தொழில்துறை சந்தைப்படுத்தல் என்றால் என்ன?

தொழில்துறை சந்தைப்படுத்தல், அல்லது பி 2 பி மார்க்கெட்டிங் என்பது பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளுக்கான சந்தை ஆகும், இது நிறுவனங்கள் நுகர்வோரை முடிவுக்குக் கொண்டுவருவதற்காக அல்ல, ஆனால் பிற நிறுவனங்களுக்கு விற்கின்றன.

ஆங்கிலத்தில், பி 2 பி மார்க்கெட்டிங் என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை விற்பனை செய்வதாகும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நீங்கள் இறுதி பயனரை மையமாகக் கொண்ட ஒன்றை உற்பத்தி செய்து விற்பனை செய்தால் இந்த வகை சந்தைப்படுத்தல் பயன்படுத்தப்படுகிறது, ஆனால் நிறுவனத்தில் (எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நிறுவனம் ஆடை உற்பத்தியில் நிறுவனம் பயன்படுத்தும் தையல் இயந்திரங்களுக்கான பகுதிகளை விற்கிறது). இறுதி நுகர்வோரை இலக்காகக் கொண்ட மற்றொரு வகை சந்தைப்படுத்துதலுக்கு மாறாக இந்த பெயர் பயன்படுத்தப்படுகிறது (எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நிறுவனம் சாதாரண மக்கள் வாங்கும் பன்களை விற்கிறது).

நிறுவனம் மற்றும் நுகர்வோர் இடையேயான ஒரு எளிய திட்டத்தையும், மூலப்பொருட்களின் இயக்கம் மற்றும் இறுதி தயாரிப்பு ஆகியவற்றை நாங்கள் உருவாக்கினால், பின்வரும் சங்கிலியைப் பெறுகிறோம்:

மூலப்பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் சப்ளையர்கள் - உற்பத்தியின் உற்பத்தியாளர் - இடைத்தரகர்கள் - இறுதி நுகர்வோர்.

இந்த திட்டத்தில், இறுதி பயனர்கள் சங்கிலியின் முடிவில் உள்ளனர், மற்ற எல்லா இணைப்புகளும் நிறுவனங்கள். ஆகவே, பி 2 பி இன் தொடர்பு மிகவும் பெரியதாகவும், மாறுபட்டதாகவும் இருக்கலாம், ஏனென்றால் ஒரு பொருளை உற்பத்தி செய்யும் எந்தவொரு நிறுவனமும் சப்ளையர்கள் மற்றும் இடைத்தரகர்களுடனும், அதே போல் விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் இந்த சங்கிலியில் சேர்க்கப்படக்கூடிய பிற நிறுவனங்களுடனும் தொடர்புகளை உருவாக்க வேண்டும்.

பி 2 பி சந்தைகளில் தேவையின் அம்சங்கள்

பி 2 பி சந்தைகளில் தேவை இறுதி பயனர் கோரிக்கையிலிருந்து வேறுபட்டது. நிறுவனத்திற்கு ஒரு குறிப்பிட்ட இயந்திரம் தேவைப்பட்டால், நிறுவனம் சிறந்த விலையில் இயந்திரத்தைத் தேடுவது மட்டுமல்லாமல், வழங்கப்படும் பொருட்களின் தரம் குறித்தும் அதிக கவனம் செலுத்துகிறது. இது பெரும்பாலும் தீர்க்கமானதாக இருக்கும் தரம். இதனால், பி 2 பி சந்தையில் தேவை மீள் இல்லை.

மற்றொரு தரம் என்னவென்றால், தேவை முடுக்கம் என்று அழைக்கப்படுகிறது: எங்கள் நிறுவனம் துணிகளைத் தைத்தால், எங்களுக்கு அதிகமான பொத்தான்கள் தேவைப்படும், அதிகமான துணிகளை நாம் தைக்க வேண்டும். அதாவது, பொத்தான்களுக்கான எங்கள் நிறுவனத்தின் கோரிக்கை, நாங்கள் தயாரிக்கும் மற்றும் விற்கும் ஆடைகளின் அளவிற்கு நேரடியாக விகிதாசாரமாக இருக்கும். இதற்கு நேர்மாறாக: நாட்டில் நெருக்கடி ஏற்பட்டால் மற்றும் ஆடைகள் விற்பனைக்கு இல்லை என்றால், நிறுவனம் பொத்தான்களை வாங்காது. மறுபுறம், எங்கள் ஜாக்கெட்டுகள் மற்றும் பிளவுசுகளுக்கான தேவை பொத்தான்களுக்கான எங்கள் நிறுவனத்தின் தேவையை உருவாக்குகிறது. எனவே பி 2 பி சந்தையில் தேவை வழித்தோன்றலாக இருக்கலாம்.

நுகர்வோர் பொருட்களின் சந்தையிலிருந்து பி 2 பி சந்தையின் வேறுபாடுகள்:

Buy குறைவான வாங்குபவர்கள், ஆனால் அவை ஒவ்வொன்றும் மிக முக்கியமானவை மற்றும் குறிப்பிடத்தக்கவை;

· வாங்குபவர்கள் பல புள்ளிகளில் குவிந்துள்ளனர்.

ஏராளமான நிறுவனங்கள் பெரிய நகரங்களிலும், பெருநகரப் பகுதியிலும் குவிந்துள்ளன. ஒரு பகுதியில் மற்றும் ஒரு பிரதேசத்தில் கூட அடர்த்தியாக குவிந்துள்ள தொழில்கள் உள்ளன என்பதையும் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். அதே பிராந்தியத்தில், இந்தத் தொழிலுக்கு சேவை செய்யும் சப்ளையர்கள் முழுக் குழுவும் தோன்றக்கூடும்.

பி 2 பி சந்தையில் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை வாங்கும் வாடிக்கையாளர்கள் அமெச்சூர் அல்ல. அவர்கள் வாங்கும் விஷயங்களை அவர்கள் நன்கு அறிந்திருக்கிறார்கள், பெரும்பாலும் நிறுவனங்கள் விற்பனையாளர்களுடன் மிக நெருக்கமான உறவைக் கொண்டுள்ளன, இது கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும்: அவர்களுக்கு என்ன தேவை, அதை எப்படி வாங்குவது என்பது அவர்களுக்குத் தெரியும். கூடுதலாக, பெரிய நிறுவனங்களில், ஒரு முழுத் துறையும் கொள்முதல் செய்வதில் ஈடுபட்டுள்ளது மற்றும் பலர் ஒரு பொருளை வாங்குவதற்கான முடிவை எடுக்கிறார்கள், மேலும் கொள்முதல் முடிவே ஒரு நீண்ட சங்கிலியாகும்.

இந்த அம்சங்களை அறிவது பி 2 பி சந்தையில் உங்கள் தயாரிப்புகளை மிகவும் திறம்பட மேம்படுத்த உதவும்.