போட்டி உத்தி என்றால் என்ன?

1990 களின் முற்பகுதியில், மோட்டோரோலா, ஜெராக்ஸ், கோடக் ஆகியவை தங்கள் தொழில்களில் உலகத் தலைவர்களாக இருந்தன, 2000 களின் தொடக்கத்தில் அவர்கள் நிலத்தை இழந்தனர். இதுபோன்ற பல எடுத்துக்காட்டுகள் உள்ளன. வெற்றிகரமான உத்திகள் காலப்போக்கில் வலிமையை இழந்துவிட்டன என்று இது அறிவுறுத்துகிறது. சந்தைப் பங்கைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள, வணிக பிரதிநிதிகள் மாறிவரும் போட்டி நிலப்பரப்பைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

ஒரு மூலோபாயம் ஒரு போட்டி சூழலில் சந்தையை வெல்வதற்கான ஒரு திட்டமாகும். ஒரு மூலோபாயம் இல்லாமல், ஒரு நிறுவனம் தனது நிலைப்பாட்டைக் காக்க போட்டியாளர்களின் செயல்களுக்கு மட்டுமே மாற்றியமைக்க முடியும். இந்த வழியில், எந்த திசையிலும் வெல்ல முடியாது. ஒரு வலுவான போட்டியாளர் தோன்றியவுடன், ஒருவர் பெரிய இழப்புகளைச் சந்திக்க வேண்டியிருக்கும்.

ஒரு மூலோபாயம் அதன் உதவியுடன், ஒரே நேரத்தில் இரண்டு இலக்குகளை அடைவதில் சமநிலையைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள முடிந்தால், போட்டியாகக் கருதலாம்:

1) மற்ற அமைப்புகளை விட தற்போதைய நிலைமைகளில் சிறப்பாக செயல்படுங்கள்;

2) எதிர்கால சந்தை வெற்றிக்கான அடிப்படையை உருவாக்குங்கள்.

உயிர்வாழ்விற்கும் தலைமைக்கும் ரகசியம் நிகழ்காலத்தையும் எதிர்காலத்தையும் கவனித்து வருகிறது. இதை ஒரு விளையாட்டு வீரரின் செயல்களுடன் ஒப்பிடலாம். அவர் முதல் பத்தில் நுழைவதற்கு மட்டுமே பயிற்சி அளித்தால், விரைவில் அல்லது பின்னர் அவர் இந்த பதவியில் இருந்து வெளியேற்றப்படுவார். தற்போதைய வெற்றிகளுக்கு மட்டுமல்லாமல், புதிய பதிவுகளுக்கு ஒரு கண்ணையும் கொண்டு பயிற்சி செயல்முறையை உருவாக்கும் போட்டியாளர்கள் இருப்பார்கள். அணுகுமுறையில் உள்ள வேறுபாடு முக்கியமற்றதாகத் தெரிகிறது, ஆனால் முதல் மற்றும் இரண்டாவது விருப்பங்களில் வாழ்க்கை முறை மிகவும் வேறுபட்டது.

இது நிறுவனங்களுடன் நடக்கிறது. வெற்றிகரமான நிறுவனங்கள் இந்த நேரத்தில் அடைந்த போட்டி நன்மைகளைப் பயன்படுத்திக் கொள்கின்றன, இதனால் சிறிது நேரம் கழித்து - பொருத்தமான தயாரிப்புக்குப் பிறகு - முன்னேற, பங்கேற்பாளர்கள் அனைவருக்கும் விளையாட்டின் விதிகளை மாற்றலாம்.

இலக்கை அடைய, நீங்கள் பத்து மூலோபாயக் கொள்கைகளை கடைபிடிக்க வேண்டும்:

• மூலோபாயம் என்பது ஏதோவொரு தருண மாற்றமல்ல, ஆனால் நடந்துகொண்டிருக்கும் செயல்முறையாகும். இன்று இருக்கும் நன்மைகள் நாளை வீணாகலாம். எனவே, சந்தை நிலைமைக்கு இணங்க உள் மற்றும் வெளிப்புற நடைமுறைகளின் நிலையான பகுப்பாய்வு அவசியம்.

Action ஒரு நல்ல செயல் திட்டம் புதிய வாய்ப்புகளை உருவாக்க வேண்டும்.

Adverse பயனடைய, நிறுவனத்திற்குள் மாற்றங்கள் தேவை.

Strategy சந்தைச் சூழலுடன் ஒத்துப்போக வேண்டிய மாற்றங்களை மூலோபாயம் உருவாக்கி செயல்படுத்துகிறது.

Plan திட்டம் தொடர்ந்து மாற்றியமைத்து விரிவாக்கப்பட வேண்டும்.

Achieve இலக்கை அடைய, நுகர்வோருக்கு புதிய மதிப்புகளை உருவாக்குவது அவசியம்.

The எதிர்காலத்தில் கவனம் செலுத்துங்கள்.

Compet நிறுவனம் தொடர்ந்து போட்டியாளர்களை வெல்ல முயற்சிக்க வேண்டும் - புத்திசாலித்தனமாகவும் விவேகமாகவும் இருங்கள்.

The எதிரிகளுக்கு நேரம் கிடைக்காத வகையில் செயல்பட வேண்டியது அவசியம்.

Strategy மூலோபாயம் பல வழிகளில் மதிப்பீடு செய்யப்பட வேண்டும், மேலும் அதை செயல்படுத்துவது ஒருபோதும் இறுதியாக தீர்க்கப்படும் பணியாக இருக்காது என்பதை புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

"மூலோபாய நிர்வாகத்தில் எம்பிஏ பாடநெறி", எல். ஃபெய், ஆர். ராண்டால், 2005.