இலக்கு பார்வையாளர்கள் என்றால் என்ன?

தனது சொந்த தொழிலைத் தொடங்குவதற்கு முன், எதிர்கால தொழிலதிபர் இலக்கு பார்வையாளர்களின் கருத்துகளைப் படிக்க சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி நடத்த பரிந்துரைக்கப்படுகிறார். ஆனால் இந்த பார்வையாளர்கள் எதைப் போன்றவர்கள், இந்த நபர்கள் யார் - முன்கூட்டியே தெளிவுபடுத்தப்பட வேண்டும்.

இலக்கு பார்வையாளர்கள் முக்கிய சந்தைப்படுத்தல் கருத்துகளில் ஒன்றாகும். இலக்கு பார்வையாளர்கள் ஒரு பெரிய குழு, இதில் ஒவ்வொரு உறுப்பினரும் ஒரு குறிப்பிட்ட குழுவின் உற்பத்தி பொருட்களின் (சானிட்டரி பேட்கள் அல்லது தொலைக்காட்சிகள்) சாத்தியமான வாடிக்கையாளராக முடியும். சொந்த இலக்கு பார்வையாளர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்டாக இருக்கலாம். வணிகமும் ஒரு தனி சமூக அடுக்கை இலக்காகக் கொள்ளலாம் - வெகுஜன சந்தையை மட்டுமே வாங்கக்கூடிய ஒரு பெண் பிரீமியம் அழகுசாதனப் பொருட்களை வாங்குவது சாத்தியமில்லை.

உண்மையில், இலக்கு பார்வையாளர்கள்தான் உங்கள் தயாரிப்புகளை அதிக அளவு நிகழ்தகவுடன் வாங்குவர். இவர்கள் வாங்குபவர்கள், எந்த காரணத்திற்காகவும், உங்கள் தயாரிப்பு வாங்க ஆர்வமாக உள்ளனர். இந்த நபர்களின் தொகுப்பை பின்வரும் அறிகுறிகளால் வரிசைப்படுத்தலாம்:

- பாலினம்;

- வயது அளவுகோல்;

- இடைநிலை / உயர் கல்வியின் இருப்பு;

- வருமான நிலை;

- வசிக்கும் இடம்;

- குடும்ப உறுப்பினர்களின் பட்டியல்;

- பொழுதுபோக்குகள் மற்றும் பொழுதுபோக்குகள்.

இலக்கு பார்வையாளர்களை தீர்மானிக்க ஒரு ஆய்வை நடத்துவது நல்லது. எனவே உங்கள் தயாரிப்பு யாருக்குத் தேவைப்படும், யாருக்கு இது முற்றிலும் சுவாரஸ்யமற்றது என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்கலாம். எனவே, நீங்கள் ஒரு துரித உணவு விடுதியைத் திறந்து பொருத்தமான சந்தைப்படுத்தல் கணக்கெடுப்பை நடத்த திட்டமிட்டால், ஒரு புதிய பிஸ்ட்ரோவைத் திறப்பதற்கான மிகப்பெரிய உற்சாகம் மாணவர்கள், பள்ளி குழந்தைகள் மற்றும் 25 வயதிற்குட்பட்ட இளைஞர்களால் வெளிப்படுத்தப்படும் என்பதை நீங்கள் காண்பீர்கள். ஏனென்றால் அவர்கள் பெரும்பாலும் விரைவான “பயணத்தின்போது” சிற்றுண்டியில் ஆர்வம் காட்டுகிறார்கள். முப்பது மற்றும் ஐம்பது வயதுடையவர்கள் உங்களிடம் செல்ல மாட்டார்கள் என்று இது அர்த்தப்படுத்துவதில்லை, அவர்களின் வருகைகளின் சதவீதம் மிகக் குறைவாக இருக்கும்.

ஒரு வணிகத் திட்டத்தை எழுதும் போது கணக்கெடுப்பின் முடிவுகளைக் கவனியுங்கள் - எதிர்கால சந்தையின் அகலம், அதன் வேலை நிலைமைகள் மற்றும் விற்பனை உத்தி ஆகியவற்றை நீங்கள் அறிவீர்கள். கூடுதலாக, சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் விருப்பங்களைப் பற்றி பெறப்பட்ட தகவல்களின் அடிப்படையில் வணிகத்தின் வளர்ச்சி மற்றும் விரிவாக்கத்திற்கான ஒரு மூலோபாயத்தை நீங்கள் உருவாக்கலாம்.