இலக்கு குழுவை எவ்வாறு தீர்மானிப்பது

வணிகத்தை வெற்றிகரமாக நடத்துவதற்கும், சந்தையில் அதன் நிலையை நம்பத்தகுந்த வகையில் எடுத்துக்கொள்வதற்கும், ஒரு நிறுவனம் தனது வாடிக்கையாளர்களிடையே ஒரு இலக்கு குழுவை தனிமைப்படுத்த வேண்டும். இது நிறுவனத்திற்கு அதிகபட்ச வருமானத்தைக் கொண்டுவரும் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் நுகர்வோர் குழு. எதிர் கட்சி நுகர்வோரின் பட்டியலுடன் ஒப்பிடும்போது அவர்களின் மொத்த எண்ணிக்கை மிகக் குறைவு, ஆனால் அவர்கள் மிகவும் லாபகரமான வாடிக்கையாளர்கள். இயற்கையாகவே, அவர்களின் தேவைகளின் திருப்திக்கு நிறுவனத்திற்கு முன்னுரிமை கொடுக்கப்பட வேண்டும்.

வழிமுறை கையேடு

1

கான்கிரீட் உற்பத்தியில் தேவையான கூறுகள் - சிமென்ட் மற்றும் சரளைகளின் மொத்த விற்பனையில் ஈடுபட முடிவு செய்தீர்கள் என்று வைத்துக்கொள்வோம். எந்த வாடிக்கையாளர்கள் இலக்கு குழுவாக இருப்பார்கள் என்பதை நீங்கள் எவ்வாறு தீர்மானிக்க முடியும், அதாவது, தயாரிப்புகளின் முக்கிய தொகுதிகளின் விற்பனையை உறுதி செய்யும்? சந்தைப்படுத்தல் பகுப்பாய்வை மேற்கொள்ளுங்கள். உங்கள் பிராந்தியத்தில் கான்கிரீட் ஆலைகள், வீட்டு கட்டுமான ஆலைகள் உள்ளனவா, சாலை நெட்வொர்க்கின் நீளம் என்ன, எந்த நிலையில் உள்ளன என்பதைக் கண்டறியவும். நகராட்சிகள் மற்றும் நாட்டுத் தோட்ட சங்கங்களில் (குடியிருப்பு கட்டிடங்கள், வேலிகள் போன்றவை) கட்டுமானப் பணிகள் நடைபெறுகிறதா, அதன் அளவு என்ன என்பதையும் அறிய முயற்சிக்கவும்.

2

சிமென்ட் மற்றும் நொறுக்கப்பட்ட கல் ஆகியவற்றிற்கான தொழிற்சாலைகள் மற்றும் வீடு கட்டும் ஆலைகளின் சராசரி மாதாந்திர (சராசரி காலாண்டு, ஆண்டு சராசரி) தேவைகள் பற்றியும், யாரிடமிருந்து, எந்த பொருட்களுக்கு அவர்கள் இந்த பொருட்களை வாங்குகிறார்கள் என்பதையும் விசாரிக்கவும். நிறுவனங்களை உருவாக்குவதற்கும் அதே வேலையைச் செய்யுங்கள்.

3

பெறப்பட்ட தகவலின் அடிப்படையில், முன்னுரிமைக்கு ஏற்ப உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் இலக்கு குழுவைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்:

- வலுவூட்டப்பட்ட கான்கிரீட் பொருட்கள் மற்றும் வீடு கட்டும் ஆலைகளின் தொழிற்சாலைகள்;

- கட்டுமான மற்றும் சாலை பழுதுபார்க்கும் நிறுவனங்கள்;

- மொத்த வாங்குபவர்கள் (கட்டுமானப் பொருட்களின் கடைகளின் உரிமையாளர்கள், பருவகால கட்டுமானக் குழுக்களின் மேலாளர்கள் போன்றவை).

4

அல்லது, உதாரணமாக, நீங்கள் துணிகளில் வர்த்தகம் செய்ய முடிவு செய்கிறீர்கள். அதிக லாபம் தரும் வாடிக்கையாளர்களின் இலக்கு குழுவை எவ்வாறு தீர்மானிப்பது? அத்தகைய காரணிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, வர்த்தகத்தின் வாய்ப்பை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்: கடையின் இருப்பிடம், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் நிதி திறன்கள் (அருகிலுள்ள நிறுவனங்களின் ஊழியர்கள், நிறுவனங்கள் மற்றும் அருகிலுள்ள வீடுகளில் வசிப்பவர்கள்), உங்கள் தயாரிப்பு வரம்பு மற்றும் விலைக் கொள்கை.

5

உங்கள் கடை ஒரு மதிப்புமிக்க பகுதியில், பெரிய நிறுவனங்களின் அலுவலகங்களுக்கு அடுத்ததாக அமைந்திருந்தால், இலக்கு குழு அவர்களின் தலைமை, உயர் மற்றும் நடுத்தர மேலாளர்களாக இருக்கலாம். பொருத்தமான தயாரிப்பு வரம்பைத் தேர்வுசெய்க. இது புறநகரில் அமைந்திருந்தால், மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் சுற்றியுள்ள பகுதியில் வசிப்பவர்களை மட்டுமே கொண்டிருந்தால், விலையுயர்ந்த, பிரத்தியேக பொருட்கள் தேவை கண்டுபிடிக்க வாய்ப்பில்லை. உங்கள் இலக்கு குழு பின்னர் நடுத்தர அல்லது குறைந்த வருமானம் உடையவர்களாக இருக்கும், மேலும் நீங்கள் உயர்தர, ஆனால் மலிவான ஆடைகளுக்கு முன்னுரிமை கொடுக்க வேண்டும்.

நொறுக்கப்பட்ட கல் குழுவை எவ்வாறு அங்கீகரிப்பது