சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு நெருக்கடி தேவையா?

2008 இன் நெருக்கடி பதவி உயர்வு நிபுணர்களின் தொழிலாளர் சந்தையை குறைமதிப்பிற்கு உட்படுத்தியது: பல நிறுவனங்களில், சந்தைப்படுத்துபவர்கள் பணிநீக்கம் செய்யப்பட்டனர், ஏனெனில் அவர்களின் செயல்பாடுகள் நிறுவனத்திற்கு என்ன நன்மைகளைத் தருகின்றன என்பதை விளக்க முடியவில்லை. இப்போது அவர்கள் மீண்டும் தங்களுக்கு மேலே உள்ள டாமோகில்ஸின் வாளை உணர்கிறார்கள். முதலாளிகள் இதைப் பயன்படுத்திக் கொள்ள முடியும் - அதிகரித்த வருவாயுடன் சந்தைப்படுத்துபவர்களைப் பெறுவதற்கான நேரம் இது. ஒரே பட்ஜெட்டில் பதவி உயர்வு நிபுணர்களை நிர்வகிக்க சிறந்த வழி எது?

நெருக்கடிக்கு முன்னர், பல நிறுவனங்கள் எளிய விளம்பரங்களுக்காக பணத்தை செலவிட்டன: சிறப்பு பத்திரிகைகளில் வெளியீடுகள், கண்காட்சிகள், மாநாடுகள். குறைந்த விலையில் வாங்குபவர்களுக்கு வணிக சலுகையை வழங்குவதற்கான வழியைக் கண்டுபிடிக்க நீங்கள் சந்தைப்படுத்துபவருக்கு சவால் விட வேண்டும். இந்த முறை இன்னும் போட்டியாளர்களால் பயன்படுத்தப்படவில்லை என்றால் நல்லது. ரகசியம் வாடிக்கையாளரின் நடத்தையை முடிந்தவரை விரிவாக விவரிக்க வேண்டும்.

இந்த அணுகுமுறையே ஸ்பெர்பாங்கிற்கு ஒரு புதிய விளம்பர சேனலைக் கண்டுபிடிப்பதற்கு சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு உதவியது. நிறுவனத்தின் நிர்வாகிகளுக்காக வங்கி ஆண்டு பிரச்சாரத்தை நடத்தியது - சிறு மற்றும் நடுத்தர வணிகங்களுக்கான கடன் விகிதங்களைக் குறைத்தது. முக்கிய வாடிக்கையாளர்கள் கடை மற்றும் கியோஸ்க் உரிமையாளர்கள். மற்றொரு தொகுதி பொருட்களை வாங்குவதற்கு செலவழித்த பணத்தின் பெரும்பகுதி அவர்களுக்கு நிதி தேவை. மொத்த தளங்களின் புத்தகக் காவலர்களுக்கு விலைப்பட்டியல் மற்றும் விலைப்பட்டியல்களை அச்சிடுவதற்காக ஒரு தொகுதி வெற்று அலுவலக காகிதத்துடன் வழங்கப்பட்டது. ஒவ்வொரு தாளின் ஒரு பக்கத்திலும் நடவடிக்கை குறித்த தகவல்கள் எழுதப்பட்டன. புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான திட்டங்கள் ஏழு முறை நிரப்பப்பட்டன.

நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்துபவர்கள் பார்வையாளர்களை தளத்திற்கு ஈர்க்கிறார்கள், மேலும் வருகையின் மூலம் அவர்களின் செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்கிறார்கள். இதன் விளைவாக, அதிகமான பார்வையாளர்கள் எங்கிருந்து வருகிறார்கள் என்பது நிறுவனத்திற்குத் தெரியும், ஆனால் அதிகமான வாடிக்கையாளர்கள் எங்கிருந்து வருகிறார்கள் என்பது தெரியவில்லை. தள பார்வையாளர்கள் அலுவலகத்தை அழைக்கிறார்கள், எனவே எந்த வருகை அழைப்பாக மாற்றப்படுகிறது என்பதை நீங்கள் கண்காணிக்க வேண்டும்.

வணிகத்திற்கான மேகக்கணி சார்ந்த தகவல் தொடர்பு சேவை வழங்குநரான மாம்பழ அலுவலகம் வழக்கமாக அதன் சந்தைப்படுத்தல் வரவுசெலவுத் திட்டத்தை சூழ்நிலை மற்றும் பேனர் விளம்பரங்களுக்கு இடையில் பாதியாகப் பிரித்தது, ஆனால் இந்தச் செயல்பாட்டிற்குப் பிறகு, சூழ்நிலை மாற்றங்கள் மூன்றில் நான்கில் ஒரு அழைப்பையும், பதாகைகளில் இருந்து ஒரு கால் பகுதியையும் மட்டுமே மாற்றியது. அதிக ஆர்வமுள்ள வாங்குபவர்கள் சூழ்நிலை விளம்பரங்களிலிருந்து வருவதால், பதாகைகளை விட அவர்கள் அதிக செலவு செய்ய வேண்டும் என்பதாகும். சூழ்நிலை விளம்பரத்திற்கு ஆதரவாக பட்ஜெட் மறுபகிர்வு செய்யப்பட்டது.

