மாற்ற முயற்சிக்கவும். வேறுபாடு முற்றிலும் குறியீடாக இருந்தாலும், உளவியலின் பார்வையில் இருந்து வாடிக்கையாளர்களை இது நன்றாக ஈர்க்கிறது.

6

தகுதியான பணியாளர்களைக் கண்டறியவும். உங்கள் வணிகத்தின் இலாபத்தன்மை பெரும்பாலும் ஊழியர்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் எவ்வாறு பணிவுடன் பேசுகிறார்கள், அவர்களின் கேள்விகளுக்கு எவ்வளவு நம்பிக்கையுடனும் புத்திசாலித்தனமாகவும் பதிலளிப்பார்கள் என்பதைப் பொறுத்தது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். வாடிக்கையாளர்களுக்கு எவ்வளவு விரைவாக சேவை செய்யப்படும் என்பதும் மிக முக்கியம் (அவை எல்லா ஆவணங்களையும் வரைந்து, காரை ஏற்றும்). எனவே, அலுவலகமும் கிடங்கும் ஒருவருக்கொருவர் வசதியான இடத்தில் அமைந்திருப்பதை உறுதிப்படுத்த முயற்சி செய்யுங்கள்.

7

ஒரு உந்துதல் அமைப்பைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள். வழக்கமான மற்றும் மிகவும் இலாபகரமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்பனை விலைகள் அல்லது ஒத்திவைக்கப்பட்ட கட்டணம் ஆகியவற்றில் தள்ளுபடிகள் வழங்கப்பட வேண்டும். உங்கள் பணி: அவர்கள் ஒத்துழைப்பில் திருப்தி அடைந்துள்ளனர் என்பதையும், மற்றொரு சப்ளையரைத் தேடவில்லை என்பதையும் உறுதிப்படுத்த.