விலையை குறைக்காமல் போட்டியாளர்களை வெல்வது எப்படி

போட்டி மூலோபாயத்தை வளர்க்கும் போது மேலாளர்களின் மனதில் வரும் முதல் விஷயம் விலை நிர்ணயம் ஆகும். இருப்பினும், அதன் சொந்த சந்தைப் பங்கை அதிகரிக்க, வணிக இலாபத்தையும் விலைகளையும் குறைக்க வேண்டிய அவசியமில்லை, பிற பயனுள்ள நடவடிக்கைகள் உள்ளன.

விற்பனை குறையத் தொடங்கியிருந்தால், அல்லது நிறுவனம் இந்த குறிகாட்டியில் அதன் போட்டியாளர்களுக்குப் பின்னால் கணிசமாக இருந்தால், காரணங்களைக் கண்டுபிடித்து சந்தையில் நிலைநிறுத்துவதற்கான ஒரு சிறந்த மூலோபாயத்தை உருவாக்க வேண்டிய நேரம் இது.

போட்டியை வெல்ல, மிக முக்கியமான விஷயம் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைப் புரிந்துகொள்வது

நுகர்வோர் பொருட்களின் தேர்வை பாதிக்கும் முக்கிய காரணிகளைப் புரிந்துகொள்வது முதலில் செய்ய வேண்டியது. எனவே, தி ஃபோரம் குழுமத்தின் ஆய்வின்படி, ஒரு பொருளின் அதிக விலை வாங்குவோர் 15% வழக்குகளில் மட்டுமே வாங்க மறுக்கிறார்கள். சேவை சலுகையில் முக்கிய காரணங்கள் உள்ளன - மோசமான சேவை (45%) மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மேலாளர்கள் செலுத்தும் போதிய கவனம் (20%). அதனால்தான் சந்தையில் நீங்கள் நியாயமான விலையில் தயாரிப்புகளை வழங்கும் நிறுவனங்களை அடிக்கடி காணலாம், அதே நேரத்தில் அவற்றில் ஒன்றின் விற்பனை ஒரு போட்டியாளரின் விற்பனையை விட அதிக அளவில் இருக்கும்.

இதனால், குறைந்த விலைகள் விற்பனை வளர்ச்சிக்கு உத்தரவாதம் அளிக்காது. ஒரு நிறுவனம் இதேபோன்ற ஒரு பொருளை இன்னும் விலை உயர்ந்ததாக விற்கும்போது சூழ்நிலைகளும் உள்ளன (எடுத்துக்காட்டாக, ஹேர் ஷாம்பு அல்லது பற்பசை), மேலும், அதன் போட்டியாளர்களை விட மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை அவளால் திறமையாக அடையாளம் காண முடிந்தது மற்றும் சந்தையில் தனது தயாரிப்பை சரியாக நிலைநிறுத்தியது இதற்குக் காரணம்.

நுகர்வோரின் பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில், வாங்குபவர்களுக்கான பொருட்களின் மதிப்பை நீங்கள் எவ்வாறு அதிகரிக்கலாம் என்ற முடிவுகளை எடுக்கவும். பொருட்களை வாங்கும் போது அவர் பெறும் கூடுதல் நன்மைகளை நுகர்வோருக்கு தெரிவிக்கவும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு சிறப்பு தனித்துவமான தயாரிப்பு செயல்பாட்டை சுட்டிக்காட்டுவதன் மூலம்.

உங்கள் முக்கிய போட்டி நன்மையை வரையறுத்து, யுஎஸ்பி (தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவு) கட்டமைப்பில் சுருக்கமாக வடிவமைக்கவும். இது உங்கள் மார்க்கெட்டிங் கொள்கையின் லீட்மோடிஃப் ஆக இருக்க வேண்டும்.

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன சேவை காரணிகள் பொருத்தமானவை என்பதைப் புரிந்துகொள்வதும் முக்கியம். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் கார்களை அதிக விலைக்கு விற்கலாம், ஆனால் அதே நேரத்தில் போட்டியாளர்களிடம் இல்லாத கூடுதல் விருப்பங்களின் இலவச தொகுப்பை வழங்கலாம். அல்லது உத்தரவாத காலத்தை ஒரு வருடம் முதல் இரண்டு வரை நீட்டிக்கவும்.

உங்கள் தயாரிப்பின் போட்டி நிலையை மதிப்பிடுங்கள்

பொருட்களின் போட்டித்தன்மையை மதிப்பீடு செய்வதும் வாடிக்கையாளர்களின் ஆய்வின் அடிப்படையில் அமைந்துள்ளது.

பொருட்களின் போட்டித்தன்மையை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான பணிகள் மதிப்பீடு செய்வதில் மட்டுமல்லாமல், தயாரிப்புகளின் போட்டித்தன்மையை முன்னறிவிப்பதிலும், அதை பாதிக்கும் காரணிகளைப் படிப்பதிலும் உள்ளன.

ஒரு தயாரிப்பு வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய, அது சில அளவுருக்களை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும்:

- தொழில்நுட்ப (உற்பத்தியின் பண்புகள், அதன் நோக்கம் மற்றும் நோக்கம்);

- பணிச்சூழலியல் மற்றும் அழகியல்;

- ஒழுங்குமுறை (பொருந்தக்கூடிய விதிமுறைகள் மற்றும் தரங்களுடன் பொருட்களின் இணக்கம்);

- பொருளாதாரம் (பொருட்களுக்கான விலைகளின் நிலை, அதன் விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவை).

போட்டித்தன்மையின் பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில், தயாரிப்புகளின் போட்டித்தன்மையின் தேவையான அளவை உறுதி செய்வதற்கான நடவடிக்கைகளை உருவாக்குவது அவசியம். எடுத்துக்காட்டாக, தயாரிப்பின் பேக்கேஜிங் மாற்றவும் அல்லது அதன் பயன்பாட்டினை மேம்படுத்தவும்.