விற்பனை மற்றும் வருவாய் வீழ்ச்சிக்கான காரணங்கள்

தங்கள் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை விரைவில் அல்லது பின்னர் விற்கும் ஒவ்வொரு நபருக்கும் விற்பனையின் அளவு வீழ்ச்சியடையும், அதன் விளைவாக வருமானத்தின் அளவும் இருக்கும். இதுபோன்ற தருணங்களில், முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், அத்தகைய நிலைமைக்கான காரணங்களை சரியாகப் புரிந்துகொள்வது, இதன் காரணமாக உங்கள் வணிகத்தை விட்டுவிடக்கூடாது. ஊழியர்களை மாற்றவோ, புதிய விளம்பரங்களை செய்யவோ அல்லது பொருட்களின் வரம்பை மாற்றவோ அவசரப்பட தேவையில்லை.

இந்த சூழ்நிலையில் என்ன செய்வது? முதலில், தேவை குறைவது பருவகாலமா என்பதில் கவனம் செலுத்துங்கள். ஒருவேளை நீங்கள் குடைகளை விற்கலாம், அது தெருவில் குளிர்காலமா? உங்கள் லாபம் பல மடங்கு குறைந்துவிட்டிருக்க வேண்டும். உங்கள் சலுகை பருவத்திற்கு வெளியே இருக்கக்கூடும்? இது உங்களுடன் சரியாக இருந்தால், விலைக் கொள்கையில் கவனம் செலுத்துங்கள், ஒருவேளை உங்கள் பொருட்கள் அதிக விலைக்கு விற்கப்படுமா? அத்தகைய தருணத்தில் உங்கள் கடையின் அனைத்து புள்ளிவிவரங்களையும் பல பருவங்களாகப் பார்ப்பது மதிப்பு. ஒருவேளை இதுபோன்ற எதிர்மறையான விளைவை மட்டும் கொடுத்திருக்கிறீர்களா? எடுத்துக்காட்டாக, வெளிப்புற விளம்பரங்களை வைப்பது, சிறிது நேரத்திற்குப் பிறகு அது நிச்சயமாக எதிர்மறையான விளைவைக் கொடுக்கும் என்பதை நினைவில் கொள்வது மதிப்பு.

போட்டியாளர்களைப் பற்றி மறந்துவிடாதீர்கள். அவர்களின் சலுகைகளைப் பாருங்கள், அவர்கள் உங்களிடமிருந்து வாங்குபவர்களை கவர்ந்திருக்கலாம், மேலும் சாதகமான கொள்முதல் விதிமுறைகளை வழங்குகிறார்களா? அப்படியானால், உங்கள் சலுகைகளை மறுபரிசீலனை செய்து, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நன்மை பயக்கும் ஒன்றை வழங்க முயற்சிக்கவும். இந்த புள்ளிகள் அனைத்தையும் நீங்கள் ஆராய்ந்திருந்தால், ஆனால் எந்த காரணமும் இல்லை என்றால், உங்கள் ஊழியர்களுக்கு கவனம் செலுத்துங்கள். சில நேரங்களில் விற்பனையானது பணப் பதிவேட்டைத் தாண்டி, நேரடியாக உங்கள் ஊழியர்களின் பாக்கெட்டில் செய்யப்படலாம்.

இலாபங்கள் வீழ்ச்சியடைவதற்கான காரணத்தை நீங்கள் இன்னும் கண்டறிந்தால், காரணம் அகற்றப்பட வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். இவை அனைத்தும் எவ்வாறு செயல்படப் போகின்றன என்பதைப் பற்றி சிந்திக்கத் தேவையில்லை. நீங்கள் சமீபத்தில் செய்த அனைத்தையும் பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். ஒருவேளை இது எதையாவது மாற்ற, மாற்றுவதற்கான நேரம், விலைக் கொள்கை, காரணம் இதுதான் என்றால். இத்தகைய சூழ்நிலைகளில் மிக முக்கியமான விஷயம் என்னவென்றால், உங்கள் லாபத்தைக் குறைப்பதன் விளைவுகளை நீங்கள் எப்படியாவது மென்மையாக்கத் தேவையில்லை. அதை அகற்ற முயற்சி செய்யுங்கள், எடுத்துக்காட்டாக, விலைகளை உயர்த்துவதன் மூலம் ஈடுசெய்ய வேண்டாம்.

உங்கள் லாபத்தை அதிகரிக்க, விளம்பரத்தில் கவனம் செலுத்துங்கள். கருப்பொருள் மன்றங்களில் உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பற்றிய உள்ளீடுகளை இடுங்கள், சமூக வலைப்பின்னல்களில் ஒரு குழுவை உருவாக்குங்கள். இது உங்களிடம் வாங்குபவர்களை ஈர்க்கவும், அதன்படி வருவாயை அதிகரிக்கவும் உதவும். உங்கள் தயாரிப்புகளின் வரம்பில் வாடிக்கையாளர்கள் இனி ஆர்வம் காட்டவில்லை என்பதே கடையின் வெற்றியைக் குறைப்பதற்கான காரணம். வாடிக்கையாளர்கள் இப்போது ஆர்வமாக இருப்பதைக் கண்டுபிடி, தொடர்புடைய சேவைகளை வழங்குங்கள். மிக முக்கியமாக, நீங்கள் அவசரப்பட்டு சலசலப்பில் எல்லாவற்றையும் பீதியடையவும் மாற்றவும் தேவையில்லை. இது உங்களை மோசமாக்கும். அத்தகைய சிக்கலைத் தீர்ப்பதில் மிக முக்கியமான விஷயம் அதன் பகுப்பாய்வு.