ஒரு வர்த்தகத்தை எவ்வாறு நிறுவுவது

சந்தையில் போதுமான பொருட்கள் இல்லாதபோது, ​​அனைத்து விற்பனையாளர்களுக்கும் வர்த்தகம் செய்வது எளிது. ஒரு சூப்பர்சச்சுரேட்டட் சந்தையில், போட்டியாளர்கள் கூட்டமாக மாறுகிறார்கள். உங்கள் இடத்தைப் பெற, நீங்கள் ஒரு நல்ல தயாரிப்பு மற்றும் சேவையைப் பெறுவது மட்டுமல்லாமல், ஏற்கனவே பழக்கமான சப்ளையர்களுடன் பணியாற்றப் பழகிய வாடிக்கையாளர்களின் செயலற்ற தன்மையையும் உடைக்க வேண்டும்.

வழிமுறை கையேடு

1

ஷாப்பிங் செய்யும் போது அவர்கள் எதிர்கொள்ளும் சிக்கல்களைக் கண்டறிய சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் கணக்கெடுப்பை நடத்துங்கள். மக்கள் எப்போதும் எதையாவது மகிழ்ச்சியடையவில்லை. உங்கள் போட்டியாளர்கள் எவ்வளவு கடினமாக முயற்சி செய்தாலும், ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரின் கோரிக்கைகளையும் பூர்த்தி செய்ய முடியாது.

மறுபுறம், வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் போட்டியாளர்களால் தொடர்ந்து சேவை செய்ய விரும்புகிறார்கள். உங்களிடமிருந்து என்ன எதிர்பார்க்க வேண்டும் என்று அவர்களுக்குத் தெரியாததால் அவர்கள் உங்களை நம்பவில்லை. எனவே, ஒரு சூப்பர்சச்சுரேட்டட் சந்தையில் “ஹெட்-ஆன்” விற்பனை நன்றாக இல்லை.

வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி ஒரு கணக்கெடுப்பு நடத்த, சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனத்தை நியமிப்பது அவசியமில்லை. நீங்கள் மக்களுக்கு ஏதாவது விற்க முயற்சிக்காவிட்டால், பணியை நீங்களே சமாளிப்பீர்கள். அவர்களின் கருத்தில் நீங்கள் ஆர்வமாக உள்ளீர்கள் என்று சொல்லுங்கள், ஏனென்றால் நீங்கள் அதே தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வீர்கள். தற்போதைய விற்பனையில் அவர்கள் மகிழ்ச்சியடையவில்லை என்று மக்கள் உங்களுக்குச் சொல்வார்கள்.

2

உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் தொடர்புடைய சேவைகளின் உதவியுடன் மக்களின் பிரச்சினைகளை எவ்வாறு தீர்க்க முடியும் என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு ஷாப்பிங் செய்யும்போது மக்கள் கவலைப்படும் சிக்கல்களைப் பற்றி பி.டி.எஃப் வடிவத்தில் ஒரு மின் புத்தகத்தை எழுதுங்கள். 1 வது கட்டத்தில் நீங்கள் கற்றுக்கொண்டதை புத்தகத்தில் சொல்லுங்கள்.

மக்கள் எதிர்கொள்ளும் பிரச்சினைகளைப் பற்றி படிக்க விரும்புகிறார்கள். வாசிப்பின் போது அவர்களுக்கு ஆசிரியர் முழுமையாக புரிந்துகொள்கிறார் என்று தெரிகிறது. நம்பிக்கை இருக்கிறது, புத்தகத்தின் ஆசிரியர் ஒரு நிபுணராக வாசகரின் பார்வையில் பார்க்கிறார். புத்தகத்தின் முடிவில், உங்களிடமிருந்து தயாரிப்பு வாங்க அழைப்பு விடுங்கள். வாங்குபவர்களின் பிரச்சினைகளை நீங்கள் எவ்வாறு தீர்க்கிறீர்கள் என்பதை விளக்குங்கள். அடுத்த 24 மணி நேரத்தில் ஒரு நபர் உங்களைத் தொடர்பு கொண்டால் தள்ளுபடியை உறுதிப்படுத்தவும்.

3

உங்கள் மின் புத்தகத்தை தளத்தில் இடுங்கள். படி 1 இல் நீங்கள் பேசிய ஒவ்வொரு நபரையும் தொடர்பு கொள்ளுங்கள். உங்கள் புத்தகத்தின் வெளியீட்டைப் புகாரளிக்கவும். மக்கள் படிப்பார்கள், அவர்களில் ஒருவர் உங்கள் வாடிக்கையாளராக மாறுவார்.

4

வாடிக்கையாளர் கருத்துக்களை வைத்திருங்கள். அவர்கள் எல்லாவற்றிலும் மகிழ்ச்சியாக இருக்கிறார்களா என்று அவர்களிடம் கேளுங்கள். உங்கள் சேவைகளைப் பற்றி அவர்கள் கருத்துத் தெரிவிக்கத் தயாராக இருந்தால், நேரத்திற்கு ஈடுசெய்ய கூடுதல் சேவைகள் அல்லது தள்ளுபடிகள் வழங்கப்படும்.

5

வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்ந்து தொடர்புகொண்டு அவர்களுக்கு பிற தயாரிப்புகளை வழங்குங்கள். வர்த்தக செயல்முறையை கண்காணிக்க தொடர்புகள் மற்றும் விற்பனையை கண்காணிக்கவும், அதில் பலவீனங்களைக் கண்டறியவும்.

6

உங்கள் இலவச புத்தகத்தை விளம்பரம் செய்து, புதிய வாங்குபவர்களை தளத்திற்கு ஈர்க்கவும்.

பயனுள்ள ஆலோசனை

கருதப்படும் விற்பனைத் திட்டம் வர்த்தகத்தின் பல்வேறு பகுதிகளில் பயன்படுத்தப்படுகிறது. சில நிறுவனங்கள் பல படி விற்பனையை உருவாக்கி வருகின்றன. முதலில், அவர்கள் வாடிக்கையாளருக்கு இலவசமாக ஏதாவது வழங்குகிறார்கள், பின்னர் அது மிகவும் விலை உயர்ந்ததல்ல, பின்னர் அது மிகவும் விலை உயர்ந்தது. இந்த நுட்பத்தை உங்கள் நிலைமைக்கு ஏற்ப மாற்றிக் கொள்ளுங்கள்.