தனிப்பட்ட மெய்நிகர் எண்களின் உதவியுடன், நீங்கள் ஆன்லைன் விளம்பரத்தை மட்டுமல்ல, நேரடி அஞ்சல், மாநாடுகள் மற்றும் கண்காட்சிகளையும் குறிக்கலாம்.

இந்த இலக்கு பார்வையாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பதே சந்தைப்படுத்துபவரின் முதல் திட்டம்.

சூப்பர் ஸ்ட்ராய் ஃபினிஷிங் மெட்டீரியல் கடையின் உரிமையாளர் விளம்பரம் தொடங்கி 3 மாதங்களுக்குப் பிறகு தனது ஊழியர்களுக்கு விற்பனையை இரட்டிப்பாக்குவதற்கான பணியை அமைத்துள்ளார். ஷபாஷ்னிக் கடையில் கட்டுமானப் பொருட்களை வாங்கத் தொடங்கினால், பணி தீர்க்கப்படும், ஆனால் வழக்கம் போல் அவர்கள் மொத்த தளங்களை விரும்பினர்.

கோபர்கள் தொடர்ந்து கருவியை உடைத்து மறைந்து விடுகின்றன என்பதை அவதானிப்புகள் காட்டின. தளங்கள் புறநகரில் உள்ளன, அவை செல்லும் வழியில் நிலையான போக்குவரத்து நெரிசல்கள் உள்ளன. அதே நேரத்தில், மையத்தில் அமைந்துள்ள சூப்பர் ஸ்ட்ராயில், கருவி பங்குகள் கோரப்படவில்லை. கூப்பன் நடவடிக்கை "காசோலை" தொடங்கப்பட்டது - "மையத்தில் வாங்கவும், ஒரு கருவிக்கான காசோலைகளை பரிமாறவும்." சக ஊழியர்கள் அதிக கொள்முதல் செய்தால், சேகரிக்கப்பட்ட காசோலைகளுக்கு ஈடாக அவர்கள் பெற்ற தீவிர கருவி. இதன் விளைவாக, விற்பனையை அதிகரிக்கும் திட்டம் மூன்று மாதங்களுக்கு பதிலாக மூன்று வாரங்களில் முடிக்கப்பட்டது.

பார்வையாளர்களை வாங்குபவர்களாக மாற்றுவது எப்படி

நிறுவன தளங்கள் அமைதியான பட்டியல்களாகும், அவை பார்வையாளர்களை நடவடிக்கை எடுக்கத் தூண்டாது. முதலில், இந்த செயல்களின் பட்டியலைத் தீர்மானித்து வேலை செய்யத் தொடங்குங்கள்.

சந்தையாளர்கள் சாளர உற்பத்தியாளரின் ஸ்டெக்லோடோம் தளத்திற்கு போக்குவரத்தை அதிகரித்து வந்தனர், ஆனால் விற்பனை வளரவில்லை. 80 இலக்கு செயல்களின் பட்டியல் தொகுக்கப்பட்டது. அவர்களில் மூன்று பேர் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டனர்: “கால் சென்டருக்கு அழைப்பு”, “அளவீட்டாளரை அழைப்பதற்கான விண்ணப்பம்”, “கிளையன்ட் துறைக்கு கேள்வி”.

சில இணைய சேவைகளைப் பயன்படுத்தி, பார்வையாளர்களின் நடவடிக்கைகள் பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்டன. வணிக சலுகைகளை அடைவதற்கு முன்பு, பார்வையாளர்கள் ஒன்று அல்லது இரண்டு பக்கங்களைப் பற்றி அறிந்தனர் மற்றும் தளத்தை விட்டு வெளியேறிய பிறகு. பக்கத்தின் வடிவமைப்பையும் இலக்கு பொத்தான்களின் இருப்பிடத்தையும் மாற்ற இந்தத் தரவு பயன்படுத்தப்பட்டது. நூல்கள் மற்றும் இடைமுக வடிவமைப்பைப் பயன்படுத்தி, பார்வையாளர்களுக்கு அவர்கள் என்ன செய்ய வேண்டும், அதை எவ்வாறு செய்வது, இறுதியில் அவர்கள் எதைப் பெறுவார்கள் என்பதை தளம் விளக்கத் தொடங்கியது. இதன் விளைவாக, தளத்திலிருந்து வரும் அழைப்புகளின் எண்ணிக்கை ஒன்றரை மடங்கு அதிகரித்துள்ளது, மேலும் அளவீட்டாளர்களின் அழைப்புகளின் எண்ணிக்கை இரட்டிப்பாகியுள்ளது.

உங்கள் நிறுவனத்தில் சந்தைப்படுத்துபவர் இல்லையென்றால், அவருடைய வேலையை ஏற்றுக்கொள்ள வேண்டிய நேரம் இது. விரைவில், பல இலவச நிபுணர்கள் சந்தையில் முழு அர்ப்பணிப்புடன் பணியாற்றத் தயாராக இருப்பார்கள். சிறந்ததைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு மட்டுமே இது உள்ளது.